Нативная реклама для B2B-сектора: отличия от B2C и нестандартные подходы

В отличие от традиционных рекламных форматов, нативная реклама фокусируется на органическом внедрении бренда в контекст контента, что позволяет улучшать пользовательский опыт, не нарушая естественного восприятия информации. Для B2B-сектора цель нативной рекламы — создать ценность для целевой аудитории.

Лица, принимающие решения в компаниях ищут пути, которые помогут их бизнесу стать более эффективным и конкурентоспособным. Если B2B-продукт или услуга отвечает этим запросам, нативная реклама становится важным элементом стратегии взаимодействия с клиентами.

Отличия в подходах к нативной рекламе в B2B и B2C

В B2B-секторе подход к нативной рекламе существенно отличается от B2C. Компании покупают товары и услуги с целью решения конкретных бизнес-задач, улучшения операционной эффективности и увеличения прибыли. Нативная реклама для B2B должна фокусироваться на рациональных аргументах, а не на эмоциональном вовлечении, как это происходит в B2C.

Особенности B2B-сегмента: 

• Мотивация. В B2C мотивация связана с желанием улучшить качество жизни, получить удовольствие или комфорт. Например, покупка нового телефона или поездка на отдых — это эмоции, удобство и развлечение. В B2B мотивация заключается в решении бизнес-задач. Например, компания может искать клининговую службу для обеспечения порядка в офисе или IT-решение для автоматизации рабочих процессов. Это не связано с эмоциональной стороной, а направлено на решение проблем и достижение конкретных результатов.
• Принятие решений. В B2C решения принимаются быстро, зачастую под влиянием импульса или рекламы. Для этого часто используются такие приемы, как создание ощущения срочности или привлекательности. В B2B принятие решения занимает больше времени, так как требует согласования внутри компании. Клиенты ориентированы на долгосрочные контракты и стабильные отношения. Например, если компания закупает программное обеспечение или услуги аутсорсинга, это не разовая покупка, а контракт на длительный срок, что влечет более тщательное изучение предложений.
• Конкуренция и УТП. На рынке B2B конкуренция всегда высокая. Компании стремятся выбрать тот товар или услугу, которые лучше всего удовлетворяют их потребности и обеспечивают долгосрочную выгоду. В этом сегменте часто предлагают индивидуальные условия для постоянных клиентов, скидки и бонусы. Важно, чтобы нативная реклама акцентировала внимание на долгосрочных выгодах и уникальных преимуществах, на гарантии качества и своевременности поставок.

Для успешной рекламы в B2B важно учитывать: 

• размер компании; 
• ее географическое положение; 
• рыночную позицию; 
• применяемые технологии; 
• финансовые возможности; 
• готовность к крупным объемам заказов; 
• требования по срокам поставок, спецификации товаров или услуг. 

Эти данные помогают сегментировать аудиторию и предлагать максимально релевантные решения.

В B2B-сегменте компании ориентируются на репутацию поставщика, отзывы в корпоративной среде, а также на качество сервиса. Для принятия решения важна надежность партнера и его способность решать конкретные бизнес-задачи. Нативная реклама в этом контексте должна акцентировать внимание на успешных кейсах, отзывах довольных клиентов и качестве предоставляемого сервиса.

Нативная реклама для B2B

Нативная реклама для B2B-сектора — инструмент, который направлен на создание узнаваемости бренда, повышение его репутации и работу с потенциальными клиентами на всех стадиях их пути к принятию решения. Внимание уделяется построению доверительных отношений с целевой аудиторией. 

Основные стратегии:

• Узнаваемость и репутация бренда. Нативная реклама должна работать на укрепление имиджа и репутации компании. Для B2B важно создать «прогрев» ЛПР (лиц, принимающих решения), подготавливая их к дальнейшему контакту с продуктом или услугой. Важно акцентировать внимание на преимуществах, доказательствах качества и обосновании цены.
• Омниканальность. Для успешного привлечения лидов важно использовать несколько каналов распространения информации о бренде. Чем больше источников потенциальный клиент будет видеть, тем выше вероятность его вовлечения. Комбинация контента на сайте, в соцсетях, отраслевых медиа и других платформах значительно увеличивает шанс привлечения внимания.
• Аналитика и улучшение кампаний. Необходимо выявлять сильные стороны и слабые места, чтобы оптимизировать стратегии и повышать их эффективность. Это включает мониторинг ключевых показателей, вовлеченности аудитории, количества лидов, конверсии.

Подходы к созданию контента для нативной рекламы B2B:

• Продвижение SEO на собственном сайте. Профессиональный сайт компании должен содержать блог с полезными статьями, видео о продукте, интерактивные элементы, которые улучшат пользовательский опыт. 
• Создание профильных статей. Публикации в отраслевых СМИ и на специализированных профессиональных порталах могут быть отличным способом донести информацию до ЛПР. Такие статьи должны быть аналитическими, содержать исследования, прогнозы и полезную информацию, которая подчеркивает экспертность бренда. 

Пример спонсорской статьи от компании

• Интервью с экспертами. Они служат важным элементом социального доказательства. Если известный эксперт согласился дать интервью, это повышает доверие к компании и ее продукту. Такие материалы могут быть опубликованы на сайте или в соцсетях.
• Экспертные комментарии. Использование платформ, таких как Pressfeed, для поиска инфоповодов и размещения комментариев в соцсетях повышает видимость компании и демонстрирует ее экспертизу в обсуждениях на страницах потенциальных клиентов.
• Кейсы. Рассказы о решенных задачах и успешных проектах для других B2B-клиентов создают впечатление надежности. Презентация реальных цифр, сроков выполнения и других конкретных данных помогает понять, как продукт решает проблемы.
• Ведение соцсетей. Профессиональный YouTube-канал или другие соцсети могут стать важными инструментами для нативной рекламы. Презентация услуг, знакомство с экспертами компании, отзывы довольных клиентов — все это помогает вызвать доверие.

Пример рекламы компании, изготавливающей визитки

Важнейший аспект нативной рекламы для B2B — демонстрация экспертности. Бренд должен выглядеть профессионалом в своей отрасли, предоставляя точную информацию, поддерживаемую цифрами и статистикой. 

B2B-клиенты рассматривают покупку через призму рентабельности. В рекламе важно показывать, как продукт или услуга может помочь сэкономить средства, улучшить бизнес-процессы или повысить прибыль. Необходимо доказать, что вложенные средства оправдают себя.

В B2B-рекламе важно говорить на языке клиента. Использование отраслевого жаргона и профессиональных терминов подчеркивает экспертность, создает ощущение надежности и вызывает доверие. В то же время важно избегать излишне официального, сухого языка, который может отпугнуть аудиторию. Речь должна быть профессиональной, но доступной и дружественной.

Заключение

Нативная реклама для B2B-сектора должна быть стратегически выстроена, с акцентом на долгосрочные отношения, построение репутации и решение реальных бизнес-задач. Она должна подчеркивать экспертность, демонстрировать ценность и рентабельность продукта или услуги, активно работать через разные каналы для охвата широкой аудитории ЛПР. Важно, чтобы контент был точным, профессиональным и ориентированным на конкретные потребности клиентов.

С помощью Sparrow.ru можно создавать и запускать рекламные кампании, которые помогут увеличить узнаваемость бренда, продвигать экспертные материалы и достигать целей на всех этапах воронки продаж. Воспользуйтесь возможностями Sparrow для продвижения вашего бизнеса с использованием продуманных и высокоэффективных стратегий нативной рекламы.

Реклама. Рекламодатель ООО «СВК-Натив» ИНН 7731385214