Веб-трафик в фешене: почему российские бренды потеряли 15% посетителей сайтов
Какие бренды удерживают аудиторию, почему маркетплейсы забирают покупателей и где скрыт главный неиспользованный ресурс — в исследовании агентства Muse&Metrics
Cреднемесячный трафик сайтов фешен-брендов сократился на 14,7% по сравнению с 2024 г., при этом падение затронуло более половины участников рынка (50,2%), а рост показали лишь 37,8% брендов. При этом рынок отличается высоким уровнем консолидации: топ-5 игроков концентрируют 29,3% всего трафика, топ-20 — почти 60%, тогда как 609 брендов «длинного хвоста» делят между собой лишь 23,8% аудитории. В условиях сжатия крупные бренды с развитой офлайн-сетью и устойчивым SEO усиливают позиции, вымывая средний сегмент.
Рынок разделился на три группы в зависимости от показателей трафика. Победители — либо крупные агрегаторы с системной работой с базой и SEO-машиной (Lime +65,8%, Sela +18,4%, «Снежная Королева» +1,6%), либо нишевые бренды с выраженной эстетикой и лояльной аудиторией (Akhmadullina Dreams +453%, Fashion Rebels +708%, M.Reason +137%). Тем временем масс-маркет без дифференциации (Gloria Jeans –49,5%, «Tвое» –56,2%, Ostin –33,5%) оказался главным донором трафика для маркетплейсов, поскольку его аудитория наиболее чувствительна к цене и удобству.
Наибольшее падение трафика брендов произошло в следующих категориях категориях:
-
аксессуары — падение на 31,3%;
-
обувь — падение на 19,9%;
-
украшения — падение на 15,5%;
-
сумки — падение на 14,5%;
-
одежда — падение на 13,8%.
Рисунок 1. Топ-15 брендов по объему трафика в 2025 году
Рисунок 2. Топ-15 брендов по динамике роста в 2025 году
