Продвижение мобильных приложений в BIGO Ads: лучшие практики от агентства мобильного маркетинга Rocket10

Второе дыхание BIGO Ads

В августе 2025 в России частично ограничили голосовые и видеозвонки в WhatsApp и «Телеграм» . Все это подталкивает аудиторию к альтернативным каналам связи и контента. На этом фоне важно рассматривать площадки, которые остаются доступными и дают охват как в РФ, так и на международных рынках. Мессенджер imo — одно из таких решений: по данным Similarweb, в августе 2025 Россия была №1 по доле веб-трафика на сайт imo.im, что подтверждает высокий интерес к продукту в стране. 

BIGO Ads — рекламная платформа сингапурской BIGO Technology, входящей в JOYY Inc. (ранее YY Inc.). Основной фокус BIGO — рынок Юго-Восточной Азии, Южной Азии, MENA (Ближнего Востока и Северной Африки), Латинской Америки, а также России. Совокупный месячный охват экосистемы — около 600 млн MAU (Monthly Active Users —  количество уникальных юзеров, посещавших интернет-ресурс минимум один раз за последний месяц). Именно платформа BIGO Ads позволяет закупать трафик внутри экосистемы, в которую входит мессенджер imo, а также площадка с короткими видеороликами Likee.

Экосистема BIGO Ads состоит из:

• Likee — социальная сеть с вертикальными видеороликами. Аналог TikTok, но с акцентом на более взрослую аудиторию (27–35+).
• imo — мессенджер, альтернатива WhatsApp/«Телеграм». На данный момент для России это одна из немногих альтернатив для голосовых звонков и видеовызовов в связи с недавними ограничениями звонков в других мессенджерах.
• BIGO Audience Network (BAN) — рекламная сеть партнерских приложений и сайтов, расширяющая охват за пределы Likee и imo.

Фактически BIGO Ads — это единый кабинет для закупки трафика в Likee, imo и сети партнеров.

Продвигаться через BIGO Ads однозначно стоит следующим категориям брендов:

• развлекательные приложения (видео/музыка, утилиты, квизы);
• финтех/финсервисы, простые юзкейсы (оплаты, бонусы, кэшбэк);
• маркетплейсы и e-commerce с низким/средним чеком.

Для игровых вертикалей и e-commerce-приложений с высоким средним чеком найти качественный трафик будет сложнее, так как короткие сессии и поведенческий контекст платформы дают слабый retention (коэффициент удержания клиентов), а менее платежеспособная аудитория хуже конвертится.

Зачем идти в BIGO сейчас:

• В РФ — рост популярности imo на фоне ограничений связи; актуальный охват в «мессенджерном» сценарии.
• В других странах — дешевый инкрементальный источник там, где лидеры рекламного рынка (Google/TikTok) перегреты или ограничены.
• Низкий порог для входа в аукцион: проще понять, что именно «болит» — креативы или настройки.

Плюсы и минусы работы с BIGO Ads

Как бы нам ни хотелось обратного, идеального плейсмента не существует. У каждой площадки есть свои сильные и слабые стороны. Рассмотрим подробнее достоинства и недостатки BIGO Ads.

Плюсы:

Легкий для понимания принцип работы аукциона. Сразу понимаешь, в чем успех или неудача кампании — в креативе или в настройках. 

Льготные условия для обучения кампаний. В течение 24 часов можем попадать в определенный сегмент аудитории, а в дальнейшем кампании будут целиться туда, где были лучшие показатели.

Programmatic-креативы — это динамические креативы, которые автоматически адаптируются под разные аудитории, плейсменты и форматы. По сути — это не один фиксированный баннер или видео, который крутится у всех, а система на базе алгоритмов. Она автоматически комбинирует:

• тексты, заголовки, CTA  (Call To Action);
• визуальные элементы (изображения, видео, UGC (User Generated Content — пользовательский контент);
• разные варианты офферов и промо.

Сейчас платформа добавила больше вариаций: если раньше можно было заливать только три баннера или три видео, то теперь — по шесть. Также стала доступна статистика по каждому из вариантов: можно смотреть перформанс по комбинациям и строить дальнейшую стратегию продвижения.

Раздельные аукционы по категориям (финансы/фитнес/развлечения и т.д.). На этапе создания объявлений можно выбирать направление и целиться туда, где категория выигрывает конкуренцию. Например, финансовые приложения хорошо перформят в категории «кино».

Гибкость по целям. Можно оптимизироваться:

• только на установку (быстрый старт);
• на конверсии/ценность (когда есть события);
• на комбинированную цель: установка + «добавление в корзину» (платформа ищет пользователей, которые с высокой вероятностью сделают оба шага).

