Зоорынок пошел по пути бьюти: спрос на специализированный уход за питомцами начал расти быстрее базовых категорий
Александр Коновалов, сооснователь российского производителя товаров для ухода за домашними животными Spets, проанализировал тренды категории на основе динамики спроса по собственным показателям продаж
Российский рынок товаров для животных меняется. Если еще несколько лет назад владельцы покупали в основном корм и базовые средства ухода, то сегодня все чаще выбирают продукты для конкретных ситуаций: чтобы помочь питомцу легче перенести переезд, снизить стресс, защитить лапы или решить локальные проблемы с кожей.
По данным Spets, именно эти категории сегодня растут быстрее остальных. Анализ собственных продаж компании за 2024–2025 годы показывает, что спрос на корректоры поведения вырос на 1497%, продажи лосьонов — на 2791%, специализированного мыла — на 371%. Для сравнения, продажи обычных шампуней увеличились лишь на 174%.
Похожее развитие уже пережил рынок косметики. По данным исследовательского холдинга РОМИР, доля уходовой косметики в расходах российских покупателей выросла с 38% до 47% в последние шесть лет. При этом за последний год хотя бы одну покупку в категории «Красота и уход» совершили 88% россиян, а частота покупок увеличилась на 10%.
Сейчас похожий процесс начинается и на рынке товаров для животных: покупатели постепенно переходят от универсальных средств к специализированному уходу.
Тренд развивается на фоне роста всего рынка зоотоваров. По оценке медиакомпании «Зооинформ», в 2025 году его объем достиг около 590 млрд рублей (примерно $7,1 млрд), увеличившись на 15,8% по сравнению с предыдущим годом. Хотя темпы роста постепенно снижаются уже третий год подряд: если в 2023 году рынок прибавил 31,2%, то в 2024-м — 17,7%, а в 2025-м — 15,8%.
Несмотря на замедление темпов роста, структура рынка остается стабильной. Около 83% оборота по-прежнему приходится на корма, из которых крупнейшую долю занимают товары для кошек — 58,6%. Онлайн-продажи продолжают расти и уже обеспечивают около 22% всего оборота, прибавив за год 2,6 процентного пункта.
Параллельно меняются и привычки самих владельцев. Например, средства для защиты лап раньше покупали в основном зимой, чтобы защитить животных от реагентов. Сейчас их все чаще используют круглый год как часть регулярного ухода. В первом квартале 2026 года продажи защитных восков выросли на 180% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а лечебных кремов — на 660%.
Парфюм для питомцев тоже постепенно перестает быть экзотикой: с октября 2025 года по март 2026 года его продажи увеличились более чем на 200%.
По данным Spets, более 70% покупателей специализированных средств — люди младше 34 лет, из них 63,5% — женщины. Основную аудиторию составляют миллениалы и зумеры в возрасте от 24 до 41 года. Для них питомец — полноценный член семьи, поэтому многие привычки из собственного ухода постепенно переносятся и на заботу о животных.
www.istockphoto.com
Свой вклад в этот тренд вносят и социальные сети. Контент о домашних животных остается одним из самых популярных форматов, а вместе с ним растет интерес к новым сценариям ухода. Владельцы узнают о средствах для адаптации после переезда, успокаивающих спреях или продуктах для ухода за лапами не только в магазинах, но и через рекомендации блогеров, ветеринаров и других владельцев животных.
Мы видим устойчивый рост спроса на специализированный уход: за последний год продажи таких средств выросли на 154%, а некоторые категории прибавили в десятки раз. Это говорит о том, что владельцы все чаще подходят к заботе о питомцах комплексно.
Расходы на питомцев владельцы обычно сокращают в последнюю очередь даже в периоды экономической нестабильности. Так, «Зооинформ» ожидает, что в 2026 году рынок продолжит расти на 10–13%. Быстрее всего, по прогнозам аналитиков, будут развиваться категории с высокой добавленной стоимостью — лакомства, лечебные корма и товары для здоровья животных.
Если тенденция сохранится, рынок продолжит смещаться от отдельных товаров к комплексным системам ухода. Производители будут и дальше развивать линейки продуктов, которые целостно закрывают разные потребности питомца — от ежедневной гигиены до эмоционального комфорта и адаптации в стрессовых ситуациях.
Источники: анализ продаж Spets за 2024–2026 годы; данные медиакомпании «Зооинформ» о рынке зоотоваров в России; внутренние данные Spets о структуре спроса и портрете покупателей.
Spets — российский бренд товаров для системного ухода за домашними животными, созданный в 2022 г. Работает в более чем 400 категориях, обслуживает более 2 млн клиентов и ежемесячно выпускает более 1,6 млн единиц продукции. Имеет собственное производство полного цикла площадью 6800 кв. м и две R&D-лаборатории.
«Зооинформ» — информационно-издательский центр для профессионалов зообизнеса. Проект создан в 1997 г.
