Больше половины потенциальных покупателей впервые видят рекламу недвижимости в соцсетях и мессенджерах
Как меняется рынок недвижимости во всех сферах бизнеса: от объемов и продаж до дизайна и маркетинга. Обо всем этом — в большом тренд-репорте компаний GMK, «Брусника» и «Экоплант»
Обзор рынка
Ключевая ставка начала постепенное снижение с 21% в начале 2025 г. до 16% к декабрю, что привело к стабилизации спроса после первоначального спада. Тем не менее продажи новостроек за 10 месяцев снизились на 10%, а выдача ипотеки упала на треть. Прогноз на 2026 г. предполагает снижение ключевой ставки до 13–15%. Ожидается, что стоимость квартир вырастет на 3–7%.
Тренды девелоперов в маркетинге и PR
Бюджеты уходят соцсетям и мессенджерам. Пропорции маркетинговых бюджетов все больше смещаются от традиционных СМИ в пользу новых медиа: телеграм-каналов, пабликов в VK и других каналов. Больше половины потенциальных покупателей из крупных городов впервые видит рекламу квартир именно на этих площадках.
Офлайн — новый черный. Отмечается, что после пандемии живое общение стало «новым люксом». Компании проводят дворовые праздники и районные мероприятия как осознанную стратегию для повышения лояльности.
Новый виток антикризисного PR. С конца 2025 г. перестает действовать мораторий на штрафы застройщикам за срыв сроков ввода, что может привести к росту судебных исков. В этих условиях антикризисный PR становится особенно актуальным.
Рисунок 1. Прогнозируемые объемы выдачи ипотеки
Рисунок 2. Типологический анализ постов застройщиков в социальных
сетях
