Мировой бум программатика и российские реалии: куда движется рынок
Ответы на все вопросы
-
1Как изменился рынок programmatic в 2025 году и какие тренды будут ключевыми в 2026 году?
-
Михаил Щеткиндиректор по развитиюSoloway
Структура программатик‑рынка меняется фундаментально, его формируют Big Tech‑экосистемы.
В ближайшие годы мы увидим:
-
массовое внедрение AI для расширения функциональности рекламных решений;
-
смещение фокуса с «охвата» на «готовность к покупке», что эффективнее для конечного бизнес результата;
-
расширение возможностей кросс-средовой коммуникации и аналитики.
-
-
Владислав ПолбенниковProgrammatic LeadCервис путешествий «Туту»
Рынок programmatic в 2025 году продолжает активно развиваться. Ключевыми трендами 2026 года станут рост в области Connected TV (CTV), Digital Out-Of-Home (DOOH), использование искусственного интеллекта для оптимизации кампаний, подбора аудиторий и инвентаря, а также интеграция с телеком-операторами для формирования кросс-канальных сегментов.
-
Никита Макаренкоруководитель отдела закупки целевой и медиа рекламы«Магнит»
Кажется, в этом году сформировался тренд на CTV, и, видимо, следующий будет развиваться в том же направлении. Хотя становление и развитие этой платформы началось еще в 2021-м, настоящий бум пришелся именно на этот год. Что говорить, открываются целые агентства по закупке CTV-трафика, как когда-то происходило с мобильными агентствами. Вторые за время своего существования уже доказали эффективность и бизнес-модель. Что будет с первыми, покажет время — возможно, ответ даст 2026 год.
-
Кирилл Владимировичмедиаменеджер«Москвич»
С точки зрения рекламодателя, в 2025 году рынок programmatic достиг зрелости после трех лет выстраивания отечественных систем. Это выражается в нескольких факторах: качество и количество инвентаря заметно выросло, антифрод-алгоритмы значительно улучшились, активно внедряются и развиваются новые технологии, такие как AI.
В 2026 году продолжится тренд на активное внедрение AI и машинного обучения. Будет расти автоматизация создания аудиторных сегментов, а AI все активнее станет помогать в оптимизации ставок и креативов. Также programmatic все больше начинает использовать не самые привычные для себя форматы, такие как цифровая наружная реклама и цифровое телевидение.
-
Вячеслав КонаичевProgrammatic LeadРА «РОССТ»
Рынок programmatic в 2025 году продолжил тренды предыдущих лет (интеграция programmatic-платформ с владельцами BigData, внедрение Stable ID) и обозначил некоторые тренды дальнейшего развития (переход ИИ из пилотного в инфраструктурный статус и расширение возможностей кросс-медийной аналитики).
Ключевыми трендами останутся ИИ-автоматизация и свежие механики оценки эффективности медийных кампаний.
-
Роман КобозевProgrammatic DirectorOMD Resolution
Я бы выделил один ключевой тренд — в 2026 неизбежно сократится количество игроков. Выживут те, кто оптимизируют издержки, формирует стабильную клиентскую базу и обладает технологической гибкостью и опытной командой.
-
Мария Литошинаисполнительный директор по цифровым коммуникациямPHD
2025 год стал переломным. Мы окончательно перешли от эпохи «купить любой ценой» к эре «купить с умом».
Ключевые тренды на 2026 год:
- Искусственный интеллект перестанет быть просто «модным словом» и будет ядром DSP-платформ. Мы увидим переход от предсказания CPM/CPC к предиктивной оптимизации бизнес-метрик (ROAS, LTV) в реальном времени.
- Programmatic-каналы будут интегрироваться с данными от розничных медиасетей. Это позволит закрыть воронку «от просмотра к покупке» с беспрецедентной точностью, используя данные о реальных покупках.
- На смену простому DCO придут системы, которые на основе AI в реальном времени собирают не только релевантный креатив, но и генерируют адаптивные сценарии и форматы под конкретного пользователя и контекст просмотра.
