Кейс Ukids и VK AdBlogger: как масштабировать посевы и получить 28 тысяч размещений за три месяца

Контекст

Когда речь идет о воспитании и развитии детей, родители часто ориентируются на опыт других и рекомендации авторов, которым доверяют. Поэтому одним из ключевых каналов продвижения Ukids — онлайн-академии для детей 6–15 лет, где развивают коммуникационные навыки, эмоциональный интеллект, самостоятельность, уверенность в себе и финансовую грамотность, — являются размещения у блогеров.

Однако масштабировать посевы сложнее, чем классические рекламные форматы. Команде необходимо одновременно работать с большим количеством авторов и сообществ, тестировать креативы, контролировать размещения и отслеживать путь пользователя от просмотра публикации до покупки.

Цели

Главной целью кампании стало масштабирование посевов с сохранением положительной экономики инфлюенс-маркетинга бренда. Размещения должны были приводить родителей на посадочные страницы Ukids и мотивировать их совершить целевое действие — зарегистрироваться на бесплатный онлайн-семинар и подписаться на чат-бот.

VK AdBlogger стал основным источником трафика для вебинарной воронки проекта. Команда сознательно отказалась от прямой записи на диагностику в пользу вебинаров. Опыт показал, что такая механика прогрева работает эффективнее других каналов: CR (конверсия) в запись на диагностику здесь выше на 10, а доходимость до самой диагностики — на 5% выше, чем при привлечении трафика из альтернативных источников (по внутренним данным компании)

Помимо регистраций, команде было важно прогревать аудиторию и укреплять ее доверие к академии с помощью экспертного контента. Итоговую эффективность оценивали по ROMI (Return on Marketing Investment — показатель окупаемости затрат на маркетинг): показатель должен был оставаться положительным и превышать средний уровень других платных каналов проекта.

Реализация

Основную аудиторию кампании составили женщины 30–45 лет — мамы детей от 6 до 15 лет из разных регионов России. В коммуникации команда опиралась на наиболее частые родительские запросы: чрезмерное увлечение ребенка гаджетами, отсутствие интереса к учебе, сложности с дисциплиной, конфликты и буллинг в школе, проблемы с социализацией, тревожность и эмоциональные вспышки.

Под каждую группу запросов разработали отдельную посадочную страницу. На ней родители могли зарегистрироваться на бесплатный вебинар по соответствующей теме, а затем получить пробную неделю обучения.

Креативы строились вокруг конкретных ситуаций, в которых родители могли узнать себя и ребенка. Сначала текст обозначал проблему, затем объяснял, почему привычные решения — забрать телефон или в очередной раз поговорить — могут не сработать, и подводил к рекомендации эксперта. Блогеры использовали разговорный язык и избегали менторского тона, делали акцент на развитии самостоятельности ребенка. Завершался креатив мягким призывом зарегистрироваться на бесплатный вебинар, не требующим сразу принимать решение о покупке.

Блогеров и сообщества для размещения отбирали по нескольким критериям.

• Тематика авторов и сообщества связана с материнством, воспитанием, психологией детей и семьи, женским лайфстайлом.
• Ядро подписчиков должны были составлять женщины 30–45 лет из России, прежде всего мамы детей школьного возраста.
• Учитывали число подписчиков, средний охват публикаций, CPM (Cost per Mille — стоимость 1 тыс. показов рекламного объявления), вовлеченность и долю живой аудитории. Выбирали сообщества от 50 тыс. подписчиков, где рекламные публикации набирали не менее 5 тыс. просмотров, а CPM не превышал 40–45 рублей.
• Обращали внимание на живые комментарии, в которых родители делились опытом, доверительный тон автора и количество рекламных интеграций: несколько размещений подряд снижают внимание аудитории.
• Учитывали прогнозную экономику размещения до выкупа: расчет по CPM и ожидаемой конверсии в заявку.

Кампания продолжалась три месяца — с мая по июль 2026 года. За это время команда провела через VK AdBlogger 28 тыс. размещений в 2,5 тыс. сообществах.

Результат

Результаты кампании оценивали с помощью сквозной аналитики Roistat — по всему пути пользователя от перехода по рекламной публикации до покупки. За три месяца расходы на посевы составили почти 21,5 млн рублей, а итоговый ROMI достиг +27%. Таким образом, даже при 28 тыс. размещений канал сохранил положительную окупаемость.