Кейс Getblogger, Poizon («ДЭВУ») и MGCom: как получить более 1,3 тысячи заказов с помощью модели оплаты за результат
О том, как запустить кампанию с блогерами и веб-мастерами и превысить план по числу заказов почти в 3 раза, — в кейсе
По прогнозу Data Insight, в 2026 году объем российского рынка электронной коммерции превысит 15 трлн руб. Вместе с этим ростом усиливается и конкуренция между маркетплейсами: покупатели получают доступ к большому количеству предложений, а площадкам становится сложнее привлекать новую аудиторию и превращать интерес в реальные заказы.
Особенно важным фактором выбора становится доверие. Спрос на брендовые кроссовки, одежду, аксессуары и косметику остается высоким, однако при совершении покупки на маркетплейсах пользователи не всегда могут быть уверены в подлинности товара. Поэтому наряду с ценой и ассортиментом покупателю важно понимать, какие гарантии предоставляет магазин. В таких условиях маркетплейсу необходимо объяснить преимущества сервиса, убедить аудиторию в безопасности покупки и выстроить стабильный поток конверсионного трафика.
Для решения этих задач Poizon обратился к Getblogger. Бренду было необходимо оценить эффективность инфлюенс-маркетинга (маркетинг влияния) как перформанс-канала, привлечь новых покупателей и масштабировать продажи через CPA-модель (Cost per Action — стоимость действия).
Клиент
Poizon («ДЭВУ») — международная платформа для торговли оригинальными товарами и трендовой продукцией, объединяющая более 350 млн пользователей по всему миру. Компания располагает собственной сетью лабораторий и цифровой технологической платформой, а также командой более чем из 2,2 тыс. экспертов по аутентификации.
Задача
Ключевая цель кампании — привлечь на маркетплейс новую аудиторию и одновременно проверить, могут ли размещения у инфлюенсеров работать для интернет-магазина в качестве полноценного перформанс-инструмента.
Дополнительно определили ключевые показатели эффективности (KPI):
- охватить 2,2 млн пользователей;
- привлечь к кампании 150 блогеров;
- получить не менее 450 заказов через партнерские размещения.
Целевая аудитория
Целевой аудиторией кампании стали мужчины и женщины в возрасте от 18 до 35 лет, которые интересуются модой, спортивной одеждой и премиальными международными брендами. Это активные пользователи маркетплейсов, которые ценят качество и оригинальность продукции и готовы приобретать товары на специализированных сервисах с системой проверки товаров.
Реализация
Ход рекламной кампании
Getblogger выступил не только технологической платформой, но и продюсером кампании. Команда отвечала за подбор партнеров, подготовку рекламных материалов и офера, а также аналитику размещений. Коммуникация между командами Poizon и Getblogger осуществлялась через агентство MGCom, которое сопровождало весь процесс согласований.
Изначально проект планировали как ограниченный тест продолжительностью в один месяц. На первом этапе офер был доступен только топовым блогерам Getblogger. Это позволило протестировать механику кампании на проверенных партнерах, получить первые результаты и принять решение о дальнейшем масштабировании проекта. Партнеры работали по CPA-модели и получали вознаграждение только за подтвержденные заказы, совершенные привлеченными пользователями.
CPA (Cost Per Action) — модель, при которой вознаграждение выплачивается только за подтвержденное целевое действие пользователя (например, заказ). В рамках таких кампаний CPA-блогеры работают по той же логике, что и партнерские площадки: их эффективность оценивается не по охвату, а по количеству привлеченных заказов.
На первом этапе к кампании подключились 120 блогеров. Они публиковали подготовленные материалы, рассказывали о Poizon и предлагали подписчикам скидку по персональному промокоду.
Креативы
Основой рекламного предложения стала скидка 12% на первый заказ в мобильном приложении ретейлера. Максимальный размер скидки составлял 4 тыс. руб. У каждого блогера был индивидуальный промокод.
На основе бренд-материалов Poizon команда Getblogger подготовила тексты публикаций, графические креативы с условиями предложения. Все материалы проходили согласование с интернет-магазином, а затем загружались в личный кабинет платформы, где становились доступны инфлюенсерам. Блогеры и веб-мастера самостоятельно подключались к оферу, получали готовый пакет материалов и персональный промокод.
Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено
для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом
Масштабирование кампании
Результаты тестового размещения превзошли ожидания клиента, поэтому приняли решение продолжить рекламную кампанию и одновременно использовать два CPA-канала. На втором этапе к проекту присоединились еще 121 блогер и 5 веб-мастеров. Блогеры продолжили расширять охват и знакомить новую аудиторию с сервисом, а веб-мастера начали размещать предложение на своих витринах с промокодами и специальными предложениями, которые ориентированы на пользователей с высокой готовностью к покупке.
Веб-мастер — партнер, который привлекает пользователей через собственные онлайн-площадки (купонные сайты, промокодные сервисы, витрины предложений, тематические порталы и другие ресурсы) и получает вознаграждение только за подтвержденные целевые действия пользователей, например оформленные заказы.
Оценка эффективности кампании
Результаты каждого партнера отслеживались с помощью индивидуальных промокодов, UTM-разметки (Urchin Tracking Module — элемент, с помощью которого отслеживается эффективность рекламной кампании в интернете) и сквозной аналитики в личном кабинете Getblogger. Команда могла видеть, какой блогер или веб-мастер привел пользователя, сколько заказов было оформлено по каждому промокоду и какой объем продаж обеспечил конкретный источник трафика.
Единая система аналитики позволила сравнить два CPA-канала по фактическим бизнес-результатам, а не только по охвату или количеству переходов. На основании этих данных команда принимала решения о расширении партнерской сети и масштабировании наиболее результативных источников трафика.
Результаты
Кампания превысила первоначальные KPI как по количеству заказов, так и по охвату аудитории.
За период размещения партнеры обеспечили:
- 1,3 тыс. заказов — почти в 3 раза больше первоначального KPI в 450 заказов;
- около 10 млн руб. продаж;
- охват 8 млн пользователей — более чем в 3,5 раза выше планового показателя в 2,2 млн;
- 520 публикаций блогеров.
План по количеству участников также перевыполнили. Вместо запланированных 150 блогеров в проекте приняли участие 241 CPA-авторов. Дополнительно к кампании подключили 5 веб-мастеров.
Одним из главных результатов проекта стала оценка того, как инфлюенсеры и веб-мастера дополняют друг друга в рамках единой перформанс-кампании. Несмотря на то что веб-мастера составляли небольшую часть партнерской сети, на них пришлось около 73–75% всех заказов и выручки кампании.
Вывод
Кейс подтвердил, что размещения у блогеров могут работать не только на охват и узнаваемость, но и приносить измеримые продажи. Проект также показал, что наибольшую эффективность может обеспечивать сочетание разных типов CPA-партнеров. Инфлюенсеры помогают познакомить аудиторию с продуктом, сформировать доверие и объяснить преимущества бренда в привычной для пользователей среде. Веб-мастера привлекают пользователей с уже сформированным спросом и обеспечивают значительную долю конверсионных продаж. Использование двух каналов в рамках единой платформы позволило Poizon одновременно работать на всех этапах воронки, сравнивать эффективность партнеров и масштабировать проект на основании реальных данных.
Дмитрий Селихов, региональный директор Poizon («ДЭВУ») СНГ:
«Для нас было важно не просто привлечь пользователей, а протестировать масштабируемую модель привлечения заказов с прозрачной экономикой. Поэтапный запуск позволил сначала проверить гипотезу на ограниченном пуле партнеров, а затем масштабировать кампанию после подтверждения ее эффективности. Такой подход помог не только превысить первоначальные KPI, но и определить наиболее результативные источники продаж».
Анна Исакова, операционный директор Getblogger:
«Сегодня рынок постепенно уходит от оценки отдельных рекламных размещений к оценке эффективности всей перформанс-экосистемы. Блогеры, веб-мастера, аналитика и поэтапное масштабирование перестают работать как самостоятельные инструменты и становятся частью единой модели привлечения продаж. Мы ожидаем, что в ближайшие годы именно такой подход станет одним из ключевых стандартов продвижения для маркетплейсов и e-commerce (электронной коммерции)».
Алина Коваленко, менеджер по работе с блогерами MGCom:
«Одним из ключевых факторов успеха проекта стало взаимодействие всех участников — бренда, технологического партнера и агентства. Благодаря быстрому обмену обратной связью и последовательному принятию решений нам удалось превратить первоначальную гипотезу в масштабируемую перформанс-модель, которая не только кратно превысила KPI, но и стала основой для дальнейшего развития кампании».
Реклама. Рекламодатель ООО «ГЕТБЛОГГЕР», ИНН 7709975183
