На маркетплейсы приходится лишь 3% от всех B2B и B2G-закупок в России
О состоянии рынка B2B-маркетплейсов, ключевых драйверах, барьерах и прогнозах на будущее — в исследовании Strategy Partners
B2B-маркетплейс — это цифровая платформа, объединяющая компании для прямых, прозрачных и мгновенных сделок по покупке и продаже товаров и услуг. Выделяются три вида:
-
Классические маркетплейсы для B2B-продаж. Это B2C-площадки, адаптировавшие развитую инфраструктуру под корпоративных клиентов.
-
Универсальные B2B-маркетплейсы. Площадки с товарами и сервисами из разных отраслей в едином интерфейсе.
-
Отраслевые B2B-маркетплейсы. Платформы, которые фокусируются на одной отрасли и ее специфических сервисах.
Объем рынка B2B и B2G онлайн-закупок в России в 2024 г. составил 57,2 трлн руб., при этом доля маркетплейсов и интернет-магазинов в этом объеме — всего 3%. Наиболее распространены B2B-сделки через маркетплейсы в сферах торговли нефтепродуктами, строительной техникой, изделиями металлопроката и АПК. В дальнейшем ожидается рост рынка B2B- и B2G-онлайн-закупок, при этом секторы стремятся заимствовать практики B2C-маркетплейсов.
Прогноз до 2030 г. предполагает рост объемов продаж через маркетплейсы по трем сценариям: консервативному (5% среднегодовой темп роста, CAGR), базовому (16% CAGR, аналогично США) и оптимистичному (19% CAGR, в соответствии с прогнозируемой динамикой рынка B2C).
Ключевые драйверы роста B2B-маркетплейсов:
-
развитие интеграции ERP-систем,
-
зрелость маркетплейсов,
-
изменения потребительских предпочтений,
-
государственное регулирование, стимулирующее переход на отечественные ИТ-решения.
Рисунок 1. Динамика развития рынка B2B-закупок за последние годы
Рисунок 2. Сравнение рынка B2B-маркетплейсов в России, Китае и США
