Кейс «4 пикселя» и «Рольф Мото Юго-Восток»: как автомобильный дилер превысил плановые показатели более чем в два раза раза
О том, как с помощью продвижения объявлений увеличить количество контактов потенциальных покупателей, — в кейсе
Клиент
«Рольф Мото Юго-Восток» — автомобильный дилер мотоциклов и квадроциклов в Москве из группы компаний «Рольф ». В январе 2026 года команда агентства «4 пикселя» запустила для дилера кампанию через «Авито Промо».
Задача
- Увеличить количество лидов на 20% в сравнении с прошлым месяцем.
Реализация и механика
Команда работала с двумя подкатегориями: «Мотоциклы» и «Квадроциклы». В каждой из них отобрали объявления с наибольшим числом просмотров, а также те, у которых недавно обновились фотографии: алгоритмы площадки поднимают такие объявления выше в выдаче.
Продвижение объявлений настраивали вручную. Это позволило точечно усиливать те объявления, которые показывали лучший отклик, и не расходовать бюджет на показы, которые не приносили контактов.
В середине месяца провели промежуточный срез: с 1 по 15 января просмотры выросли на 24,4% — до 8,6 тыс., контакты — на 30,2%, до 56 (в среднем 691,9 руб. за контакт), добавления в «Избранное» — на 34%, до 737, целевые звонки — на 5%, до 21. При этом расходы на размещение снизились на 46,9% — до 38,8 тыс. руб. Рост показателей при снижении расходов подтвердил, что выбранная механика работает, поэтому ее решили не менять до конца месяца.
По ходу кампании также отключали объявления, которые не давали контактов, и перераспределяли высвободившийся бюджет на более эффективные. Кроме того, регулярно обновляли размещения: проданную технику выводили из показа, а новые поступления добавляли и продвигали (за первые две недели — 15 новых и переопубликованных объявлений при 50 сохраненных с прошлого периода).
Основной акцент сделали на визуале. В объявлениях публиковали детальные фотографии каждого элемента техники: двигателя, колес, приборной панели, посадочного места. Покупатель видел товар подробно еще до первого обращения к дилеру — это сокращало дистанцию от интереса до контакта.
Пример оформления объявления
Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом.
Результаты
За месяц размещения через «Авито Промо»:
- просмотры выросли на 26,4% — до 20,2 тыс.;
- контакты выросли на 42,3% — до 138 при средней стоимости 941,4 руб.;
- целевые звонки выросли на 46,3% — до 60;
- добавления в «Избранное» выросли на 42% — до 1,7 тыс.;
- активных объявлений стало на 37,9% больше — 91.
Плановый показатель по лидам перевыполнен более чем вдвое.
Вера Чурикова, бренд-менеджер группы компаний «Рольф», направление «Мото»:
«С помощью размещения мы увеличили поток обращений, а использование аналитических инструментов помогло оптимизировать расходы и повысить конверсию».
«Перед «Рольф Мото Юго-Восток» стояла измеримая задача — увеличить количество лидов на 20% за месяц в высококонкурентной категории. Ручное управление позволило точечно вкладывать бюджет туда, где он приносил контакты, и оперативно отключать неэффективные размещения. В итоге дилер перевыполнил план более чем в два раза при снижении стоимости обращения».
