Никита Фоминов

директор по развитию бизнеса рекламной вертикали

МТС

Что нового произошло в мире MarTech, какие наметились тренды и какие возможности открылись для рынка.

С какими вызовами столкнулся рынок MarTech в 2023 году?: Один из важных вызовов для рынка — потеря аналитических инструментов и ретроспективных данных с уходом крупных игроков. Сейчас есть несколько отечественных решений, но они лишь частично могут заменить ушедшие системы, а чтобы накопить достаточный массив данных для прогнозирования, понадобится время.

Еще один вызов, с которым столкнулась отрасль в 2023 году — это высокая инфляция. Уменьшается количество инвентаря — возрастает цена. За 2023 год стоимость закупки трафика увеличилась на 12%, лиды подорожали на 15%.
В каком направлении развивается российская отрасль MarTech? Насколько это коррелирует с международным опытом?: Несмотря на все сложности, российский рынок MarTech растет. Экосистемы прорабатывают и создают решения для замены ушедших MarTech-инструментов, а также вспомогательные решения для роста контента и замены сервисов, в которых появляется монетизация.
Есть ли в современном MarTech место для стартапов и молодых команд?: Думаю, что сейчас хороший момент для появления новых игроков. Во-первых, рынку необходимы замена ушедших решений и повышение экспертизы в работе с данными, а во-вторых, компании заинтересованы в развитии своих существующих продуктов с помощью передовых технологий. Стоит учесть высокий спрос, под который сейчас хороший момент делать решения под задачи рекламодателей.
Если говорить про российский рекламный рынок сегодня. Насколько представленные на нем инструменты и инвентарь сбалансированы по соотношению «цена — качество»?: В 2023 году рынку пришлось столкнуться с подорожанием инвентаря — реклама стала дороже. Поэтому сейчас важную роль в стоимости трафика и лидов играет знание рекламодателя о своем потенциальном клиенте. Чтобы оптимизировать закупку с помощью имеющихся инструментов и инвентаря, нужно знать свою аудиторию, понимать, кому вы показываете рекламу.

Появляется и доля некачественных решений, спрос всегда порождает инструменты для быстрого заработка, и если мы говорим про рекламный рынок, то это, конечно, рост фрода.
Какие факторы окажут наибольшее влияние на отрасль в 2024 году?: В следующему году отрасль все еще будет испытывать на себе влияние дефицита инвентаря, поэтому необходимо сосредоточиться на повышении эффективности рекламы и оптимизации рекламных кампаний.

На рынке не хватает видеоинвентаря и в целом UGC-контента, появление и рост таких сервисов будут драйвером для отрасли. Реклама в Telegram — это большой инвентарь, который сократит дефицит и заменит часть низкоконверсионного трафика. ИИ станет спутником для автоматизации процессов трейдинга и создания креативов.