Fashion-рынок России: тренды и потребительское поведение

Состояние рынка

Российский рынок fashion в 2025 году демонстрирует разнонаправленную динамику: в денежном выражении он вырос на 6% до 3,94 трлн руб., однако в натуральных единицах продажи упали на 8–10% из‑за инфляционного давления и общего снижения потребительской активности.

Этот тренд сопровождается окончательным переходом шопинга в онлайн — доля интернет-покупок в сегменте одежды, обуви и аксессуаров достигла 55%, причем маркетплейсы стали главным каналом, концентрируя 44% всех fashion‑трат против 25% у монобрендовых магазинов. Развитие пунктов выдачи с примеркой сняло ключевой барьер онлайн‑покупок (опасение, что вещь не подойдет, снизилось с 15% до 9%).

Каналы дистрибуции радикально трансформируются: офлайн‑ретейл сжимается – в 2025 году закрылось 230 магазинов, около 20 брендов полностью ушли из розницы, посещаемость ТЦ упала на 3%, а трафик в fashion‑магазинах – на 6%.

Потребители

Потребительское поведение претерпевает серьезные изменения: покупатели теряют доверие к скидкам (42% не верят распродажам, доля любителей акций упала с 46% до 42%), а персонализированные предложения оказываются в разы эффективнее массовых рассылок. Драйвером роста становятся «серебряные» потребители (50+ лет) – их средний чек на 8% выше, чем у более молодых, а доля трат на премиум у них достигает 19%.

Модель покупки смещается к принципу «see now – buy now» – клиенты перестают собирать корзины и закупаться впрок. Одновременно растет рациональность: треть покупателей сравнивают цены на разных площадках и даже в офлайне перед каждой покупкой, отдавая предпочтение универсальным цветам и фасонам.

В цветовой гамме наблюдается рост базовых и природных оттенков:

• бордовый (+52%),
• коричневый (+46%),
• бежевый (+46%),
• серый (+22%).

Рисунок 1. Динамика среднего чека в разных сегментах рынка

Рисунок 2. Изменение покупательского поведения в зависимости от дохода