Три четверти премиум-покупателей фешен-рынка скептично относятся к рекламным интеграциям у блогеров
О том, в каком состоянии находится фешен-рынок, как сегодня ищут и выбирают вещи и что меняется в поведении покупателей, — в отчете компаниии Antro
Модная индустрия России находится в фазе структурной перестройки. Акцент смещается в сторону онлайн-форматов и нишевых игроков. По итогам 2025 г. объем фешен-рынка составит 4,4–4,8 трлн руб., если рассматривать три сценария развития, согласно агентству Shift. При этом объем интернет-продаж превысит 50% от всего рынка и достигнет 2,6 трлн руб. Однако рост категории «Одежда и обувь» в онлайне будет замедляться с 33% в 2025 г. до 16% в 2028 г.
Драйверы роста рынка:
-
развитие локальных брендов,
-
рост спроса в сегментах mid и premium,
-
развитие российских производственных цепочек и складов.
Барьеры рынка:
-
высокая стоимость кредитования и замедление реальных доходов населения;
-
рост арендных ставок и кризис на рынке труда;
-
снижение числа новых брендов: в первом полугодии 2025 г. на рынок вышло лишь 20 новых брендов против 57 в 2024 г.;
-
повышение тарифов маркетплейсов и ужесточение конкуренции в онлайн-канале;
-
снижение покупательской активности.
Российский потребитель в 2025 г. стал более рациональным, требовательным и цифровизированным. Частота покупок одежды снизилась, доля трат на одежду в бюджете московского региона упала с 8,2% в 2021 г. до 5% в 2025 г. После ухода международных игроков спрос перераспределяется в пользу локальных брендов, турецких и азиатских марок.
Премиум-сегмент, генерирующий 16% оборота рынка, также изменяется в сторону рациональности. Три четверти премиум-потребителей скептически относятся к рекламным интеграциям с инфлюенсерами. Ключевыми факторами выбора товара становятся качество материалов и пошива, цена и лояльность к бренду.
Рисунок 1. Факторы выбора товаров различных категорий
Рисунок 2. Прогнозируемый объем и динамика продаж одежды и обуви в
онлайне
