Wildberries и Ozon откусили две трети e-com рынка и прижали независимых игроков
Как изменилась структура онлайн-торговли за последний год, какие категории стали главными драйверами роста и сколько в среднем тратят потребители — рассказал Федор Вирин, партнер Data Insight
Согласно предварительным оценкам Data Insight, объем российского B2C-рынка электронной коммерции в 2025 г. достиг 13 трлн руб., что на 16% больше показателя предыдущего года. Количество заказов выросло на 21% и составило 8,1 млрд, при этом средний чек снизился на 5% — до 1,6 тыс. руб. В структуре заказов доля маркетплейсов увеличилась с 78% в 2024 г. до 80% в 2025 г., тогда как сегмент eGrocery занял 11%, ePharma — 4%, а на остальные категории пришлось 5%.
Анализ динамики заказов показал, что четвертый квартал 2025 г. оказался крайне сложным для ретейла: из оборота было изъято около 1,5 трлн руб., половина этой суммы пришлась на онлайн-канал. Количество активных продавцов на маркетплейсах сокращается, что ведет к оскудению ассортимента и перераспределению долей в пользу крупных игроков. На Wildberries и Ozon приходится порядка 80% общего объема онлайн-заказов.
Три категории роста онлайн-рынка:
-
готовая еда (еда в лоточках) — кратный рост год к году внутри супермаркетов и в отдельных форматах,
-
товары для животных — их число растет на десятки процентов в год,
-
спорттовары и ЗОЖ — спорт перестал быть школьным предметом и стал частью ежедневной жизни.
Рисунок 1. Динамика онлайн-заказов год к году по месяцам
Рисунок 2. Структура нишевых маркетплейсов в России
