итоги года

Активно стали рекламироваться маркетплейсы. Из-за этого сильно выросла цена клика в контекстной и таргетированной рекламе. Следствием этого стало увеличение ресурсов на оптимизацию, корректировку ставок и поиск точек роста для снижения общего ДРР (отношение суммы расходов на рекламу к доходу, который она принесла. — Прим. ред.).

Основной тренд этого и последних нескольких лет тоже заключается в автоматизации стратегий со стороны площадок. Например, в РСЯ появились стратегии по оптимизации оплаты за конверсию. В целом отмечу, что с каждым годом все больше ручных процессов берут на себя машины.

Планирование стало более детальным. Раньше мы смотрели за общими ДРР по кампании, оборотом, доходом и расходом, сейчас же мы еженедельно смотрим динамику по регионам в разрезе онлайн- и офлайн-продаж, ДРР по конкретному городу и пробуем влиять на показатель с помощью коррекции и масштабирования. Планируем перейти на отслеживание по категорийному ДРР.

Таргетированная реклама — это история на грани. Если сравнивать ее с контекстом, то она проигрывает, но, делая поправку на охватный эффект в медиа и большое количество мобильного трафика, который затем конвертится с десктопов, этот канал можно назвать эффективным.

Скажу об индустрии мебели: мы решили попробовать новый для нас инструмент — influence-маркетинг. И верим, что Instagram, YouTube и TikTok могут стать хорошими драйверами роста даже для достаточно консервативных категорий товаров.

Стоит ожидать подорожания трафика. Маркетплейсы только наращивают обороты, когда подключатся новые селлеры. Увеличатся вложения в рекламу — цена клика станет еще выше.