Высокая вовлеченность Likee: short-форматы видео, UGC-механики, челленджи и бренд-эффекты — по механике все это похоже на TikTok и дает потенциал быстрого роста CTR/CR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов / Conversion Rate — коэффициент конверсии, то есть отношение числа пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей). 

Минусы:

Нет полноценного ретаргета. У BIGO Ads пока нет собственного развитого SDK для приложений, который позволял бы:

• трекать поведение пользователя внутри приложения (просмотр экрана, брошенная корзина, покупка);
• передавать эти события обратно в рекламный кабинет;
• строить аудитории для ремаркетинга.

Все ограничено базовыми трекинговыми событиями через MMP (Adjust, Appsflyer и т. д.), но данные остаются у самой MMP (Mobile Measurement Partner — партнер по мобильным измерениям, платформа мобильной атрибуции), а не у BIGO.

Ограниченные таргетинги. В BIGO нет такой глубокой детализации по интересам и поведенческим моделям, как в «VK Рекламе» или «Яндекс Директе». Базово можно настраивать только гео и соцдем или использовать списки пользователей (при желании можно собрать look-alike).

Слабее аналитика в кабинете. Предоставляемые базовые отчеты: мало срезов по аудитории, нет продвинутого когортного анализа. Интеграция с MMP спасает, но она минимальная: передаются установки и события, но анализировать глубже неудобно.

Фрод в BAN. Среди партнерских паблишеров встречаются источники с невалидным трафиком. Риск «поймать» фрод выше, чем в социальных сетях. Но с этим можно и нужно работать. Решение — мониторинг CTIT/паттернов (Click to Install Time — метрика, которая измеряет время, прошедшее между кликом пользователя по рекламе и первым запуском приложения на устройстве), отключение площадок через поддержку, «белые списки».

Стоит отметить, что при работе с площадкой через агентство рекламодатель получает лучшие условия: персональная поддержка менеджера и техническая команда для помощи, особенно с местами размещения. Можно оперативно исключить плейсменты, которые не устраивают, и улучшить качество трафика.

Креативы для эффективного продвижения в BIGO Ads

BIGO публикует отдельные гайды с рекомендациями по размерам креативов (баннеры, видео до 15–30 секунд, вертикаль 9:16) и частоте их ротации. Основываясь на собственном опыте и экспертизе, выделили следующие нюансы креативной стратегии и форматов:

UGC-видео. Самый рабочий формат — короткие ролики «как из TikTok»: люди в кадре, динамичные сцены, реальный опыт. Например, для e-commerce имеют успех обзоры, «распаковки», тесты товаров, «до/после». Важно выдерживать нативность и помнить, что яркая постановка и слишком глянцевые видео отрабатывают хуже.

Playable Ads. Мини-онбординг до установки. Пользователь «своими руками» тестирует механику/оффер, принимает «микро-решение» и только потом кликает и попадает в стор. Вы получаете теплый клик и меньше «любопытных установок», которые не конвертятся.

Креативы с офферами и CTA на первых секундах. Аудитория BIGO скроллит быстро, поэтому цеплять нужно в течение первых трех секунд. Согласно исследованию State of Advertising от Neurons в 2025 году у нас остается всего 2,2 секунды на то, чтобы захватить внимание пользователя (по сравнению с 3,4 секундами, которые были ранее). Работают: скидки, промокоды, ограниченные акции. Обязательно добавляйте крупный текст прямо в видео (многие смотрят без звука).

Сюжетные мини-ролики. Аудитория Likee любит короткие сторителлинг-сюжеты (например, «он не знал, что так можно заказать еду»). Используйте сценарий «ситуация → решение → результат».

Мемы и юмор. Несмотря на то, что аудитория Likee и imo преимущественно 27+, они хорошо реагируют на смешные ролики. А для поколения зумеров это — must-have, чтобы привлечь внимание и «пробить» баннерную слепоту. Подробнее о том, как зацепить поколение Z в креативах, можно прочитать в статье Rocket10.

Rewarded video (с вознаграждением). Внутри сети (BAN) rewarded video имеет высокий CTR и вовлеченность. Важно адаптировать креатив под мотивацию пользователя, который получает бонус за просмотр, но при этом реклама не должна выглядеть «слишком рекламной».

Статичные креативы. Баннеры тоже хорошо отрабатывают, но их CTR традиционно ниже, чем у видео. Работают яркие картинки в связке с крупным текстом оффера (например, «Скидка 50% только в октябре»).