-
Андрей ТурчинDigital-директорGroup4media
Можно отметить 3 направления, которые ярче других проявлялись в этом году и останутся значимыми и в следующем:
- M&A. Сделки по приобретению programmatic-игроков bigtech-компаниями были большими и значимыми. Мы видим качественные изменения продуктовых решений у их участников. Soloway расширили таксономию за счет данных «Авито», Yabbi, Plazkart и Redllama внедрили данные T2 в свои размещения и т.д.
- Эволюция подхода к управлению качеством инвентаря. За прошедшие годы рынок прошел путь от осознания масштаба фрода к развитию тактических решений по его минимизации и комплексной оценке их эффективности. Пришло понимание, что необходимо двигаться дальше zero tolerance принципа и бенчмарок на уровне около 0%. Такие условия приводили к тому, что рынок сокращал до минимума предложение инвентаря и бренды пытались находить нужную аудиторию под свои бенчмарки качества и стоимости в каких-то других каналах. В 2025 рекламодатели активно внедряли более стабильный сбалансированный подход, при котором их потребности в объеме, качестве и стоимости инвентаря сходились бы с предложениями платформ и в целом дополнялись более глубоким пониманием коммерческой модели поставщиков и методики оценки качества трафика.
- Смещение фокуса с таргетинговых на аналитические возможности Stable ID. На сегодняшний день построить полноценную кампанию с таргетингом, основанном на Stable ID, не представляется возможным из-за ограниченной емкости и сложности в объединении нескольких поставщиков этого идентификатора. По мере того, как индустрия ждет увеличения емкости идентификаторов и процент matching с инвентарем, активно развиваются возможности аналитики на базе Stable ID. Уже сейчас можно оценивать пересечение аудиторий ТВ и диджитал-каналов, выявлять оптимальную частоту в этом миксе, анализируя различные комбинации, определять полный вклад медиаконтактов в бизнес через post-view аналитику и оценивать влияние каналов друг на друга. И так как оценка эффективности размещений сейчас актуальна как никогда, интерес к подобной аналитике будет увеличиваться.
-
Ярослав ВарзановAllFormance DirectorI.com
2025 год стал периодом фундаментальной перестройки programmatic-экосистемы. Рынок смещает акцент с технологической гонки на построение качественных основ: переход к прозрачному инвентарю (прежде всего CTV) и надежным источникам данных (телеком-операторы, ретейл-медиа). Искусственный интеллект развивается в парадигме ассистирующих технологий, а не как «волшебная кнопка». В условиях экономической неопределенности усиливается тренд на прозрачность и понятные технологические решения.
2026 год продолжит эту трансформацию с акцентом на консолидацию платформ и интеграцию экосистем.
-
2Какие форматы (видео, DOOH, аудио, CTV) становятся точками роста для programmatic сегодня?
-
Михаил Щеткиндиректор по развитиюSoloway
В Soloway растет спрос на видеорекламу — особенно на интерактивные форматы.
Яркий пример — Shoppable Ads: товарные карточки прямо в видео. Формат повышает эффективность: например, CTR превышает показатель обычной видеорекламы на 15 %.
-
Владислав ПолбенниковProgrammatic LeadCервис путешествий «Туту»
Основными точками роста в programmatic сегодня являются видео (особенно CTV и OTT), DOOH (цифровая наружная реклама) и аудиореклама (на платформах музыки и подкастов), где рекламодатели получают доступ к премиальному инвентарю с возможностью точного таргетинга и персонализации.
-
Никита Макаренкоруководитель отдела закупки целевой и медиа рекламы«Магнит»
Пока единственным источником нового трафика становится CTV.
Во-первых, проникновение таких устройств в целом растет: в рознице телевизоров без «умных» функций почти не осталось. В регионах и небольших городах подобные модели, вероятно, все еще встречаются, но их замена на смарт-телевизоры — это вопрос времени.
Во-вторых, все больше владельцев медиаплатформ добавляют приложения для CTV с блоками рекламы, а вендоры устройств — монетизацию уже встроенных приложений.
Если говорить про веб, то за последний год новых крупных медиасетей, способных существенно увеличить веб-трафик, не появилось. Можно лишь отметить, что весь крупный ретейл стал активнее разворачивать собственные рекламные платформы, ориентированные на монетизацию данных. Однако речь здесь скорее идет не о программатике, а о работе с данными и аналитике для FMCG.
Если говорить о доле трафика таких ретейлеров по отношению к медиахолдингам, то она остается незначительной.
