Александр Сироватский
-
Какие каналы показали в этом году наибольшую окупаемость инвестиций?
-
НАИБОЛЬШУЮ окупаемость показывает то, что способно влиять на ВЕСЬ бизнес целиком. И пока эффективнее ТВ ничего нет. Показательно, что за последние 4 года лишь 3% брендов смогли вырасти более чем на 5%, и в 73% случаев в их медиасплите доминирует ТВ. В сплите наших клиентов тоже достаточно высокая доля ТВ. Но это не потому, что мы не технологичны (мы инвестируем в технологии ОЧЕНЬ много), а потому, что мы предлагаем клиентам то, что действительно работает, а не то, что модно в данный момент времени.
-
Насколько выросли ваши медиабюджеты в процентном отношении и насколько увеличился пул ваших медиаканалов к прошлому году? Как изменился ваш подход к оценке эффективности бюджета?
-
Мы еще не подводили итоги года, но однозначно это двузначная цифра роста, и мы растем быстрее рынка. Глобально наш подход к оценке эффективности не менялся в этом году, так как мы на старте работы с клиентом внимательно подходим к выбору критериев оценки вклада рекламы в бизнес. Если же подход к оценке эффективности регулярно меняется, то, скорее всего, это означает, что эффективности нет и ее просто пытаются придумать.
-
Какие медиаканалы вы рассматривали как перспективные в этом году и они оправдали ваши надежды? А какие, напротив, оказались переоцененными рынком?
-
Маркетплейсы оправдали наши ожидания! Мы действительно видим отдачу по ним с эффектами на классическую офлайн-розницу! Мы провели мощное исследование по одному из крупнейших фармклиентов и сумели досконально рассчитать этот эффект и сравнить его с ТВ. При этом мы понимаем, что маркетплейсы нужно уметь «правильно готовить» и далеко не все форматы «одинаково полезны». Как и в 2024 году, мы будем оставаться инициаторами многих новых форматов в интересах наших клиентов. Если говорить про разочарования — это программатики. Среди них слишком много фактов некачественного инвентаря, фрода и т. д. Безусловно, некоторые игроки поддерживают высокий уровень, но глобально это направление не оправдало наших ожиданий в полной мере.
-
После 2022 года на рынке образовалась нехватка инвентаря. Насколько удалось решить эту проблему к концу 2024 года и за счет чего она решалась? Удастся ли окончательно решить этот вопрос в 2025 году?
-
Проблема с нехваткой инвентаря вытекает из того, что реально на бренд лучше всего работает видео на частоте 5…7+. А кроме ТВ лишь ограниченное количество поставщиков способны обеспечивать такие показатели, да еще и с охватами от 20–30% аудитории за один флайт. Сейчас порядка 80% всего монетизируемого видеоинвентаря по-прежнему на ТВ. А самый качественный диджитал-инвентарь во многом закрыт подписками. Это формирует дефицит даже в условиях негативного влияния ставки ЦБ.
-
Как изменится распределение каналов в вашем медиасплите на 2025 год?
-
В 2025 году мы еще больше сосредоточимся на том, что точно работает для клиентов. В области диджитал мы сфокусируемся на борьбе с фродом и повышении качества инвестиций. Это приведет к сильному сужению поставщиков, так как мы, к сожалению, уверены, что многие не смогут пройти качественный контроль.
Спикеры проекта
