Российский рынок FMCG-ретейла: тенденции и вызовы
Как меняются продажи товаров повседневного спроса, куда переходит спрос и что происходит с крупнейшими торговыми сетями — в исследовании INFOLine
Согласно аналитике INFOLine, российский потребительский рынок переживает структурную трансформацию, вызванную сменой демографических паттернов, экономией домохозяйств и рекордной конкуренцией между розничными сетями. За период 2010–2025 гг. количество домохозяйств из одного человека выросло в 1,6 раза – с 14 до 22 млн.
Динамика рынка продуктоввых товаров в первом квартале 2026 г. составила 8,1%, хотя два года назад показатель был равен 15,9%. По прогнозам аналитиков, по итогам 2026 г. динамика составит 6-6,5%. Физические объёмы продаж падают, а бизнесу не удаётся полностью переложить рост издержек в цены – наблюдается L-сценарий восстановления, аналогичный периоду 2015–2017 гг. Потребители перешли в режим экономии, наращивают сбережения и неохотно тратят, что требует от ретейлеров фокуса на маркетинге.
Концентрация рынка продолжает усиливаться. Четыре крупнейшие сети – X5, «Магнит», «Лента» и K&B – формируют 40% оборота розничной торговли Food и обеспечивают 70% всех новых торговых площадей. Однако рост крупнейших сетей замедляется, а фокус развития переходит на дискаунтеры и онлайн-канал.
Тренды на рынке, которые будут определяющими для развития пищевой отрасли в ближайшие полгода по мнению крупнейших поставщиков:
-
Рост цен на товары и услуги — 54% опрошенных,
-
Фокус на здоровье — 42%,
-
Приоритет локальных брендов — 31%,
-
Адаптация к снижению спроса — 28%,
-
Сокращение импульсивных покупок — 23%.
Рисунок 1. Динамика РТО категории Food за последние два года
Рисунок 2. Динамика долей крупнейших торговых FMCG-сетей