-
Вячеслав КонаичевProgrammatic LeadРА «РОССТ»
Точками роста остаются CTV и DOOH. Рост каналов ожидаем в первую очередь за счет закрытия их главного исторического минуса — слабого таргетинга и недостаточных возможностей аналитики — через продолжающуюся интеграцию с BigData.
-
Роман КобозевProgrammatic DirectorOMD Resolution
Конечно же, в первую очередь растет CTV и у этого есть очень понятные предпосылки:
- С одной стороны, ТВ как девайс традиционно обеспечивает высокий уровень внимания — большой экран, (чаще всего) включенный звук, вовлеченность в контент.
- За последний год CTV среда сделала большой шаг вперед с точки зрения включенности в общий digital-микс, теперь этот канал подчиняется тем же правилам, что и «классические источники инвентаря». Появились таргетинги, возможность включения канала в multitouch-атрибуцию, BLS.
На выходе получается идеальный канал для верхнего уровня воронки.
-
Мария Литошинаисполнительный директор по цифровым коммуникациямPHD
Безусловно, перечисленные форматы — это драйверы роста, но они имеют разную динамику.
CTV — абсолютный лидер роста. Это следствие продолжающегося отказа от традиционного ТВ и сдвига потребительского внимания в сторону стриминговых платформ. Programmatic CTV позволяет таргетировать ТВ-аудиторию с цифровой точностью, измерять конверсии и строить сквозную аналитику.
DOOH — «физический» прорыв. Цифровые экраны стали гибким и измеримым каналом. Programmatic DOOH позволяет покупать показы в реальном времени, реагируя на события (погода, пробки), и таргетировать аудиторию по мобильным данным (геолокация, демография). Это идеальный канал для гиперлокальных кампаний и усиления цифровых активностей в офлайне.
Digital Audio — фоновая эффективность. С ростом популярности подкастов и стриминговых музыкальных сервисов programmatic-закупки в аудио позволяют достигать высоко вовлеченной аудитории в моменты, когда другие каналы недоступны (в дороге, на тренировке).
Видео — зрелый, но эволюционирующий формат. Рост здесь не столько в объеме, сколько в качестве и инновациях. На первый план выходят короткие видео и интерактивные форматы, которые покупаются через programmatic-каналы.
Точки роста — это каналы, объединяющие цифровую измеримость с новыми потребительскими привычками. CTV и DOOH — фавориты на ближайшие год-два.
-
Андрей ТурчинDigital-директорGroup4media
Определенно CTV – это основная точка роста сегодня и завтра. Рекламодатели, оценив его возможности и ценность для коммуникации, сформировали устойчивый спрос на этот инвентарь. Несмотря на то, что большинство programmatic платформ сформировали свой CTV-продукт, зачастую это разные опции покупки одного и того же инвентаря. Поэтому от платформ в 2026 мы ожидаем сильного фокуса на развитии CTV-продукта, а агентства и рекламодатели продолжат работу над подходами к планированию и размещению с учетом специфики задач каждого бренда и понимания возможностей всех programmatic-поставщиков.
-
Ярослав ВарзановAllFormance DirectorI.com
Connected TV (CTV) и Programmatic DOOH становятся ключевыми драйверами роста. В условиях экономической коррекции рынок активно экспериментирует с «цифровыми аватарами» офлайн-форматов, интегрируя их в digital-стратегии через программатические технологии. CTV имеет все шансы рассматриваться как переход телевизионных бюджетов в цифровую среду.
-
3Насколько велика доля programmatic-закупок в цифровой рекламе сейчас и как она будет меняться?
-
Михаил Щеткиндиректор по развитиюSoloway
Programmatic-сегмент планомерно растет. За прошлый год +21% по данным DMC. В этом году рост также продолжится, но с замедлением темпов. При этом programmatic рынок становится более зрелым, а вход в него для новых игроков усложняется.
Дальнейшее развитие обусловлено следующими факторами:
-
консолидацией рынка — крупные компании активно интегрируются с рекламными платформами;
-
повышенному спросу на автоматизированные закупки;
-
технологическому развитию AI- и ML-решений.
