17 Февраля 2026 | 09:54

Нишевые маркетплейсы в России: кто отвоевал почти триллион рублей у универсалов

Как формируется рынок нишевых маркетплейсов в РФ, какая у него структура и почему продавцы выбирают эти площадки вместо универсальных игроков — в исследовании «Т‑Бизнеса» и Data Insight

Объем продаж на нишевых маркетплейсах в России по итогам 2025 г. достиг 990 млрд руб., показав рост на 22% год к году. Согласно прогнозам, в 2026 г. он превысит 1,1 трлн руб., а к 2028 г. достигнет приблизительно 1,3 трлн руб. — это в четыре раза выше показателя 2021 г. Однако темпы роста рынка постепенно замедляются, а структура рынка усложняется.

Динамика роста нишевых маркетплейсов по категориям по итогам 2025 г.:

  • площадки подарков и сувениров: рост +53%;
  • B2B‑маркетплейсы: +46%;
  • фармацевтические маркетплейсы: +44%;
  • агрегаторы доставки продуктов: +23%;
  • категорийные ретейлеры: +20%;
  • маркетплейсы автозапчастей и автотоваров: –8%.

Доля продаж от сторонних селлеров (3Р) в крупных категорийных сетях увеличилась с 20% в 2023 до 30% в 2025 г. Традиционные ретейлеры («Лемана Про», «Детский мир» и др.) активно трансформируются в гибридные платформы, сочетающие собственные товары с предложением партнеров. Единственный крупный игрок, у которого продажи от сторонних селлеров превышают собственные (больше 50%) — Lamoda.


Рисунок 1. Структура рынка нишевых маркетплейсов


Рисунок 2. Прогнозируемая динамика роста

Рейтинги
Лидеры рейтингов AdIndex
# Компания Рейтинг
1 ПроКонтекст №1 Digital Index 2025
2 Media Instinct №1 Медиабайеры 2024
3 Сбер №1 Рекламодатели 2024
–ейтинг@Mail.ru
Этот сайт использует cookie-файлы и рекомендательные технологии. Оставаясь на сайте, вы даете согласие на использование cookie-файлов и соглашаетесь с правилами применения рекомендательных систем на сайте.