Трансформация бьюти-ретейла в США в 2025 году

Агентство ChangeUp опросило более 1,5 тысячи американцев, чтобы узнать потребителей поближе и определить тренды

Рынок бьюти-товаров в США достигнет $45,3 млрд в 2025 г. при наличии свыше 5 тыс. производителей. Частные лейблы показывают годовой прирост в 50%, позиционируя себя как альтернативы люксовым брендам, что отражает сдвиг в потребительских предпочтениях.

Поведение покупателей кардинально меняется: 59% активно ищут «дупы» (бюджетные аналоги премиум-товаров), особенно это актуально для поколения Gen Z и миллениалов. Параллельно набирает силу тренд минимализма: для 95% покупателей приоритетными становятся доступные и эффективные средства, 83% стали более сознательно смотреть на цены, а 69% даже испытывают стресс от избытка выбора.

Исследование выделило пять сегментов покупателей.

Simple Savers (25% от общего числа) — «Экономные прагматики». Ключевые черты: ценят простоту, базовый уход, избегают излишеств. Фокус на разумных тратах без экспериментов.
Savvy Substitutors (24%) — «Адепты дупов». Ключевые черты: осознанно ищут бюджетные аналоги люксовых товаров («дупы»), сравнивают эффективность и цену. Зачастую поколения X и миллениалы.
Glow Getters (20%) — «Трендсеттеры». Ключевые черты: экспериментируют с новинками под влиянием соцсетей, готовы инвестировать в премиум-сегмент. Преимущественно Gen Z.
Label Luminaries (18%) — «Ингредиентные снобы». Скрупулезно изучают составы, избегают вредных компонентов, доверяют научным брендам.
Timeless Tacticians (13%) — «Антивозрастные тактики». Фокусируются на товары категории anti-aging c долгосрочным эффектом, предпочитают клинически доказанные средства.

Рисунок 1. Впечатления от посещения офлайн-магазинов разных брендов