Реклама и продвижение на маркетплейсах: эффект для селлеров
Насколько сильно реклама на маркетплейсах помогает нарастить продажи, повысить видимость товаров и улучшить остальные показатели бизнеса — Data Insight совместно с RWB ответили на эти вопросы
Реклама и продвижение напрямую увеличивают продажи.
Чистый эффект от продвижения на маркетплейсе составил 26 процентных пунктов. Это означает, что продажи селлеров, которые использовали рекламу в ноябре-декабре 2024 г., выросли на 75%. А у тех, кто не использовал ее, показатель увеличился лишь на 49%.
Реклама и продвижение многократно повышают видимость товара.
Количество показов и просмотров карточек товаров у рекламодателей выросло почти в 9 раз в ноябре 2024 г. Прирост у селлеров без рекламы составил лишь 34%. Притом растет не только видимость, но и доверие: у продвигаемых товаров рейтинг поднимается в 1,6 раза быстрее, чем у остальных.
Максимальный эффект от рекламы наблюдается в конкурентных категориях:
-
ноутбуки (+547 п. п.),
-
умный дом (+267 п. п.),
-
автоэлектроника (+154 п. п.).
Аналитики изучили данные 13 тыс. продавцов.
Рисунок 1. Структура продаж среди маркетплейсов
Рисунок 2. Топ-40 категорий товаров по величине эффекта от рекламы
