Когда эмоции покупают: что и как лучше продается на «Авито» перед 14 февраля
Покупатели все чаще отказываются от шаблонных предложений в пользу уникальных товаров и впечатлений
К 14 февраля пользователи все чаще выбирают не стандартные подарки, а персонализированные товары, услуги и эмоции. По данным «Авито», средний чек в эти дни может достигать 8 тыс. рублей. Ольга Дроботова, менеджер по работе с клиентами, «Авито Реклама», рассказывает, какие категории демонстрируют максимальный рост и как бизнесу выстраивать рекламную кампанию в этот период.
Портрет покупателя: кто и как выбирает подарки
По данным опроса «Авито», в 2026 году 33% россиян планируют отмечать День святого Валентина, еще 12% — День Петра и Февронии. Планы на праздник распределились следующим образом:
Рекламодателям из указанных и смежных категорий, которые стремятся привлечь новых клиентов и увеличить продажи, это знак для запуска кампаний. Ведь предпраздничный период — возможность точно попасть в потребности пользователей площадки.
Топ-5 популярных подарков и новые тренды
Структура потребления меняется: вместо стереотипных товаров и услуг люди выбирают подарки, которые демонстрируют личное отношение покупателя к получателю подарка. При этом классические категории сохраняют лидерство:
Рекламодателям, которые продают товары и услуги из указанных категорий, важно учитывать статистику изменения спроса для роста продаж. Привлечь дополнительное внимание к предложению бренда помогут цепляющие креативы с привязкой к конкретному поводу.
Бум предпраздничных услуг
Аналитики «Авито» фиксируют еще один яркий тренд — рост инвестиций во впечатления и индивидуальные сервисы. К примеру, услуги по сбору букетов цветов на заказ прибавили 21% месяц к месяцу, услуги художников-портретистов — 17%, композиции из воздушных шаров — 8%.
Бьюти-сегмент также демонстрирует положительную динамику. Спрос на оформление ресниц и бровей увеличился на 249%, на макияж — на 32%, на маникюр и педикюр — на 30%, а на парикмахерские услуги — на 8%.
Женская аудитория активно вкладывается в подготовку к празднику, что открывает дополнительные возможности для рекламы салонов красоты и частных мастеров.
Как формируется спрос и почему скорость имеет значение
Предпраздничный период отличается сжатым циклом принятия решений. Часть покупателей откладывают выбор до последнего момента: за 3–5 дней до 14 февраля активность резко возрастает. Пользователи ищут варианты с быстрой доставкой или услуги, которые можно получить в день обращения.
Категории, которые растут именно перед праздником, — флористика, бьюти-услуги, ювелирные украшения с быстрой доставкой — требуют особого внимания при планировании кампаний. Здесь работает принцип: реклама должна быть на виду в момент максимальной готовности пользователя к покупке.
День всех влюбленных остается одним из ключевых сезонных драйверов для онлайн-торговли. Бренды и продавцы, которые предлагают индивидуальный подход в нужный момент через удобный канал, могут конвертировать сезонный интерес в устойчивые продажи.
