Performance
При поддержке

Пандемия второй год подряд драйвит рынок performance-рекламы. Итоги года отрасли в совместном спецпроекте AdIndex и Kokoc Group

Как направление performance-рекламы изменилось в 2021 году? Какие основные тренды здесь заметны?
Программы лояльности научились перформить. Если раньше рынок рассуждал о программе лояльности как способе увеличить средний чек и частоту его новых покупок, сегодня брендам предлагают оценить конверсию трафика из чужих программ лояльности в его покупателей. Это не фантастика, а развитие рекламного рынка в сторону обогащенных данными платформ и экосистем. На фоне заметного удорожания контекстной и таргетированной рекламы, а значит, и CAC, и затрат на Retention, компании логично сделали фокус на удержании пользователей, повышении качества сервиса и персонализации, чтобы вырастить LTV. Особенно это наблюдается в ecommerce-отрасли.
Изменились ли требования к performance со стороны рекламодателей?

Изменились требования к качеству лида — теперь он не просто должен быть целевым, но и с параметрами «квалифицированного покупателя». В 2020 году случился приток в онлайн большого объема стихийного, плохо контролируемого трафика, который только к 2021 году накопил достаточно характеристик для кластеризации и сегментирования. С одной стороны, многообразие коммуникационных форматов типа писем, push-уведомлений, сообщений в мессенджеры и соцсети помогает в анализе и построении профиля пользователя, а с другой стороны — перенасыщает инфополе и приводит к потере эффективности инструментов сбора конверсий. Значит, рекламодатели ждут предложения принципиально других инструментов привлечения аудитории и взаимодействия с ней.

Какие каналы рекламного рынка по-прежнему перформят не так хорошо, как хотелось бы?
Точно не exchange-трафик. Exchange-трафик жжет!
Где найти новые точки роста?

Как ни странно — у себя внутри, в своей клиентской базе. У пользователей сейчас появилось намного больше времени для взаимодействиями с брендами, и этим стоит воспользоваться. Предоставьте высокий сервис, продумайте бонусы, которые не будут выглядеть как мотивация к новой покупке, а станут проявлением заботы о ваших клиентах и их потребностях. Подключите игровую механику — получите вовлечение и конверсии.

Чего ждать направлению performance-рекламы от 2022 года?

Объединение игроков рынка в коалиции и партнерства с экосистемами, которые развивают свои технологии и идентификаторы, а в отдельных случаях с бигтех и метавселенными. Рынок не будет дожидаться момента, когда Google отключит cookie, и уже перестраивается. Подружить персонализацию и приватность данных не так просто. Может пострадать эффективность многих рекламных инструментов, уже доказавших результативность, например, рекламы в Facebook. Даже некоторые метавселенные могут столкнуться с серьезными трудностями. И если вы пока не Apple и не планируете самостоятельно развивать свою дату на уровне крупной рекламной платформы, рекомендую как можно быстрее подобрать поставщиков рекламного инвентаря с альтернативными решениями.

Артур Ромашин
CEO
Get4Click

Итоги года в других сегментах

Digital
Каким был этот год для интернет-рекламы и как долго продолжится рост? Подводим итоги 2021 года в digital вместе с экспертами отрасли.
Медиа
Представители медиа рассказали о важнейших событиях 2021 года, новых точках роста и невозврата и поделились ожиданиями от грядущего года
Телеграм
Авторы Telegram-каналов проанализировали итоги года для мессенджера как для медиа и рекламной площадки и попробовали представить, каким будет 2022-й
MarTech
Технологии, которые компании осваивали ради выживания, стали фундаментом для дальнейшего процветания их бизнеса. Подводим итоги года в MarTech вместе с KonnektU.
HR
В 2021 году о нехватке кадров в рекламной отрасли говорили почти на каждой конференции. Подводим HR-итоги 2021 года вместе с экспертами отрасли.
Индустрия
Перед вами традиционный проект «Итоги года», подготовленный редакцией AdIndex вместе с лидерами индустрии рекламы, маркетинга и медиа. Это масштабный обзор тенденций и событий, которые стали ключевыми в 2021 году и будут определять год 2022-й. В этот раз на наши вопросы ответили более 50 экспертов из разных областей рынка.
–ейтинг@Mail.ru
Этот сайт использует cookie-файлы и рекомендательные технологии. Оставаясь на сайте, вы даете согласие на использование cookie-файлов и соглашаетесь с правилами применения рекомендательных систем на сайте.