Eckes-Granini собирается продавать соки в России через "Висму"

О том, что Eckes-Granini ведет переговоры с "Висмой" о продаже своей продукции в России, "Ъ" рассказал источник, близкий к российской компании. "На первом этапе они хотят только продавать свои соки через систему дистрибуции "Висмы" — в перспективе 2-4 млн бутылок в год, но в будущем им интересно начать розлив соков в России",— говорит собеседник "Ъ". По его словам, партнеры обсуждают возможность создания совместного предприятия, целью которого стало бы строительство завода в Карачаево-Черкесии по производству соков на основе воды из скважины "Висмы".

В Eckes-Granini вчера отказались от комментариев. Директор по маркетингу "Висмы" Наталья Селезнева подтвердила, что с немецкой компанией было подписано предварительное соглашение о сотрудничестве и в настоящее время согласовываются параметры совместной работы. "Планируется, что в первые месяцы работы "Висма" будет продавать только премиальные соки Granini в стеклянных банках, стоимость которых в рознице составит 150-180 рублей за литр",— заявила госпожа Селезнева. Объемы продаж немецкого партнера она комментировать не стала, но отметила, что с помощью дистрибуции "Висмы" продукция Eckes-Granini сможет охватить 70% точек федеральной розницы.

Компания Eckes-Granini была основана в 1857 году. Оборот в 2009 году — €827 млн. Продает продукцию в 14 европейских странах, 38% продаж приходится на Германию.

Компания "Висма" существует с 1993 года и владеет тремя предприятиями по выпуску воды в Архызе, Черкесске и Пятигорске. Финансовые показатели не раскрываются. Основные бренды — "Архыз" и "Ессентуки". Бенефициаром компании является Валерий Герюгов.

Eckes-Granini пришла на российский рынок в 2001 году, учредив здесь ООО "Экес-Гранини Рус". Помимо поставок премиальных соков Granini, компания создала собственную экономичную марку "Услада". Партнером по ее розливу до 2006 года был завод "Гутта" в Московской области, в дальнейшем — "Нидан Соки". В феврале 2009 года Eckes-Granini приняла решение уйти с российского рынка. Компания закрыла свой единственный офис в России, а марку "Услада" продала своему партнеру по дистрибуции ООО "Раритет".

Хотя Eckes-Granini сохранила поставки соков Granini в Россию, ее доля на рынке упала с 1,4% в 2008 году до 0,1% в 2009 году (данные Euromonitor). По словам бывшего исполнительного директора "Нидан Соки" Андрея Яновского, "в лучшие времена немецкая компания не занимала более 2% российского рынка соков". Между тем в ЕС Eckes-Granini является одним из ведущих производителей соков. В отчете компании за 2009 год сообщается, что ей принадлежало первое место на соковом рынке Германии — 16%, Финляндии — 35,2%, Венгрии — 27,6% и Швейцарии — 9,1%.

По оценке директора Prosperity Capital Management Алексея Кривошапко, стоимость строительства современного завода по выпуску соков с нуля сегодня составляет до $30 млн. "Для Eckes-Granini попытка завоевать сегмент дорогих соков в России — запоздалая, поскольку сейчас он уже поделен между соками Rich (Coca-Cola.— "Ъ") и "Я" (PepsiCo.— "Ъ")",— считает господин Яновский. По его словам, даже до кризиса на сегмент премиум-соков в стеклянной упаковке приходилось не более 8% от всего объема соковой продукции. Господин Кривошапко оценивает сегмент премиальных соков в 3% от всего рынка.