Кейс Divan.ru и VK: как новая технология помогла уменьшить показатель ДРР на 31%
О том, как с помощью нового инструмента повысить эффективность рекламы и увеличить средний чек, — в кейсе
Контекст
Divan.ru — российский производитель и ретейлер, работающий на рынке продажи мебели и товаров для дома с 2015 года. Компания объединяет производственные мощности, интернет-магазин и шоурумы в России и странах СНГ.
Задача
— Уменьшить показатель ДРР.
Решение
Команда Kokoc Performance запустила на платформе «VK Реклама» кампанию с новой технологией Full Stream Attribution (технология, ускоряющая передачу данных из системы рекламодателя в систему оптимизации) и контрольную, с результатами которой сравнивали эффективность продвижения. Обе кампании были активны с 21 апреля по 19 мая 2026 года.
Кампании запустили с одинаковыми таргетингами: рекламные объявления видели мужчины и женщины от 20 до 55 лет из Москвы и Московской области, которые на сайте рекламодателя смотрели карточки товаров либо добавили их в корзину, но не заказали в последние 30 дней.
В тестовой кампании в качестве стратегии ставок выбрали «Минимальную цену», в контрольной с динамическим ретаргетингом — «Предельную цену». Бюджет контрольной и тестовой кампании поделили в соотношении 70/30 и в обоих случаях ограничивали на уровне суток и оптимизировали на уровне групп объявлений. Тестовую кампанию оптимизировали на покупку на сайте Divan.ru, контрольную — на покупку на базе предиктивной модели Sales Ninja. В качестве креативов использовали фиды на основе каталога товаров.
Результаты
Тестовая кампания с новой технологией продемонстрировала лучшие результаты по сравнению с контрольной (данные по подтвержденным CRM заказам):
-
показатель ДРР — меньше на 31%;
-
средний чек — больше на 11%;
-
CPC (Cost per Click — стоимость одного клика по рекламному баннеру или объявлению) — меньше на 39%;
-
CPO (Cost per Order — метрика для оценки средней цены за один заказ) — меньше на 16%.
В тестовой кампании улучшился CR (коэффициент конверсии) в оформленный заказ по CRM, а практически мгновенная рекламная выдача товаров позволяла выцеплять наиболее горящий спрос.
Егор Бритов, специалист по таргетированной рекламе Kokoc Performance:
«Возможность для бренда оперативно напомнить о себе на площадках, где проводит время пользователь, положительно сказывается на результатах продвижения — как показывает наш кейс с Divan.ru, метрики, которые должны снижаться, снижаются, а те, которые должны расти, — растут».
Никита Яппаров, руководитель отдела Качества рекламы, VK:
«Возможность адаптировать креативы для пользователей в режиме реального времени повышает актуальность рекламы, что, в свою очередь, увеличивает ее эффективность».
