Кейс MediaGuru и «Газпромбанк Автолизинг»: как увеличить количество конверсий более чем в 3 раза с помощью контекстной рекламы
О том, как рекламная кампания для клиента «Газпромбанк Автолизинг» увеличила конверсию более чем в три раза, — в новом кейсе
Количество новых договоров лизинга в России в 2022 году уменьшилось на 25%, а предметов лизинга — на 30%*. Несмотря на это, команда агентства MediaGuru смогла привлечь аудиторию к услуге автолизинга с помощью контекстной рекламы.
Клиент
«Газпромбанк Автолизинг» оказывает услуги финансовой аренды транспорта и техники для юридических лиц. Клиенты могут взять в лизинг легковой, грузовой и легкий коммерческий транспорт, а также такси и спецтехнику — новые или с пробегом.
Задача
Клиент хотел получить как можно больше заявок на лизинг автотехники и поставил перед командой следующие задачи:
- освоить спрос на автомобили в РСЯ;
- расширить охват за счет ключей без вхождения слова «лизинг» и новых инструментов;
- перейти к автостратегиям и большим данным;
- оставаться в рамках текущей цены за лид и квалифицированный лид;
- увеличить долю обращений по грузовой и спецтехнике, перестроив РК согласно изменениям на рынке в части доступности марок.
Решение
В работе над данным проектом использовали инструменты контекстной рекламы: «Яндекс.Директ» и «Яндекс.Метрику».
Настроили таргетинг
На начальном этапе настроили таргетинг. Для этого, кроме ключевых слов с вхождением лизинга, подключили таргетинг по широким ключевым словам, интересам, сегментам Look-alike, по базам клиента и на основе посетителей конкурентов.
Расширили охваты
Расширили охваты за счет семантики в направлениях, подразумевающих лизинг, и автомобильной семантики без упоминания лизинга. Для этого использовали инструменты автоматизации и ручную проработку запросов.
Оплата за конверсию
Четко определили цели в «Яндекс.Метрике» и активно использовали модель оплаты за конверсии, в том числе в рамках Мастера кампаний. Это способствовало оптимизации стоимости лидов.
Приоритеты в автолизинге
Для того чтобы получить больше заявок на лизинг автотехники, наша команда совместно с клиентом определила приоритеты по направлениям и модели авто. Это помогло скорректировать маркетинговую стратегию, что привело к увеличению конверсии.
Изменили структуру аккаунта
Наша команда разработала структуру аккаунта так, чтобы получать максимальную отдачу от использования автостратегий. На этом этапе мы улучшили объявления и расширили семантику.
Результаты
В период с апреля по декабрь 2022 года количество конверсий выросло более чем в два раза (и в четыре раза относительно результатов предыдущего подрядчика). Показатель СРО удалось удержать на целевом уровне с отклонением +/− 10%.
Юрий Кузичев, руководитель управления интернет-маркетинга компании «Газпромбанк Автолизинг»:
«Сейчас в приоритете задачи, связанные с операционной загруженностью и
постоянным расширением кампаний новыми брендами авто из Китая. Мы используем
рекламные инструменты по максимуму и получаем больше, чем раньше. Пробуем
свежие бэты и стратегии в “Яндексе”, тестируем гипотезы, много работаем со
списками аудиторий. Также хотим больше инвестировать в медийное размещение и
увеличивать брендовый спрос. Если ранее маркетинг мы строили только вокруг
performance-инструментов, то сейчас есть понимание, что нужно работать на
узнаваемость».
Реклама ООО «Медиа Гуру»
* по данным Национального рейтингового агентства (НРА),