Советы по работе с креативами в BIGO Ads:

• Тестируйте много: алгоритмы BIGO хорошо оптимизируют, но им нужно «питание» в виде креативов. На старте лучше иметь в запасе минимум 10–15 вариаций.
• Vertical & square video (9:16 и 1:1): идеальный формат. Горизонтальные (16:9) ролики лучше подойдут в рамках imo-плейсмента.
• Локализация: BIGO очень чувствителен к региону. Лучше сразу переводить тексты и адаптировать сюжеты под локальные реалии.
• Первые 3 секунды решают все: в них должен быть продукт, оффер и решение проблемы пользователя.
• Сегментация: делайте разные креативы в зависимости от пола и возраста аудитории.
• Короткий хронометраж: 10–15 секунд — оптимально, так как более длинные ролики быстро «отваливаются».

Форматы креативов:

Важно помнить про programmatic-креативы в BIGO Ads. Их преимущества:

Масштабирование без рутинной ручной работы. Вместо того чтобы делать сотни вариаций вручную, медиабайер загружает набор элементов, а система сама собирает тысячи уникальных комбинаций.

Персонализация на лету. Креативы автоматически подстраиваются под аудиторию: например, в Likee подросткам могут показываться ролики с челленджами и стикерами, а взрослым — утилитарные офферы.

Быстрое тестирование гипотез. BIGO Ads анализирует эффективность разных комбинаций и оставляет в работе те, что дают лучшие CTR/CR. Это экономит бюджет и ускоряет обучение алгоритмов.

Оптимизация под формат. Система сама подбирает креатив под плейсмент: баннеры для imo, вертикальные видео для Likee, нативка для BAN. Все это — без участия дизайнера на каждом этапе.

Рост performance-метрик. По данным кейсов BIGO Ads, использование programmatic-креативов повышает CTR на 20–40%, а CPA снижается за счет более точного попадания в боль пользователя.

Гайд: как продвигать приложения через BIGO Ads 

Шаг 1. Регистрация и старт

• Самостоятельная регистрация: нужно юрлицо, а также подача заявки в Business Center BIGO. Затем рекламодатель проходит верификацию (пакет документов, данные компании). Процесс может занять от нескольких дней до пары недель.

• Альтернатива: работа через агентские аккаунты. Это дает:
  – быстрый старт (без долгой модерации юрлица);
  – приоритетную поддержку и модерацию.

Шаг 2. Подключение трекеров и аналитики

• Подключите MMP (AppsFlyer, Adjust и др.). Это must-have, потому что встроенная аналитика BIGO ограничена.
• Установите BIGO Pixel SDK для отслеживания событий внутри приложения.
• Настройте постбеки: чтобы данные об установках, покупках и событиях уходили из MMP в BIGO Ads. Это позволяет алгоритму обучаться на «качественных» пользователях (например, на тех, кто сделал покупку или достиг уровня в игре).
• Задача: с первого дня видеть сквозные данные по CPI, retention, ROAS (Return on Advertising Spend — рентабельность расходов на рекламу), а не полагаться только на дешевые установки.

Шаг 3. Настройка кампании

Выбор цели:

• для старта → App Installs (самая простая оптимизация);
• для масштабирования → Conversions или Value/ROAS (если передаются события через MMP).

Плейсменты:

• Likee = высокая вовлеченность, виральность, челленджи, молодая аудитория, Gen Z.
• imo = более «утилитарная» аудитория, перформанс-ориентированные форматы (особенно End-Call).
• BAN = еще больше трафика из различных партнерских плейсментов.

Таргетинг:

• базовый (страна, язык, возраст, пол).

Шаг 4. Оптимизация кампаний

Бюджеты и ставки:

• начинайте с тестовых дневных лимитов;
• увеличивайте при стабильных CPI/CPA;
• повышайте ставки на период льготного обучения;
• следите за количеством объявлений (лимит — 2 000).

A/B-тестирование:

• встроенного «экспериментатора» нет, поэтому гипотезы тестируются вручную;
• копируйте группы и креативы, фиксируйте только один параметр для сравнения (например, аудиотрек или текст CTA).

Антифрод и качество:

• следите за CTIT (время от клика до установки);
• проверяйте долю post-view атрибуции (чтобы не переплачивать за «мусор»);
• исключайте outlier-девайсы — устройства, чьи метрики заметно выбиваются из нормального диапазона и искажают картину по трафику/качеству;
• валидируйте результаты через MMP-срезы и holdout-тесты (контрольные группы).

Заключение: как забрать максимум

BIGO Ads сегодня выигрывает там, где классические экосистемы перегреты или ограничены: Likee быстро дает охват и интенты в среде short-video, imo — стабильные перформанс-точки, BAN — масштаб, а programmatic-креативы и playable закрывают технологические пробелы и проблему вовлечения.

Итог простой: BIGO — про дисциплину и скорость итераций. Если вы готовы работать с видеокреативами, не забывать про playable и «чистить» источники — вы получите релевантные установки, стабильный ROMI и площадку, где пока конкуренция ниже, чем должна быть. 

Реклама. Рекламодатель ООО «РОКЕТ ГРУПП» ИНН 7714468421