Нишевые маркетплейсы в России: кто отвоевал почти триллион рублей у универсалов
Как формируется рынок нишевых маркетплейсов в РФ, какая у него структура и почему продавцы выбирают эти площадки вместо универсальных игроков — в исследовании «Т‑Бизнеса» и Data Insight
Объем продаж на нишевых маркетплейсах в России по итогам 2025 г. достиг 990 млрд руб., показав рост на 22% год к году. Согласно прогнозам, в 2026 г. он превысит 1,1 трлн руб., а к 2028 г. достигнет приблизительно 1,3 трлн руб. — это в четыре раза выше показателя 2021 г. Однако темпы роста рынка постепенно замедляются, а структура рынка усложняется.
Динамика роста нишевых маркетплейсов по категориям по итогам 2025 г.:
-
площадки подарков и сувениров: рост +53%;
-
B2B‑маркетплейсы: +46%;
-
фармацевтические маркетплейсы: +44%;
-
агрегаторы доставки продуктов: +23%;
-
категорийные ретейлеры: +20%;
-
маркетплейсы автозапчастей и автотоваров: –8%.
Доля продаж от сторонних селлеров (3Р) в крупных категорийных сетях увеличилась с 20% в 2023 до 30% в 2025 г. Традиционные ретейлеры («Лемана Про», «Детский мир» и др.) активно трансформируются в гибридные платформы, сочетающие собственные товары с предложением партнеров. Единственный крупный игрок, у которого продажи от сторонних селлеров превышают собственные (больше 50%) — Lamoda.
Рисунок 1. Структура рынка нишевых маркетплейсов
