Гонка за нейровыдачей: новый рекламный канал обогнал контекст по конверсии
Исследование UIS показало, что конверсия трафика из нейросетей в обращения достигла 3,8% — выше, чем у контекстной рекламы и SEO (Search Engine Optimization — поисковая оптимизация). При этом доля ИИ-трафика пока составляет 0,06%
За основу исследования маркетологи UIS взяли данные своих клиентов — пользователей аналитики рекламы — за период с октября 2025 по июль 2026 года. Выгрузили количество посещений и обращений из трех наиболее популярных рекламных каналов — контекстной рекламы, SEO и таргета в соцсетях — и сравнили со статистикой по нейроисточникам.
Нейросети пока занимают небольшую долю в структуре интернет-трафика — в среднем за 9 месяцев на них пришлось всего 0,06% посещений. Контекстная реклама обеспечила почти 59,9% трафика, SEO — 39%, таргет — 1%.
На этом фоне ИИ-источники выглядят незначительным каналом, но, если посмотреть не на количество переходов, а на качество, картина меняется. Конверсия трафика в обращения из нейросетей составила около 3,8%. Это выше, чем у контекстной рекламы (почти 2,3%) и SEO (2,8%).
Почему это происходит
В UIS связывают более высокую конверсию ИИ-трафика с характером запросов пользователей. К нейросети редко обращаются с полностью случайным запросом: обычно пользователь ищет решение конкретной задачи, сравнивает сервисы, пытается получить рекомендацию перед покупкой. В отличие от рекламного объявления, которое появляется в ответ на поисковый запрос или интерес пользователя, рекомендация нейросети воспринимается как результат анализа нескольких вариантов. Для пользователя это может быть дополнительным фактором доверия: компания уже прошла предварительный «отбор» внутри ответа ИИ.
Вероятно, поэтому ИИ-трафик показывает более высокую конверсию: нейросети чаще приводят пользователей с уже сформированной потребностью и более высокой готовностью к следующему шагу на пути к покупке.
Как реагировать бизнесу
ИИ-источники находятся на этапе, когда объем аудитории еще небольшой, но качество контактов уже высокое. Это создает окно возможностей: компании могут занять позиции в нейровыдаче раньше, чем конкуренция за этот канал станет такой же высокой, как в SEO или контекстной рекламе.
Влиять на позицию в нейровыдаче можно через адаптацию текстового контента на сайте и сторонних площадках. Задача маркетолога — сделать так, чтобы при ответе на запрос нейросеть выбрала контент компании из-за его структурированности, а не из-за авторитета домена.
В UIS дали следующие рекомендации:
- использовать принцип Bottom Line Up Front («Главный вывод — в начале» или «Суть — сразу»): нейросети не любят лишнюю воду — первое же предложение должно давать ответ на вопрос, заданный в заголовке статьи;
- адаптировать контент под вопросы, которые пользователь задает после общего запроса;
- структурировать текст с помощью списков и таблиц, использовать блоки «Вопрос — Ответ» с краткими емкими определениями;
- размещать на сайте и сторонних площадках узкие практические кейсы и инструкции, где ИИ сможет «выцепить» ответ на уточняющий вопрос.
Влиять на конверсию можно через путь клиента: если он перешел на сайт из нейросети, его ожидания отличаются от обычного поискового посетителя. Клиент уже получил часть информации и пришел за подтверждением, поэтому важно проверить:
- понятно ли посетителю сайта сразу, какие задачи компания решает и почему ей можно доверять;
- помогают ли принять решение кейсы, отзывы, цифры, рейтинги, исследования;
- какой сценарий приводит больше обращений после перехода из ИИ: оставить заявку, заказать консультацию, получить расчет, записаться на демо или позвонить.
Пользователь после перехода из нейросети может быть ближе к покупке, поэтому слишком сложный путь до обращения способен снизить конверсию.
Главный показатель эффективности GEO-продвижения (Generative Engine Optimization — оптимизация контента под ответы генеративных нейросетей) — не количество переходов из нейросетей, а влияние на реальные бизнес-результаты: обращения, квалифицированные лиды, сделки и выручку. Поэтому бизнесу важно не ждать, пока ИИ-трафик станет крупным каналом, а уже сейчас научиться измерять его вклад в воронку продаж.
- Как GEO влияет на SEO на самом деле?
- Какова динамика эффективности нейроисточников, есть ли сформированные тренды?
- Какой источник лидирует по трафику и конверсии?
- Что делать бизнесу уже сейчас, чтобы не потерять позиции в ИИ-поиске в 2027-м?
Ответы на эти и другие вопросы — в полном тексте исследования.
Реклама. Рекламодатель ООО «НОВОСИСТЕМ», ИНН 7710311878
