— Как вы оцениваете ситуацию с агентством в России?
Кажется, дела идут не очень хорошо.
— Не секрет, что LOWE Adventa не повезло – в ходе тендера
2011г. агентство потеряло очень важного для себя клиента ("Вымпелком" -
прим. ред.). Нам пришлось ответить себе на вопрос: будем ли мы после
потери сидеть сложа руки и жалеть себя, или же рассмотрим эту ситуацию
как открывшуюся возможность пересмотра позиционирования компании? В конце
концов, таков наш бизнес: любое агентство в питчах как проигрывает, так и
выигрывает. LOWE Adventa гордится победами, но стойко переносит потери.
Мы из тех, кто предпочитает учиться на ошибках.
Поэтому мы с большой энергией взялись за переустройство
компании в соответствии с ситуацией на рынке. Одна из мер для укрепления наших
позиций и уверенности в будущем – привлечение профессионалов с мировым именем.
Возможность органического роста за счет выполняемых для клиентов проектов -
также отличное свидетельство нашего верного подхода к бизнесу. Наши клиенты с
воодушевлением восприняли перемены в агентстве и мы очень рады этому.
В целом, у меня есть ощущение, что нам удалось превратить
негативное переживание в позитивное и мы, несомненно, продолжим развиваться и
укреплять наши позиции.
— Каково ваше видение стратегии развития
агентства?
— Я уверен, что агентство не может позволить себе оставаться
на месте – ни в прошлом, ни, тем более, в настоящем. Рекламная индустрия
меняется так быстро, что агентствам просто необходимо постоянно развиваться. Мы
формируем наши предложения существующим и будущим клиентам таким образом, чтобы
они грамотно отвечали на все актуальные вызовы рынка. К примеру, в некоторых
случаях мы разрабатываем новые направления, в других – обращаемся за
экспертизой к глобальной сети Lowe. Такой подход позволил нам заручиться
партнерской поддержкой нескольких офисов Lowe and Partners, включая шведский
Lowe Brindfors и лондонский Huge, а также привлечь ряд новых специалистов по
креативу.
— Каковы последние тенденции в глобальной сети Lowe
и как они повлияют на работу российского офиса?
— В глобальной сети Lowe всегда были самые разные агентства
- каждое со своим, не похожим на других, характером. Мы верим, что различия
играют важнейшую роль в формировании уникальных предложений нашим клиентам на
всех рынках присутствия агентств Lowe. К тому же, эти различия позволяют нам
иметь доступ к огромному количеству полезных в рекламном бизнесе навыков. Этот
же подход действует и в отношении российского офиса Lowe - агентства LOWE
Adventa.
— Каковы основные тенденции в глобальной и
российской рекламе?
— Самый очевидный тренд как на глобальном, так и на
локальном уровне – смещение фокуса с традиционных медиа в сторону цифровых,
служащих платформой коммуникации с потребителями. Digital в рекламе - это
гораздо больше, чем традиционные баннеры, сайты или присутствие бренда в
социальных сетях. Должно присутствовать не навязывание очередной коммуникации,
а настоящее вовлечение потребителей, предоставление им новых ощущений с
тем, чтобы они сами захотели разговаривать с нами.
Эта тенденция, естественно, не нова, но она является одной
из ключевых, оказывающих исключительное влияние на индустрию рекламы. Это новый
вызов, на который только предстоит ответить многим рекламистам. Правила
поменялись и технологии, эффективные в мире телевидения, радио и печати,
оказываются неэффективны в мире цифровых коммуникаций. Те агентства, которым
удается справиться со стремительно меняющимися правилам игры, становятся, в
итоге, законодателями мод в бизнесе.
Сейчас довольно сложное время, как для клиентов, так и для
агентств – всегда трудно делать шаги в неизведанное. Большинство клиентов еще
не имеет четкого представления о возможностях digital-коммуникаций, тем более,
что новых «правил» еще не установлено. Сегодня отношения клиентов-агентств, как
никогда прежде, должны строиться на взаимном уважении и понимании.
— Как рекламный рынок реагирует на разговоры о
второй волне кризиса? Или это уже не разговоры, а вторая волна уже
здесь?
— Я думаю, спекуляции о будущем мировой экономики крайне
опасны. В наше нестабильное время предсказания «второй волны» во многом
остаются догадками и плодородной почвой для взращивания плодов нашего
воображения. Естественно, вы можете проследить влияние текущей экономической
ситуации на рекламный бизнес. Сокращения маркетинговых бюджетов – не новость,
но они достигли совершенно иных масштабов в последние несколько лет.
Большинство агентств приняли подход «работать усерднее за
меньшие деньги». Это самый простой подход во время сложных финансовых
обстоятельств. К сожалению или нет, но в длительной перспективе такой подход
неэффективен – в какой-то момент агентство достигнет своего предела
прочности.
Альтернативный вариант, который лично я поддерживаю и считаю
единственно верным выходом из сложившейся ситуации - работать упорнее и умнее.
Мы признаем, что в мире рекламного бизнеса упорно работать просто необходимо.
Но вот на чем мы не были сфокусированы в прошлом – это необходимость работать
умнее. Несмотря на то, что клиенты могут урезать маркетинговые бюджеты, они
никогда не снижают планку своих требований и мы все еще партнеры в деле
увеличения продаж. Соответственно, мы должны приспосабливаться к новым условиям
и предлагать клиентам современную адекватную экспертизу.
— Действительно ли креатив так важен для рекламы?
Разве эффективность рекламы - это не главное, чтобы потребитель, увидев ее,
захотел купить рекламируемый продукт? Недаром в Каннах появился новый Лев
– за эффективность. Как здесь найти баланс, тем более в условиях
кризиса (финансового)?
— Как глобальная сеть, мы поддерживаем мнение, что правильно
примененная креативность крайне эффективна для увеличения продаж. Креативность
может и должна быть использована в качестве инструмента для вовлечения
потребителя. В случае, если агентство предлагает креатив исключительно ради
наград на фестивалях, можно сказать, что это агентство живет в средневековье. В
том же случае, когда агентство фокусирует всю свою энергию на донесении идей
через креатив, я не вижу никаких причин не давать наград - в том числе и
за категорию «Эффективность». Креативность без эффективности – пустая трата
времени, энергии и - что гораздо важнее - денег.
 (2).png)
.png)
MAPS.ME предложил пользователям прогуляться по местам съемок «Звездных войн»
Qlean бесплатно уберется у клиентов «Рокетбанка», победивших в игре
UberBEAUTY: экспресс-макияж для создания идеальных бровей от Givenchy прямо в салоне автомобиля Uber
Комментарии
Возможность комментирования статьи доступна только в первую неделю после публикации.