10 советов, как писать статьи о товарах, чтобы их покупали

Статья — отличный способ расширить маркетинговую воронку и начать общение с покупателем, когда у него только формируется спрос или он выбирает из нескольких вариантов. Такой формат позволяет дать подробную информацию и органично встроить ссылки без ощущения навязчивой рекламы.

Эти рекомендации работают в нашем CPA-направлении, которое еженедельно выпускает более 10 материалов и зарабатывает деньги с помощью партнерского маркетинга.

1. Определите спрос

Если вы продвигаете разные товары на маркетплейсах, то принимайте решения на основе аналитики. Это помогает работать с реальным спросом, масштабировать хорошие идеи и быстро отказываться от плохих.

В CPA «Лайфхакера» мы используем три источника данных:

1. История продаж. Еженедельно фиксируем трафик, количество покупок и доход с каждой статьи, а также конверсии в клики и покупки.
2. «Яндекс Вордстат». Смотрим, чтобы быстро оценить наличие и динамику тренда.
3. Ozon Seller. Используем в качестве основной платформы, потому что она показывает, что именно и за какую сумму покупают прямо сейчас.

2. Составьте информативный заголовок

В основном достаточно ответить на два вопроса: «Что это за товар?» и «Почему его стоит купить?». С первым пунктом все понятно, а второй разделяем на три категории:

1. Проблема, которую решает товар. Например, «10 кроссовок, в которых не потеют ноги». Прямо и без прикрас обозначаем ситуацию, с которой помогает справиться продукт.
2. Выгода для читателя. Например, «10 кроссовок, которые отдают сейчас со скидками до 70%». Варианты до 50% уже не воспринимаются как реальная выгода, поэтому используем самые щедрые предложения. Как правило, во время больших распродаж.
3. Социальный аспект. Например, «5 кроссовок от Li-Ning с рейтингом 5 звезд на AliExpress». Почти все люди читают отзывы перед покупкой, и заголовки с такой информацией положительно влияют на CTR статей.

^{Нажмите на изображение, чтобы увеличить}

3. Покажите товар

Сопровождайте текст хорошими фотографиями: используйте разные ракурсы, ставьте предмет в центр композиции и показывайте его в контексте. Последнее особенно важно для элементов интерьера и одежды, чтобы читатель прикидывал, как товар может выглядеть в его доме или на нем.

Продавцы часто захламляют фотографии товаров на маркетплейсах текстом, стрелками и другими символами. Это выглядит грязно и дешево, поэтому не используйте картинки с такими атрибутами в своих статьях. Чистые фотографии можно найти на официальных сайтах производителей. Другой вариант — экспериментировать с нейросетями, которые удаляют лишние детали.

^{Нажмите на изображение, чтобы увеличить}

4. Говорите сразу о главном

Чем быстрее читатель увидит пользу, тем лучше. Показывайте преимущества и отличия товара в первых абзацах, а далее переходите ко второстепенным признакам. Покупка — это практичное действие, и мотивация к нему идет от потребности, которую нужно закрывать первым делом.

Нет: Если вы устали, что под ногами все время мусор и грязь, то присмотритесь к пылесосу Roborock Q7. Поверьте, он не просто чистит квартиру, а доводит ее до совершенства!

Да: Roborock Q7 Max совмещает два режима в одном цикле уборки: пылесос сначала собирает мусор, а затем протирает пол. Это особенно удобно для владельцев домашних животных и семей с маленькими детьми, где поддержание чистоты играет важную роль.

5. Поясняйте цифры через пользовательский опыт

С каждой характеристикой помогайте читателю понять, как она отражается на практике. Переводите цифры в контекст: мощность зарядки — в минуты до полной подпитки смартфона, объем чайника — в количество чашек чая и так далее.

Нет: Baseus VD1 — это видеорегистратор с двумя каналами, 3K‑записью и углом обзора 140° спереди и Full HD со 120° сзади, а также поддержкой MP4 с кодеком H.264.

Да: Baseus VD1 — это двухканальный видеорегистратор с 3K‑записью и углом обзора 140° спереди и Full HD со 120° сзади. Этого достаточно, чтобы видеть по три полосы и соседние машины на перекрестках. Съемка идет при 30 кадрах в секунду, поэтому движение выглядит плавно, а файлы в формате MP4 без проблем открываются на смартфоне и ноутбуке.

6. Не перегружайте текст деталями

Аналогично поступайте с измерениями, ведь в большинстве случаев хватает одного параметра. Цепочки из трех чисел подряд заставляют думать, какое из них к чему относится.

Нет: Размер светильника — 13 × 7,5 × 4,3 см.

Да: Высота устройства — 13 см. Оно не занимает много места и аккуратно смотрится на прикроватной тумбочке.

7. Используйте отзывы

Реальный опыт превращает сухие инструкции по эксплуатации в полноценные обзоры, которые показывают, как предмет вписывается в жизнь человека.

Сухо: Термос сохраняет тепло в течение 12 часов, а благодаря корпусу из нержавеющей стали не деформируется при падении.

Живо: В отзывах пишут, что термос стоял на морозе четыре часа и кипяток внутри не остыл. Но наш любимый комментарий — история о том, как он упал с крыши автомобиля на бетон и не деформировался.

Изучение каждого товара занимает от 10 минут до часа, поэтому мы в «Лайфхакере» разработали расширение для Google Chrome, которое сканирует содержимое открытой страницы маркетплейса, включая отзывы, и с помощью ИИ выдает инсайты с готовыми формулировками. Вы тоже можете использовать нейросети, потому что они отлично справляются с обработкой и обобщением информации.

8. Избегайте рекламных штампов

Иногда в первом или последнем абзаце можно показывать даты распродажи или акции, чтобы человек не прозевал действительно большую скидку. Но не стоит использовать клише вроде «последний шанс» или «безумные цены». Читатель сам решает, насколько привлекательное перед ним предложение, а манипуляции с призывами разрушают доверие к источнику.

9. Честно говорите о минусах

Не утаивайте очевидные изъяны товара, но перекрывайте их преимуществами. Люди понимают, что всегда есть что-то плохое, поэтому подсвечивать плюсы на фоне негатива важно и для пользы читателей.

Нет: У этой сумки узкое дно, поэтому вам будет некомфортно ходить с ней в кофейни. Если вы часто посещаете такие заведения, то стоит присмотреть другой вариант.

Да: Ширина дна — 2 см, что может оказаться минусом для любительниц ставить сумку вертикально, но зато она не утяжеляет образ. Вес ощущается небольшим, а покупательницы отмечают, что без проблем носят сумку через плечо, если одежда не слишком объемная.

10. Не забывайте про четкий CTA

В конечном итоге явно указывайте на действие: перейти на сайт магазина и купить товар. Напишите цену на этом этапе. Если она со скидкой, то зачеркивайте старую, чтобы читатель видел выгоду. Ставьте кнопку на видное место и прописывайте в ней четкое действие, например «Купить на AliExpress».