Адельвина Гром

директор по маркетингу

«Грузовичкоф»

1

Какие события 2025 года вы бы назвали главными для рынка digital-рекламы в России?

2025 год стал временем повышенной регуляторной активности: новые требования к сбору и обработке данных, изменения в правилах размещения рекламы, введение сбора с доходов от digital-рекламы. Это требует от рынка гибкости — компании вынуждены пересматривать инструменты измерения, каналы и подходы к таргетированию. Особенно заметен сдвиг в сторону first-party-данных и прозрачных медиа-партнерств. Мы адаптируемся через итерационное тестирование: быстро проверяем гипотезы, корректируем стратегии, сохраняя фокус на пользовательском опыте. В таких условиях особенно ценны партнеры, готовые работать в условиях неопределенности, не теряя качества исполнения.

2

Какие каналы сегодня дают вам оптимальное соотношение цены и качества привлечения? Есть ли ощущение, что дешевый трафик окончательно ушел в прошлое?

Да, средняя стоимость лида выросла — «дешевого трафика» в прежнем понимании действительно нет. Однако это не проблема, а повод к более вдумчивой стратегии: важно не просто запускать кампании, а понимать, где и как ваша аудитория принимает решение.

Мы фокусируемся на гибридных подходах, создавая синергию между каналами. Это позволяет сопровождать аудиторию на всех этапах: привлекаем интерес через медийную рекламу, отвечаем на запросы и снимаем сомнения с помощью контента — именно тогда, когда аудитория активно ищет информацию, — а затем доводим до конверсии.

При грамотной настройке и постоянной оптимизации ROI остается стабильным. Ключ — в глубине аналитики и скорости реакции на изменения поведения аудитории.

3

Как вы оцениваете потенциал in-app- и OEM-инвентаря? Что удерживает вас от масштабных инвестиций — цена входа, сложность измерений или неопределенность в атрибуции?

In-app- и OEM-инвентарь интересны: высокая вовлеченность, хорошее покрытие, особенно в регионах. Но пока сложность измерений и фрагментированность отчетности не позволяют масштабироваться без риска. Атрибуция в этих средах часто ограничена: трудно четко разграничить вклад в узнаваемость и в прямые конверсии. Мы тестируем такие форматы точечно — в рамках тестовых кампаний с четкими KPI. Если появятся единые стандарты измерения или партнеры предложат прозрачные, верифицируемые модели, готовы вернуться к обсуждению масштабов. Сейчас приоритет — воспроизводимость и интерпретируемость результатов.

4

В сентябре бизнес начал выплаты 3% сбора с доходов от интернет-рекламы. Как это повлияет на ваши стратегии и бюджеты в 2026 году? Планируете ли вы перераспределять каналы, сокращать охватные форматы, снова усиливать performance-направление?

Сбор стал одним из факторов в калькуляции эффективности кампаний, но не ключевым драйвером пересмотра стратегии. Мы скорректировали финансовые модели, заложив сбор в стоимость привлечения, и усилили фокус на конверсионных форматах — особенно там, где можно точно связать затраты и результат. При этом не отказываемся от брендинга: охват остается важен в категориях с длительным циклом принятия решения. Более того, сейчас идет сближение подходов: даже медийные форматы все чаще измеряются через brand lift и lift-to-conversion. Главное — сохранить баланс между ростом и устойчивостью.

5

На рынок выходит новое поколение молодых потребителей, при этом аудитория Silver Age считается одной из самых недооцененных. Как трансформируется аудитория в интернете и как с ней работать рекламодателям?

Аудитория становится разноуровневой: у молодежи — высокие ожидания от удобства и персонализации, у старшего поколения — рост цифровой активности, особенно в решениях «для себя и семьи». Мы замечаем, что разрыв между поколениями сужается по части базовых потребностей: простота, доверие, ясность сообщения важны для всех. Контент должен быть адаптивным — не по формату, а по тону и глубине детализации. Например, для старшего возраста эффективны пошаговые инструкции и акцент на надежности; для молодежи — динамика, интерактив и социальное доказательство. Но ключ — не сегментировать жестко, а создавать «точки роста доверия» в разных частях воронки.

Итоги года в других сегментах