Роль PR в B2B-маркетинге

Насколько связи с общественностью важны для бизнеса, как влияют на показатели компании и какие PR-стратегии руководители считают наиболее эффективными — в исследовании Convey Communications и Demand Metric

Около 90% руководителей B2B-маркетинга классифицируют PR как «важную» или «критическую» составляющую их стратегий. Интеграция PR с отделами продаж и маркетинга оказалась одним из ключевых факторов роста выручки. Среди лидеров по этому показателю 50% компаний сообщают о полной интеграции команды PR с остальными.

Как маркетологи относятся к связям с общественностью:

70% маркетологов называют управление репутацией бренда своим главным приоритетом;
58% отмечают эффективность PR в стимулировании спроса и генерации лидов, что напрямую влияет на показатели воронки маркетинга;
46% используют PR для поддержки стратегий продаж и выхода на рынок.

Наиболее эффективными тактиками PR респонденты назвали управление брендом и репутацией (61%), медиаотношения (44%) и лидерство мнений (41%), при этом основными проблемами остаются ограниченные бюджеты (52%) и сложности с измерением ROI (48%).

Рисунок 1. Ключевые проблемы при сопоставлении работы PR и бизнес-целей