Людмила Марлье

CEO

«Магнит Ads»

1

Планируете ли вы предлагать пакеты в коллаборации с другими медиа и платформами?

Да, мы масштабируем охват за пределами платформы. В 2025 году мы начали тестирование shoppable-видео с «Одноклассниками». В 2026 году интегрируем рекламные форматы «Дикси» и «Азбуки Вкуса» в платформу «Магнит Ads». И сосредоточимся на развитии партнерств с крупными банками, лидерами e-commerce, видеохостингами и ТВ-сервисами. Это позволит создать комплексные кросс-платформенные решения, где «Магнит Ads» станет единой точкой входа для множества вариантов рекламных сообщений.

2

Какие категории рекламодателей были активнее других и что продвигали чаще всего на площадках?

У внешних рекламодателей высокий спрос был на click-out с использованием данных программы лояльности и ретейлерских аудиторных сегментов «Магнита». Все это позволяет строить look-a-like-модели целевой аудитории и таргетировать сообщение в контуре экосистемы «Магнита» и за ее пределами.

По объему инвестиций наибольшую долю занимает финтех (35%). Банки и финансовые сервисы используют перформанс-инструменты и таргетинг «Магнит Ads», поскольку для сектора характерна растущая конкуренция, например в сегменте дебетовых детских карт, кредитов. Кроме того, трек экосистемного развития компаний повышает важность позиционирования продуктов: финансовые сервисы сейчас есть не только у банков, а сами банки вышли на территорию e-com. Следом идут телеком (19%), сфера развлечений (15%), производители техники (14%); поиск сотрудников, недвижимость и авто занимают 3%.

Со стороны поставщиков «Магнита» в приоритете прямое влияние на рост продаж: фиджитальные* инструменты, таргетированные кампании на конкретные сегменты аудитории и использование механик для роста лояльности.

3

Как вы выстраиваете ценовую политику на 2026 год для разных категорий рекламодателей (крупный и средний бизнес) и входит ли в вашу зону интересов средний и малый бизнес?

К 2026 году мы перешли от CPD (оплата по количеству дней) к моделям CPM (оплата за 1000 показов) и CPO (оплата за фактический заказ) — это максимально понятные и прозрачные метрики для всех сегментов бизнеса. Кроме того, мы пересмотрели ценообразование для instore-инвентаря: стоимость привязана не к продолжительности показа, а к охвату в конкретном магазине, типу торговой точки, географии, сезонности и видимости рекламы. Для региональных брендов и поставщиков при таком ценообразовании рекламные кампании в «Магните» становятся более доступным.

4

Какая категория рекламодателей будет для вас самой маржинальной в 2026 году?

Предлагаю здесь рассматривать рекламодателей не по виду бизнеса. Мы делаем ставку на долгосрочное партнерство, где рекламодатель, будь это поставщик, агентство или бренд, достигает с нами бизнес-целей: от узнаваемости до конкретной покупки и повторных продаж. Исходя из этого, наиболее маржинальными станут рекламодатели, нацеленные на результативные кампании с прозрачной отчетностью, фиджитальные подходы с использованием синергии инструментов онлайна и офлайна.

5

Какие новые форматы вы планируете развивать?

Мы продолжим развитие омниканальной рекламной платформы «Магнит Ads». Первые шаги мы сделали в уходящем году, например первыми на рынке запустили цифровые шелфбаннеры — инструмент для нижней части воронки, интегрируется с кампаниями в приложении. Совместно с другими командами «Магнит Omni» будет работать над улучшением CJM приложения, со своей стороны — над персонализацией рекламы, чтобы делать предложения для пользователей максимально релевантными.

6

Удастся ли в 2026 году окончательно заместить нехватку инвентаря, и если да, то кто или что будет драйвером этих позитивных изменений?

Это комплексная задача. На перераспределение бюджетов рекламодателей напрямую будет влиять способность площадок обеспечивать выполнение бизнес-задач. Наша продуктовая стратегия отражает стремление брендов к прозрачной оценке эффективности рекламных инвестиций: верифицированный трафик, качественные данные и сегментация обеспечивают прямое влияние на целевые метрики проектов по итогам кампаний. Переход к более экологичной по отношению к пользователю коммуникации: снижение уровня информационного шума, персонализация сообщений.

*Фиджитал-инструментарий — совмещает возможности онлайна и офлайна. Один из примеров в 2025 году: рекламный кабинет «Магнит Ads» с оплатой Cost-per-order. Модель атрибуции объединяет данные онлайн- и офлайн-продаж, включая покупки по карте лояльности «Магнита», что позволяет охватывать одним омниканальным инструментом переход из приложения в магазин.

Итоги года в других сегментах