Рынок онлайн-торговли в России: тенденции и прогнозы

Общая динамика. В 2024 г. объем онлайн-продаж в России составил 11 трлн руб., продемонстрировав рост на 39% год к году. Количество заказов достигло 7,7 млрд шт. (+48%), при этом средний чек снизился на 7% — до 1,4 тыс. руб. Номинальный рост онлайн-сегмента почти втрое превысил офлайн-динамику (+15,5%).

Прогнозы на текущий год. Ожидается, что в 2025 г. рынок продолжит расширяться: объем продаж увеличится до 14,2 трлн руб. (+29% год к году), а количество заказов — до 10,8 млрд шт. (+40%). Ключевым драйвером по-прежнему остается экспансия в регионах. Средний чек, однако, сократится до 1,3 тыс. руб. (–8%), что связано с рутинизацией онлайн-покупок и более частыми заказами на меньшие суммы.

Топ-5 стран по доле онлайн-продаж в обороте розничной торговли:

1. Китай — 34%.

2. США — 27%.

3. Великобритания — 27%.

4. Южная Корея — 24%.

5. Россия — 20%.

Рисунок 1. Сравнение онлайн- и офлайн-сегментов

Рисунок 2. Структура рынка