СТМ завоевали 10% онлайн-рынка FMCG-товаров и не собираются останавливаться
Как изменился рынок FMCG-товаров в 2025 году, какие категории стали драйверами роста и что сегодня выбирают покупатели — в исследовании «Нильсен»
Продажи FMCG-товаров в 2025 г. выросли на 11,7% год к году, однако рост замедляется почти во всех категориях после рекордного всплеска предыдущих лет. Онлайн-рынок и жесткие дискаунтеры показали самые высокие темпы роста (1,3 и 1,1 п. п. соответственно) по сравнению с 2024 г.
Ключевыми драйверами роста рынка FMCG в упаковках стали категории:
-
готовая еда,
-
уход за домашними животными,
-
табак,
-
мясо и мясные изделия,
-
кулинария и специи,
-
фрукты и овощи.
За прошедший год на рынке появилось свыше 8,8 тыс. новых брендов, при этом четверть новинок пришлась на кондитерскую группу, а почти половина марок была запущена в трех крупнейших индустриях: кондитерских изделиях, алкоголе и молочной продукции. С другой стороны, 14% брендов, запущенных в 2024 г., уже исчезли с полок.
На рынке наблюдается сильная концентрация: 80% продаж формируют всего 2,9% SKU. Частные марки (СТМ) занимают почти 15% оборота, а в отдельных категориях — до 50%. Хотя частные марки часто ассоциируются с офлайн-дискаунтерами, их доля в онлайн-продажах уже превысила 10%, а вклад онлайн-канала в рост СТМ оказался одним из ключевых.
Рисунок 1. Структура продаж разных категорий в деньгах и упаковках
Рисунок 2. Распределение новых брендов по категориям
