Tapjoy в non-gaming-вертикалях: как «игровой» трафик работает на реальные бизнес-задачи

Что такое Tapjoy и как он работает

Tapjoy — это offerwall*-платформа внутри мобильных игр. Пользователь сам выбирает задание (например, оформить подписку, зарегистрироваться или сделать заказ) и получает за это игровую валюту. 

Этот вариант принципиально отличается от классического мотивированного трафика:

• Модель оплаты — CPE (Cost Per Engagement). Бренд платит не за клик или установку, а за целевое действие пользователя.
• Формат вознаграждения — игровая валюта. Пользователь получает не реальные деньги или бонусы, а игровую валюту. Это снижает долю «фармеров» (тех, кто быстро проходит задания ради выгоды), повышает вовлеченность и удержание: пользователь идет на задание не ради выгоды, а ради продолжения геймплея.

Tapjoy особенно эффективен для пробных подписок, простых регистраций, электронной коммерции и сервисных приложений.

Почему Tapjoy работает для неигровых продуктов

• Аудитория — платежеспособные пользователи 25–45 лет, активные в цифровой среде.
• Осознанный контакт — пользователь сам выбирает офер и осознанно взаимодействует с брендом.
• Высокая конверсия — простая воронка с понятной мотивацией: действие → результат → награда.
• Управляемая экономика — бренд контролирует стоимость результата за счет модели CPE.

Первый кейс: онлайн-кинотеатр — подписки через Tapjoy

Задача — привлечь новых подписчиков в онлайн-кинотеатр.
Формат — оплата за оформленную подписку с привязкой карты.

Результаты:

• 123 тыс. кликов.
• 66 тыс. пользователей дошли до инструкции (CR1 = 53,7%).
• 5 тыс. оформили подписку с привязкой карты (CR2 = 7,6%).

Итоговая конверсия: 4,1% — выше средней по рынку.

Инсайт: у специалистов было четыре офера с разными креативами. На эффективность влияла не визуальная часть, а ясность задания и соразмерная награда. Чем проще задание — тем выше его позиция в ленте (OW Rank).

Офер стабильно держался в топ-10. Оферволлы расположили в следующих приложениях:

Второй кейс: подписка с высоким порогом входа

Задача — популяризировать подписку на комплексный сервис, объединяющий доступ к фильмам, сериалам, музыке, кешбэку и другим бонусам. Он является частью цифровой экосистемы крупного бренда.

Пользователю нужно либо авторизоваться через внутреннюю систему сервиса, либо создать новый аккаунт, что усложняет путь и может вызвать отток на этапе регистрации. Зато здесь выше ставка, а это позволяет привлечь более заинтересованных пользователей.

Результаты:

• 164 тыс. кликов.
• 96 тыс. перешли к инструкции (CR1 = 58,5%).
• 10 тыс. оформили подписку (CR2 = 10,4%).

Итоговая конверсия: 6,1%

Инсайт: несмотря на высокий барьер входа, аудитория была более замотивированной благодаря адекватной награде.

Третий кейс: заказ продуктов как игровой офер

Задача — привлечь первые заказы в приложении. Минимальный заказ — 500 руб.

Результаты:

• 102 тыс. кликов.
• 31 тыс. перешли к инструкции (CR1 = 30,4%).
• 1 275 оформили доставку (CR2 = 4,1%).

Итоговая конверсия: 1,25% — отличный показатель для rewarded-рекламы.

Инсайт: задание максимально близко к реальной жизни, потому что многие взрослые пользователи регулярно заказывают еду. Выполняя задания, они получают за это еще и дополнительный бонус. Выполнение офера означало не только получение внутриигровой валюты, но и реальную выгоду — доставку продуктов домой. Размер вознаграждения воспринимался аудиторией как справедливый и мотивирующий, что значительно повысило вовлеченность и конверсию.

Советы по запуску кампании

Ставка. В оферволле можно задать любую ставку — хоть 0,1 цента. Пользователь сам решает, выполнять ли задание. Слишком низкая ставка = игнор предложения.

Настройки оферов. Чем проще целевое действие, тем выше конверсия. Вознаграждение должно быть соразмерно сложности.

Креатив. Честный офер и понятный призыв к действию работают лучше всего: «30 дней бесплатно», «500 руб. за заказ».

Аудитория. Важно учитывать гео, профиль игроков. Например, в Rush Royale играют более платежеспособные пользователи (чаще — мамы), а вот в Zombie Defense аудитория моложе и охотнее кликает, но реже завершает задания. Получается, что в одной игре высокий CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов), в другой — выше конверсия из просмотра в подписку.

Выводы

Rewarded-реклама — хороший способ познакомить пользователя с вашим продуктом, ведь он так или иначе с ним взаимодействует. Так как прямого мотива нет, человек сильнее вовлекается в подобные игровые механики, при этом сохраняется высокая конверсия и растет лояльность. 

MobX — единственный партнер Tapjoy в России среди рекламных агентств. Команда работает напрямую с платформой: размещает кампании без посредников и ограничений, адаптирует оферы под локальные реалии и получает приоритетную поддержку от платформы. Это дает клиентам гибкость в управлении ставками, быстрые запуски и стабильный результат. 

MobX сопровождает кампанию от настройки до отчетности и контролирует все этапы — от выбора игр до выдачи наград. Если работа Tapjoy вызывает вопросы или вы хотите узнать детали запуска кампаний, пишите экспертам на почту: partner@mobx.agency. 

*Offerwall — рекламный формат, который позволяет пользователю смотреть рекламу, заполнять анкеты и предпринимать другие действия в обмен на награды.

Реклама. Рекламодатель ООО «Флитмедиа» ИНН 7729465737