Кейс Автоцентр «Ю.С. Импекс»

Текущие показатели за месяц:

• Итого:
• Показы: 80593
• Клики: 2099
• CTR (%): 2,6
• CPC (у.е.): 2,76
• Расход (у.е.): 5784,61
• На поиске:
• Показы: 56823
• Клики: 2009
• CTR (%): 3,54
• CPC (у.е.): 2,83
• Расход (у.е.): 5685,4
• На РСЯ:
• Показы: 23770
• Клики: 90
• CTR (%): 0,38
• CPC (у.е.): 1,1
• Расход (у.е.): 99,21

Аудит рекламной кампании Автоцентр «Ю.С. Импекс»:

• Все ключевые запросы показываются по одному объявлению, не создано отдельных объявлений для модификаций Hatchback, Sedan и т.д. Текст ключевых запросов не дублируется в объявлении, следовательно, объявление не выделяется жирным шрифтом при показе и цена клика автоматически возрастает;
• Произведена слабая минусация ключевых запросов, что приводит к показам не целевой аудитории, к примеру, объявления по продаже автомобиля показываются по запросам о продаже запчастей, ремонту, купле/продаже БУ авто и т.д;
• Ключевые запросы пересекаются в разных рекламных кампаниях, не произведена взаимо-минусация запросов;
• В ссылках объявлений отсутствуют UTM-метки, что не позволяет детально анализировать эффективность отдельных рекламных объявлений;
• Отсутствуют изображения для объявлений в рекламной сети Яндекса. Рекламная кампания, содержащая графическую информацию, привлечет больше  пользователей, увеличиться объем кликов, а, следовательно, и эффективность кампании;
• Отсутствуют быстрые ссылки у некоторых объявлений.

Решение:

• Ключевые запросы были разбиты на тематические группы: «Hatchback», «Sedan», «Comfort», «Optima», «Classic», «Family», «Купить в Кредит», «Общие». Для каждой группы запросов были составленные отдельные объявления с соответствующим текстом и URL-метками.
• Была подключена система автоматического управления ставками на Яндекс.Директ R-брокер. Система была настроена на постоянное удержание позиции спецразмещения. Была написана индивидуальная тактика «Выгодное место», по которой если разница между входом в спецразмещение и местами выше была менее 20% и в пределах максимальной ставки, автоматически выбиралось наивысшее место, если максимальной ставки не хватало для занятия нужной позиции гарантированных показов, ставилась ставка 0,01 и фраза уходила с поиска.
• Добавлена разметка ссылок в объявлениях UTM-метками.
• Добавлены картинки для рекламной сети Яндекса.

Показатели за месяц после проведения работ:

• Итого:
• Показы: 224236
• Клики: 3577
• CTR (%): 1,59
• CPC (у.е.): 1,72
• Расход (у.е.): 6157,85
• На поиске:
• Показы: 34833
• Клики:  2843
• CTR (%): 8.16
• CPC (у.е.): 2.00
• Расход (у.е.): 5688.14
• На РСЯ:
• Показы: 189430
• Клики: 734
• CTR (%): 0.39
• CPC (у.е.): 0.64
• Расход (у.е.): 471.71

Результат:

• CTR на поиске(%) вырос на 5.56
• CPC на поиске (у.е.) снизился на 0.83
• CPC на РСЯ (у.е.) 0.46
• Прирост кликов составил 1478
• Снизились показы нецелевой аудитории.