Владислав Лашин

управляющий партнер

VBI

1

Какие события 2025 года вы бы назвали главными для рынка digital-рекламы в России?

На мой взгляд, главными событиями 2025 года стали локализация цифрового ландшафта и смена модели роста. Рынок перестроился на отечественные сервисы, а драйвером роста теперь является не общий объем инвестиций, а его перераспределение в пользу высокоэффективных каналов. Также наблюдаем рост сегмента рекламы на маркетплейсах, который по выручке демонстрирует кратное увеличение. Одновременно с этим происходит активное внедрение ИИ-технологий на всех этапах — от создания креативов до управления ставками, что стало не опцией, а необходимостью для сохранения конкурентоспособности.

2

Какие каналы сегодня дают вам оптимальное соотношение цены и качества привлечения? Есть ли ощущение, что дешевый трафик окончательно ушел в прошлое?

Если говорить о привлечение клиентов в наш бизнес, я, как руководитель, отвечающий за развитие агентства, вижу все более возрастающую важность нетворкинга, выстраивания партнерских отношений с клиентами, внедрения искреннего и открытого клиентского сервиса. Для привлечения клиентов мы не покупаем дешевый трафик, а вместо этого работаем над пиаром и качеством оказываемых услуг. 

На диджитал-рынке в целом цена и качество привлечения претерпели ряд изменений. Дешевый трафик есть и сейчас, но его качество оставляет желать лучшего. Увеличилось количество фродового трафика, из-за этого показатели на верхнем уровне имеют тренд к ухудшению.

Тем не менее новые вызовы порождают более глубокие и осмысленные решения. Все больше клиентов готовы передавать данные о продажах в аналитические системы, рассматривать стратегии продвижения с учетом LTV и юнит-экономики. Понятие «дешевый трафик» трансформировалось. Теперь это не просто низкий CPC, а «оптимальная стоимость клика с учетом глубины вовлечения и LTV-показателей». Удорожание целевых действий привело к повышению квалификации большинства участников рынка, и это не может не радовать.

3

Как вы оцениваете потенциал in-app- и OEM-инвентаря? Что удерживает вас от масштабных инвестиций — цена входа, сложность измерений или неопределенность в атрибуции?

Потенциал этого инвентаря огромен, особенно с учетом того, что конверсия в покупку в приложениях в несколько раз выше, чем на мобильных сайтах. Это канал для работы с вовлеченной аудиторией. Нас как агентство ничего не удерживает. Но у многих клиентов действительно возникает ряд сложностей с настройкой аналитики и верной интерпретацией данных. Настройка аналитики частично затрагивает код мобильных приложений, что, в свою очередь, тянет за собой дополнительные издержки на разработку и отладку.

4

В сентябре бизнес начал выплаты 3% сбора с доходов от интернет-рекламы. Как это повлияет на ваши стратегии и бюджеты в 2026 году? Планируете ли вы перераспределять каналы, сокращать охватные форматы, снова усиливать performance-направление?

Мы предполагаем, что заказчики будут экономить бюджеты в охватных кампаниях и стремиться не к широким охватам, а максимально фокусироваться на целевой аудитории.

5

На рынок выходит новое поколение молодых потребителей, при этом аудитория Silver Age считается одной из самых недооцененных. Как трансформируется аудитория в интернете и как с ней работать рекламодателям?

Аудитория в сети взрослеет и диверсифицируется. «SilverAge» (55+) — это уже не нишевая, а массовая и финансово состоятельная группа. Считаю, что рекламодателям для работы с этой аудиторией нужно отказаться от стереотипов в коммуникациях, показывая их активными и современными. Адаптировать интерфейсы, упрощать навигацию и делать сообщения предельно понятными. Внедрять гибридные медиастратегии (ТВ + digital), где телевидение строит доверие, а цифровые каналы используются для ретаргетинга.

Итоги года в других сегментах