Снова в школу: как 1 сентября меняет спрос
Начало учебного года влияет на потребительское поведение гораздо шире школьной корзины. В период вокруг 1 сентября меняются привычные жизненные сценарии: родители возвращаются к учебному ритму, школьники начинают новый этап, а выпускники вузов и студенты решают вопросы жилья, работы и самостоятельного обустройства. «Авито Реклама» изучила изменения спроса в разных категориях — от услуг и образования до недвижимости, работы и транспорта, чтобы показать, как начало учебного года отражается на потребительском поведении. Анализ основан на данных о действиях пользователей на площадке за август 1 сентябрь 2025 года
Школьная подготовка начинается заранее
Для родителей подготовка к учебному году — плановый процесс: 52% начинают покупать товары для школы примерно за месяц до 1 сентября. В среднем на сборы ребенка жители России планируют потратить около 19 тыс. рублей.
Основу школьной корзины составляют канцелярские товары — их выбирают около двух третей родителей. Далее идут обувь (60%) и школьная форма (57%). При этом 42% родителей отмечают, что при выборе школьных товаров обращают внимание на сочетание качества и стоимости, а 45% готовы рассматривать варианты на ресейле (перепродажа).
Какие категории в приоритете
|
Категория |
Процент |
|
Канцелярские товары |
68% |
|
Обувь |
60% |
|
Школьная форма |
57% |
По мере приближения осени спрос смещается от планирования к конкретным покупкам. Так, поисковые запросы на демисезонные ботинки выросли на 145%, на демисезонные комбинезоны — на 100%, а на детскую обувь в целом — на 57%.
Похожая динамика наблюдается и в категории канцелярии: интерес постепенно растет в течение августа и достигает максимума уже в начале сентября.
Еще один короткий, но заметный всплеск приходится на цветы. Основной спрос формируется в последнюю неделю августа: пользователи начинают присматриваться к вариантам заранее, а ближе к 1 сентября переходят к выбору готовых букетов.
Покупки не ограничиваются рюкзаками
Начало учебного года влияет на потребительские привычки гораздо шире школьной корзины. Так, спрос на недвижимость вырос на 128%, на работу — на 60%. Категория «Для дома и дачи» прибавила 47%, готовый бизнес — 37%, транспорт — 35%, услуги — 28%.
Ольга Дроботова, менеджер по работе с клиентами «Авито Реклама»:
«Разные аудитории решают свои задачи: родители готовят детей к новому учебному году, студенты ищут жилье и подработку, а семьи адаптируются к изменению расписания и повседневных маршрутов. Таким образом, сезонный спрос выходит далеко за рамки подготовки к занятиям и затрагивает широкий спектр товаров и услуг».
Что меняется с началом учебного года: категории с максимальным ростом спроса
|
Категория |
Динамика спроса |
|
Недвижимость |
+128% |
|
Работа |
+60% |
|
Для дома и дачи |
+47% |
|
Готовый бизнес |
+37% |
|
Транспорт |
+35% |
Пик услуг под конец лета
К концу лета растет спрос не только на покупки к школе, но и на услуги, связанные с подготовкой к празднику «День Знаний». Чаще стали заказывать семейные фотосессии (рост 100%), фото- и видеосъемку (рост 74%) и оформление школьного зала (рост 60%). Интерес к украшению помещений увеличился на 18%, а к воздушным шарам — на 14%.
Следом внимание смещается к дополнительному образованию. Запросы на репетиторов по английскому выросли на 47%, китайскому — на 40%, английскому для детей — на 39%, математике — на 34%. В целом спрос на обучение увеличился на 29%.
Время первых самостоятельных покупок
Переход из школы во взрослую жизнь меняет привычки и потребности. Молодые люди впервые самостоятельно решают вопросы жилья, обустройства, работы и транспорта — и в этих категориях формируются первые устойчивые предпочтения.
Первые самостоятельные задачи: как меняются потребности молодых людей
|
Задача |
Категория |
Динамика |
|
Найти жилье |
Недвижимость и аренда |
+447% звонков |
|
Обустроить новое пространство |
Кухни |
+104% спроса |
|
Обустроить новое пространство |
Мебель |
+42–50% спроса |
|
Найти работу |
Вакансии |
+228% звонков |
Сначала возникает потребность в жилье: в недвижимости и аренде пик спроса приходится на первые месяцы учебного года, число звонков выросло на 447%. Следом появляется задача обустроить новое пространство — спрос на кухни вырос на 104%, на мебель — на 42–50%. Параллельно молодые люди начинают искать работу: число звонков по вакансиям увеличилось на 228%. Для части аудитории следующим шагом становится собственный транспорт и связанные с ним услуги.
Ольга Дроботова, менеджер по работе с клиентами «Авито Реклама»:
«Этот период становится и временем первого выбора брендов. У студентов еще может не быть устойчивых предпочтений в отношении банка, оператора, брендов мебели или автомобиля. Поэтому бизнесу важно учитывать не только категорию, которую выбирает человек, но и задачу, которую он решает: квартира нужна для переезда, мебель — для первого самостоятельного пространства, а подработка — для получения собственного дохода. Так, один сезонный период может становиться точкой входа сразу в несколько категорий.
Жизненные сценарии редко ограничиваются одной покупкой или услугой. Поиск квартиры может продолжиться выбором мебели, первая работа — поиском транспорта, а подготовка ребенка к школе — выбором дополнительных занятий. Поэтому при планировании важно учитывать не только первоначальный интерес пользователя, но и следующие шаги, которые могут возникнуть в рамках одного сценария».