-
-
Владислав ПолбенниковProgrammatic LeadCервис путешествий «Туту»
Доля programmatic-закупок в цифровой рекламе сегодня очень значительна — и продолжает расти. Основной тренд — постепенный переход рекламодателей к автоматизированным системам покупки рекламы с использованием данных и искусственного интеллекта для повышения точности таргетинга и эффективности кампаний.
-
Никита Макаренкоруководитель отдела закупки целевой и медиа рекламы«Магнит»
Если вспомнить исследования АКАР 2020–2021 годов, то там программатик назывался растущим источником в предпочтениях брендов. Сегодня рынок уже успел стабилизироваться после всех падений 2022 года, и доля такой закупки вполне способна продолжить рост. «За» этот тренд вполне может быть оптимизация бюджетов на рекламу и желание увеличить гибкость закупки. При этом, если раньше почти весь «имидж» в форматах продавался напрямую, теперь и он частично перешел в программатик. Если добавить к этому низкий минимальный бюджет большинства программатик-платформ, а в некоторых случаях и его полное отсутствие, то это открывает возможности для небольших брендов заходить на рынок медиа.
-
Кирилл Владимировичмедиаменеджер«Москвич»
Все зависит от задач, которые стоят перед бизнесом. На текущем рынке в сегменте «Авто» основная задача — получить качественные лиды, которые, в свою очередь, могут быть конвертированы в продажи. Programmatic может справляться с этой задачей, но не каждый поставщик готов оптимизироваться под жесткие бенчмарки стоимости лида. Все же по большей части programmatic остается больше охватным, чем конверсионным инструментом. Следовательно, как только появятся задачи по увеличению уже бренд-метрик, доля programmatic возрастет.
-
Вячеслав КонаичевProgrammatic LeadРА «РОССТ»
Доля programmatic-платформ будет расти. Новые форматы, механики и возможности стали стандартом, и даже другие каналы закупки все чаще используют programmatic-инструменты для таргетинга и анализа, стирая границы между «прямыми» и «программатичными» кампаниями.
-
Роман КобозевProgrammatic DirectorOMD Resolution
Классическое определение programmatic — это «алгоритмическая закупка рекламы в интернете». Получается, что доля стремится к 100%, ведь ручной закупки практически не осталось.
-
Мария Литошинаисполнительный директор по цифровым коммуникациямPHD
По нашим оценкам и данным ведущих аналитических агентств, доля programmatic-закупок в общей цифровой рекламе в России уже превысила 80%.
Будущая динамика: абсолютная доля programmatic в цифре стабилизируется на высоком уровне, так как почти все, что можно автоматизировать, уже автоматизировано. Качественный рост будет происходить за счет:
- Экспансии в новые форматы: DOOH, аудио, игровая реклама.
- Перераспределения бюджетов внутри programmatic: уход с открытых аукционов в более качественные и контролируемые среды. Доля «премиального programmatic» будет расти.
- Консолидации закупок: крупные бренды будут стремиться к единой programmatic-стратегии, объединяющей все цифровые каналы (включая поиск и социальные сети) в рамках единой системы управления и аналитики.
-
Андрей ТурчинDigital-директорGroup4media
Мы оцениваем долю programmatic на уровне 13-14% и ожидаем, что она будет расти опережающими темпами относительно всей цифровой рекламы. Факторы развития — рост интереса брендов к CTV, повышение эффективности за счет внедрения новых технологий и алгоритмов, а также улучшение качества исследований, доказывающих эффективность programmatic-размещений.
-
Ярослав ВарзановAllFormance DirectorI.com
Автоматизированные закупки эволюционируют от простой автоматизации к интеллектуальным системам управления медиа-инвестициями. Ключевой тренд — адаптация технологий под специфику локального рынка и интеграция с традиционными каналами.
-
4Какие ключевые технологии (AI, машинное обучение, автоматизация) используются для оптимизации programmatic-кампаний и каковы результаты?
-
Михаил Щеткиндиректор по развитиюSoloway
ML и AI являются основой programmatic-рекламы. Мы применяем их для автоматизации всех процессов: от формирования аудиторных сегментов до оптимизации в достижении целей рекламных кампаний. Благодаря этим технологиям мы быстро адаптируемся к изменениям на рынке и автоматизируем новые процессы.
