Кейс VEKA и «Авито Реклама»: как запустить брендформанс-кампанию и повлиять на бизнес-результат бренда

Контекст

В марте 2026 года VEKA — мировой производитель оконных профильных систем — совместно с агентством Digital Space запустил рекламное размещение на «Авито» через платформу Elama. За два месяца команда провела семь кампаний и выстроила стратегию полного цикла воронки из трех форматов. Средняя доля кликов, CTR, оказалась на 70% выше планового уровня, а сопоставление данных зафиксировало устойчивый рост доли конверсий от марта к апрелю.

Цели

Перед командой стояли три задачи:

• оценить прямое и косвенное влияние медийного размещения на генерацию лидов — обращений потенциальных клиентов;
• обеспечить не менее 30 млн показов среди пользователей, которые интересуются строительством и ремонтом, по оптимальной стоимости контакта;
• привлечь на сайт не менее 30 тыс. кликов при плановом CTR 0,10%.

Реализация

За два месяца — март и апрель 2026 года — специалисты провели семь кампаний через «Авито Рекламу». Стратегия охватила несколько этапов воронки: от знания бренда до измерения влияния на лиды — через мэтчинг хешей.

На верхнем этапе работал баннер на главной странице «Авито». Его задача — мгновенно привлекать внимание широкой аудитории и заявить о компании. На среднем уровне подключили еще два формата: медийный стандарт и нативный баннер. Первый обеспечивал устойчивое присутствие бренда в пользовательском пути, второй органично встраивался в ленту и усиливал запоминаемость. 

Перед каждым из форматов стояли свои стратегические задачи. Баннер на главной странице максимизировал уникальный охват на входе на площадку для построения и укрепления знания о бренде, медийный стандарт — кросс-категорийный охват целевой аудитории на протяжении всего пути пользователя по сайту, а нативный баннер привлекал качественный целевой трафик на сайт бренда.

Фокус в креативах — три фундаментальных преимущества VEKA: высокое качество профильных систем, комфорт в эксплуатации для любого климата и долговечность как надежная инвестиция в обустройство дома.

Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом

Для каждого формата подготовили и протестировали по два варианта креативов со сплитом по визуальным концепциям:

• баннер на главной: сюжет «Девушка с ноутбуком» против сюжета «Флорист»;
• медийный стандарт и нативный баннер: сюжет «Мужчина с собакой» против сюжета «Интерьер».

Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом

После завершения флайта команда провела мэтчинг хешей — сопоставила обезличенные данные пользователей, которые видели рекламу, с данными тех, кто позднее совершил целевое действие на сайте. Это позволило проследить путь от контакта до конверсии и измерить вклад медийного размещения в привлечение лидов.

Выводы после первого месяца кампании

1. Эмоциональный визуал эффективнее продуктового: тест креативов показал, что живые сюжеты (креатив «Мужчина с собакой») вызывают больше доверия и кликабельности, чем классические изображения интерьеров или продуктов.
2. Кастомные сегменты дают более качественный трафик: переход от широких категорий ремонта к узким поведенческим группам в «Конструкторе аудиторий» позволил повысить конверсию переходов на сайт.
3. Высокий потенциал нативного формата: он продемонстрировал CTR почти в 2 раза выше ожидаемого. Это подтверждает, что формат органично встраивается в пользовательский опыт на площадке и не вызывает баннерной слепоты.

Оптимизация

В ходе кампании команда регулярно снимала промежуточные метрики и корректировала следующие настройки.

• Тестирование креативов. Параллельно запустили несколько визуальных гипотез. По итогам первых недель определили сообщения с наибольшим откликом и ротировали креативы в пользу самых кликабельных вариантов.
• Работа с таргетингами. Команда сочетала два подхода: широкие интересы для массового охвата и кастомные сегменты для точечного контакта с узкими группами пользователей, у которых уже сформирован спрос на строительные материалы.
• Перераспределение бюджета. На основе данных средства перенаправляли в связки «формат плюс таргетинг» с лучшими показателями.

Результаты

Мэтчинг хешей подтвердил влияние медийного размещения на бизнес-метрики. Общий процент конверсий, которые можно атрибутировать к рекламе на «Авито», составил 4%. При этом команда зафиксировала устойчивый рост показателя от марта к апрелю — это говорит о накопительном эффекте коммуникации: чем дольше бренд присутствует в поле зрения аудитории, тем выше вероятность целевого действия.

Совокупный охват составил более 33 млн показов — на 10% выше планового значения. Средний CTR по всем кампаниям составил 0,17% — на 70% выше планового уровня 0,10%.

Лучший результат показал нативный баннер с общим CTR 0,18% (при плановом бенчмарке в 0,10%). Внутри формата наибольшую вовлеченность продемонстрировал креатив «Мужчина с собакой», который значительно опередил продуктовый вариант с интерьером.

В конце апреля — начале мая VEKA совместно с Digital Space запустила на площадке игровой спецпроект, который увеличивает время контакта аудитории с брендом через геймификацию. В планах — развитие постоянного присутствия на площадке: связка медийных кампаний и специальных креативных форматов с упором на кастомные сегменты. 

Инсайты, которые стали основанием для запуска игрового спецпроекта:

• Необходимость вовлечения в сложный продукт: выбор окон или материалов для ремонта — процесс долгий. Стандартная баннерная реклама не всегда может закрыть все барьеры. Потребовался интерактивный формат, который в игровой и ненавязчивой форме поможет пользователю определиться с выбором.
• Успех лайфстайл-коммуникации: высокий CTR креатива с «Мужчиной и собакой» доказал, что аудитория реагирует на человечные, близкие им истории. Игровой спецпроект позволяет развернуть этот сюжет в полноценный интерактивный интерактив, увеличивая время контакта с брендом.
• Борьба с баннерной слепотой: чтобы выделиться на фоне высокой конкуренции в категории «Ремонт» весной, бренду было важно выйти за рамки стандартных медийных форматов и предложить пользователям уникальный игровой опыт, который запомнится лучше, чем обычный баннер.