Импульсные покупки, микро-сообщества и поколение альфа: как потребители повлияют на маркетинг в 2026 году
Пять актуальных, но неочевидных трендов маркетинга с прогнозами на следующий год от компании GWI
Тренд 1
ИИ стал массовым инструментом маркетологов — например, в США его используют 84% специалистов. Но его зависимость от общедоступных данных ведет к тому, что компании получают обобщенные и клишированные выводы. Ключ к эффективности — интеграция ИИ с актуальными и репрезентативными данными, что превращает его из инструмента скорости в источник качественных решений и неочевидных инсайтов.
Тренд 2
Традиционное разделение на запланированные и импульсные покупки размывается, особенно когда речь идет о комплексных категориях. Например, каждый пятый (20%) делает импульсные покупки в сфере технологий, а каждый десятый (10%) — в сфере путешествий. Это указывает на то, что так называемый «импульс» часто становится активацией скрытого, давно формировавшегося намерения. Это значит, что брендам стоит сфокусироваться на понимании своего покупателя и долгосрочном доверии, а не на сиюминутном таргетинге.
Тренд 3
Потребители по всему миру тратят в среднем более 7 часов в неделю на классические соцсети и около 6,5 часа на короткие видео, что в сумме превышает время, проведенное за телевидением, стримингом и радио вместе взятыми. При этом меняются мотивы использования: если раньше главной причиной было общение, то теперь для поколения Z на первый план выходит просмотр любимых блогеров и «заполнение свободного времени». Бизнесу однозначно стоит включить соцсети в свой медиаплан на 2026 год.
Тренд 4
Аудитория спортивных фанатов делится на микросообщества: геймеры, мобильные зрители, путешественники. Универсальная стратегия не работает — успех требует присутствия в этих нишевых группах.
Тренд 5
Представители поколения альфа обладают значительной покупательской способностью: более половины детей 8–11 лет влияют на решения о покупках, а среди 12–15-летних эта доля превышает три четверти. Они совмещают цифровую жизнь с офлайн-активностями, проявляя интерес к спорту, кино и настольным играм.
Рисунок 1. Медиапотребление пользователей по всему миру в часах
Рисунок 2. Доля спонтанных покупок в различных категориях товаров