В этом году мы разработали AI-сегменты для фармацевтической отрасли, которые продемонстрировали лучшие результаты по сравнению с обычными сегментами: доходимость выросла на 39%, отказы снизились на 18%, время на сайте увеличилось в 3 раза, CTR вырос в 2 раза.
-
Владислав ПолбенниковProgrammatic LeadCервис путешествий «Туту»
Для оптимизации programmatic-кампаний ключевыми технологиями выступают искусственный интеллект (AI), машинное обучение (ML) и автоматизация процессов. AI применяется для анализа инвентаря и подбора аудитории, где алгоритмы учитывают поведение пользователей, исторические данные и рыночные условия. Результаты включают повышение вовлеченности аудитории, рост кликабельности и конверсий за счет непрерывной оптимизации, снижение затрат на привлечение.
-
Кирилл Владимировичмедиаменеджер«Москвич»
Мы активно пользуемся решениями на базе AI и машинного обучения, новыми рекламными форматами и другими возможностями, которые предлагают наши партнеры. Ниже пара примеров подобных решений.
Рынок трансформируется с появлением BigTech‑игроков. В результате появляются новые решения, например таксономия Soloway + «Авито», демонстрирующая более высокие результаты по сравнению с обычными программатик‑сегментами. Также появляются новые рекламные форматы. Например, StoryBoost от Dofamedia, показавший хорошие как охватные, так и конверсионные результаты.
Все это мы так или иначе используем для оптимизации в текущих условиях, в первую очередь конверсионных показателей.
-
Вячеслав КонаичевProgrammatic LeadРА «РОССТ»
AI действительно активно проникает во все элементы programmatic-рекламы (креатив, оптимизация, таргетинг и пр.). Эффект есть: технологии экономят время, помогают избежать ошибок, находить инсайты, строить гипотезы.
Однако основой, влияющей на результат, остается экспертиза команды и реальное вовлечение в задачи бренда. Здесь ИИ пока проигрывает.
-
Роман КобозевProgrammatic DirectorOMD Resolution
AI радикально снизил порог входа для разработки IT-продуктов, благодаря чему появилось множество нишевых помощников-автоматизаторов для рутинных задач. С внедрением подобных инструментов ускорилось время принятия решения: теперь гипотезы генерируются и тестируются быстрее, поэтому мы совершаем меньше ошибок.
-
Мария Литошинаисполнительный директор по цифровым коммуникациямPHD
- ML для биддинга — это основа алгоритмов DSP. ML-модели в реальном времени прогнозируют вероятность конверсии или другого KPI для каждого конкретного показа, вычисляя его справедливую стоимость. Таким образом цена за конверсию снижается на 20-40% по сравнению со статичным биддингом.
- AI для прогнозной аналитики и атрибуции: алгоритмы анализируют кросс-канальные данные, чтобы предсказать, какие пользователи с наибольшей вероятностью совершат целевое действие, и правильно распределяют ценность каждого касания в воронке. Результат — более точное планирование бюджета и рост ROAS до 25-50%.
- Автоматизация креативов: системы автоматически собирают тысячи вариантов баннеров и видео, подставляя в шаблон релевантные элементы (текст, изображение, CTA) для конкретного пользователя. CTR вырастет в 2-3 раза, а конверсии повысятся за счет гиперрелевантности.
- AI для борьбы с мошенничеством: продвинутые системы на базе искусственного интеллекта в реальном времени анализируют трафик, выявляя паттерны ботов. В результате доля невидимого трафика снижается с 5-10% до 1-2%, что напрямую экономит бюджет.
-
Андрей ТурчинDigital-директорGroup4media
Мы видим, что технологии обеспечивают эффективность не только на этапе оптимизации, но и на других стадиях — в первую очередь на стадии планирования. Здесь AI, например, позволяет быстрее и эффективнее формировать инвентарное пространство для контекстуального таргетинга или моделировать профиль высокоценных потребителей для дальнейшей активации. Мы видим тут как рост отклика и конверсии пользователей в покупателей в диапазоне 20-40%, так и сокращение времени, необходимого для получения нужного результата. Например, наша внутренняя разработка на основе ИИ по формированию и валидации white lists под кастомизированные brand safety стандарты рекламодателей экономит нам около 90% времени.
