Дачный сезон: какие категории растут быстрее всего и где бизнесу искать спрос
Загородная жизнь стала круглогодичным трендом, а дачный сезон — одним из самых продолжительных периодов спроса. «Авито Реклама» проанализировала поведение покупателей с марта по август и выделила категории с максимальной динамикой. В материале — основные тенденции, портрет аудитории и данные по спросу
Половина страны — потенциальная аудитория
По данным ВЦИОМ, более 50% россиян имеют дачу. Каждый второй пользователь платформы — потенциальный покупатель товаров и услуг из категорий «Дом», «Сад», «Ремонт» и «Отдых».
Средний бюджет на подготовку к сезону — около 28 тыс. рублей. Почти 40% дачников совершают покупки онлайн. Активность пользователей растягивается на полгода и формирует большое окно для рекламных кампаний с разными сценариями спроса. Весной растет интерес к участкам, садовой технике и растениям, летом — к аренде дач, досугу и ремонту, а к июлю — августу — к выездному отдыху и покупке или аренде транспорта.
Три волны сезона: от рассады до кемпинга
По данным исследования, дачный сезон можно условно разделить на три этапа.
По внутренним данным сервиса, в апреле число пользователей с намерением купить удваивается. К маю запросы на летние услуги прибавляют еще 71%.
Что покупают: список категорий с максимальной динамикой
Ниже — сводная таблица по ключевым сегментам с июня по август.
Лидер по денежному объему — посуточная аренда. С апреля по июль этот показатель вырос на 113%. По данным исследования, россияне все чаще предпочитают арендовать загородный дом на выходные вместо покупки дачи. Наиболее заметно эта тенденция проявляется среди молодых семей и жителей крупных городов.
Услуги и подрядчики: где спрос выше всего
По сравнению с маем в июне спрос на земляные работы увеличился на 116%, на услуги по озеленению — на 29%. Авторы исследования связывают это с тем, что дача все чаще используется не только как место отдыха, но и для более длительного проживания.
Также растет и интерес к услугам специалистов по организации досуга: за месяц он вырос на 28%, как показывают данные «Авито Услуг».
В сезон отпусков востребованной остается забота о домашних животных. В мае 2026 г. интерес к объявлениям зоонянь, которые предлагают выгул и заботу о домашних животных, увеличился на 31%.
В летний период многие россияне обращаются и к задачам, связанным с ремонтом. Спрос на услуги по ремонту бытовых приборов и установке техники вырос на четверть, а на отделку и ремонтные работы в квартире или доме и смежные услуги этой категории — на 12%.
Среди товаров особенно выделяется садовая техника. Триммеры показали рост GMV (Gross Merchandise Volume — общий объем оборота товаров, полная товарная стоимость) на 121%, поисковые запросы по ним выросли на 366%. Запчасти для садовых инструментов прибавили 43% GMV соответственно.
Импульсивные покупки и кадровый вопрос
Спрос на климатическую технику во многом зависит от погодных условий. Системы охлаждения прибавили 22% GMV, вентиляторы — 15% поисковых запросов. Среди факторов, которые влияют на планы пользователей, лидируют погода — 43%, свободное время — 35% и семейные обстоятельства — 31%.
Кроме того, лето — пик спроса на персонал в аграрном секторе, HoReCa (индустрии гостеприимства и общественного питания) и логистике. По данным «Авито Работы», число вакансий для работников сельского и рыбного хозяйства выросло на 113%, для персонала общепита — на 39%, для складских сотрудников — на 20%.
Какие аудитории выделили в исследовании
Один и тот же человек может покупать саженцы, искать мастера для бурения скважины, арендовать лодку и нанимать садовника. На основе таких запросов выделены сегменты аудитории по интересам.
Кроме того, в исследовании выделены смежные аудитории: автовладельцы (2,5 млн пользователей), семьи с детьми (4,4 млн) и топ-менеджеры с владельцами бизнеса (103 тыс.). По мнению авторов, эти группы также могут проявлять интерес к товарам и услугам для загородной жизни.
