Ретейл-медиа

Каролина Соколова

управляющий директор

Х5 Media

Какую долю рекламной выручки в ретейл-медиа обеспечивают бренды из топ-100 крупнейших рекламодателей России? И какой у них потенциал роста?: На крупнейших рекламодателей, безусловно, приходится существенная доля выручки ретейл-медиа. Если говорить про Х5 Media, то среди таких партнеров и поставщики Х5, и внешние рекламодатели.

Ретейл-медиа обладает колоссальным потенциалом, безграничной аналитикой и эффективностью, все ведущие рекламодатели это понимают и уже пилотировали рекламные размещения в ретейл-медиа, в том числе тестировали инструменты Х5 Media.
Какие категории продавцов/товаров в e-com покупают рекламу чаще всего? Как разбиваются доли?: В e-com на поставщиков приходится большой процент нашей рекламной выручки. По данным продаж за период январь — октябрь 2024 мы отметили, что чаще всего рекламу покупают FMCG-бренды, например категория «продукты питания и напитки», которая входит в топ-3 рекламодателей по совокупному количеству размещенных рекламных акций.

А также сегмент «красота и уход», в том числе уход за домом и семьей, уход за домашними животными.
Как отличаются УТП разных ретейл-медиа в разрезе рекламных технологий, инвентаря и его эффективности для рекламодателей?: Если говорить про e-com-игроков, то тут ожидаемо хорошо развит онлайн-инвентарь, он приближен к тому, что традиционно доступно в классической digital-рекламе, — это возможности для таргетинга, верификация, различные модели продаж.

У омниканальных игроков УТП заключается в большом охвате instore и развитых инструментах оценки эффективности рекламных кампаний.

Если говорить об эффективности с фокусом на задачи по увеличению продаж, то — невероятно, но факт — реклама тем эффективней, чем ближе она к месту продажи товара, который рекламируется.
Какой инвентарь должен появиться в ретейл-медиа в 2025 году?: Мы, например, сейчас активно развиваем видео- и аудиорекламу в офлайн-магазинах — расширяем географию модернизированных «Пятерочек» и «Перекрестков» с цифровыми экранами.

А еще в 1-м квартале 2025 года постепенно открываем доступ к собственному кабинету рекламодателя, который позволит применять возможности персонализированной настройки рекламных кампаний. Постепенно к рекламной платформе будут активно подключаться разные бизнесы Х5 Group.

Если глобально по рынку, то тенденция такая: традиционные e-com игроки будут прокачивать офлайн-инвентарь и рекламные форматы, а офлайн-игроки — свой e-com и аналитику. Кроме того, рекламодателям будут стараться предлагать решения на основе синергии офлайн- и онлайн-инструментария для совместного планирования и оценки эффективности.
Ваш прогноз по медиаинфляции в ретейл-медиа на 2025–2026 годы?: Медиаинфляция по-прежнему сохранится, но в ретейл-медиа она будет ощущаться ниже, чем в традиционных каналах, например на ТВ. Тут можно сделать только один точный прогноз — в 2025–2026 ретейл-медиа останется таким же привлекательным для рекламодателей из разных сфер бизнеса.