Говоря об оптимизации, на текущий день мы видим, что ML по-прежнему остается одним из самых эффективных инструментов, который позволяет значимо улучшить результаты за счет корректировки стратегии выкупа инвентаря — иногда в 2-3 раза.
-
Ярослав ВарзановAllFormance DirectorI.com
Современные технологии оптимизации смещают фокус с полностью автоматизированных решений к CoPilot-системам, которые минимизируют рутинные операции и концентрируют ресурсы на аналитике и HADI-подходах (Hypothesis-Action-Data-Insight). По нашим внутренним замерам, такой подход дает прирост эффективности на уровне 20–30% за счет более качественного использования человеческой экспертизы в сочетании с технологическими возможностями.
-
5Как вы измеряете эффективность programmatic-кампаний в кросс-медийной экосистеме?
-
Михаил Щеткиндиректор по развитиюSoloway
Для корректного кросс-средового измерения конверсий мы используем интегрированные трекеры. Благодаря этому можно идентифицировать и отследить все целевые действия независимо от среды. Поэтому при переходе пользователя с рекламы в мобильном приложении в браузер учитываются все данные необходимые для аналитики.
-
Владислав ПолбенниковProgrammatic LeadCервис путешествий «Туту»
Для измерения эффективности programmatic-кампаний в кросс-медийной экосистеме широко используются технологии Stable ID и данные телеком-операторов. Stable ID — это устойчивый идентификатор пользователя, который позволяет отслеживать поведение аудитории и объединять данные с разных устройств.
-
Вячеслав КонаичевProgrammatic LeadРА «РОССТ»
На помощь, как и прежде, приходят экосистемность и Stable ID. Радует, что возможности оценки реальных результатов появляются у все большего количества платформ, и все больше размещений подвергаются BLS, SL, O2O и прочим замерам.
-
Роман КобозевProgrammatic DirectorOMD Resolution
Рекламодателям важен импакт, который рекламные инструменты оказывают на бизнес-показатели. Поэтому мы стараемся внедрять любые доступные системы доказательной рекламы — multitouch-атрибуцию, эконометрическое моделирование, проводим Sales Lift исследования с ретейлерами и банками. Исследования показывают, что без медийной рекламы в целом (и programmatic в частности) общие результаты кампании оказываются хуже, чем с использованием медийки и programmatic. Это главный результат нашей работы.
-
Мария Литошинаисполнительный директор по цифровым коммуникациямPHD
- Сквозная аналитика: мы интегрируем данные со всех каналов (programmatic, контекст, социальные сети, CRM, сайт) в единую платформу. Это позволяет атрибутировать конверсии не по последнему клику, а с учетом вклада каждого канала по более сложным моделям.
- Мы меньше сфокусированы на CTR и CPC, и больше — на CPA, ROAS, LTV и количестве целевых лидов. Programmatic-кампании запускаются и оптимизируются именно под эти цели.
- Для брендформанс кампаний мы активно используем исследования для измерения эффекта от кампании: рост узнаваемости бренда, consideration и лояльность.
-
Андрей ТурчинDigital-директорGroup4media
Если говорить о KPI для programmatic в кампаниях такого типа, то это могут быть как метрики, оценивающие влияние на знание и рассмотрение бренда (Brand awareness, Brand preference, Purchase intent, а также соответствующие медийные – целевой охват, CPRP, attention score, метрики вовлеченности и другие), так и метрики для оценки вклада канала в конверсии (post-click и post-view CR, ROAS, removal effect и т.д.). Интеграция аналитических данных с базой бенчмарок, в том числе агрегирующих опыт размещения конкретных брендов, позволяет повышать точность прогнозирования результатов размещений на этапе формирования медиапланов.
С точки зрения используемого аналитического стека мы отталкиваемся в каждом случае от задач и KPI кампании, а также от пула использовавшихся каналов – но в целом, наши подходы все чаще строятся на комплексном применении возможностей Stable ID. Например, мы определяем с помощью этого решения инкрементальный к другим медиаканалам охват аудитории, post-click и post-view конверсии в оффлайне и онлайне (в частности, in-app).
-
Ярослав ВарзановAllFormance DirectorI.com
Ключевой подход к оценке эффективности programmatic-кампаний в кросс-медийной среде — атрибуционные модели с измерением post-view-эффекта.
