Александр Моисеев, Binrobi: «Внимание становится полноценной валютой»

— Александр, ранее вы работали в крупных технологических и медиакомпаниях, занимались глобальным маркетингом и развитием платформ. Что из этого опыта вы перенесли на новое место работы? Как он повлиял на конечный продукт?

— Мой опыт научил главному: архитектуру и гипотезы нужно проверить на прочность до выхода на рынок. За годы работы я собрал сильную команду. Мы потратили много времени на исследование рынка, чтобы убедиться: модель честного обмена вниманием действительно востребована. Мы избегали поспешных решений и проверяли каждую гипотезу на уязвимость, опираясь на опыт, полученный в предыдущих проектах. 

Последние полгода команда Binrobi интенсивно работала над архитектурой. Мы даже пытались «взломать» собственное патентное решение, чтобы найти слабые места. В итоге пришли к выводу, что альтернатив нашему подходу не существует. Мы прошли полный цикл разработки и создали уникальный продукт, готовый менять правила цифровой экономики.

— В июне этого года вы представили Binrobi — цифровую платформу прямого контакта с аудиторией. Для тех, кто еще не знаком с проектом, расскажите, что он из себя представляет?

— Binrobi — это единая цифровая среда. Она совмещает в себе программную оболочку, сервисы, связь, интернет и устройство. Вход в эту среду открывается через честный обмен. Пользователь смотрит рекламу и получает взамен полный доступ к цифровым возможностям.

Мы разработали надежное устройство. Оно решает повседневные задачи и обеспечивает стабильную связь. Абонент получает двойной пакет трафика, чтобы не переживать о расходе гигабайтов на фоновые процессы. Внутри экосистемы он видит набор релевантных предложений. Внимание здесь становится полноценной валютой. Это новая модель взаимодействия, где интерес пользователя открывает путь к технологиям.

— Как вы пришли к идее предоставлять доступ к инфраструктуре именно через модель честного обмена внимания на рекламу?

— Наш опыт показал ограниченность классической freemium-модели (бизнес-модель, при которой базовая версия продукта или сервиса доступна бесплатно, а за расширенные функции нужна оплата). Пользователь начинает взаимодействовать с продуктом, а затем сталкивается с необходимостью оплаты. Мы выбрали путь создания среды с открытым доступом. 

Рынок подтвердил эффективность такого подхода. Компании в смежных нишах быстро привлекают аудиторию через прозрачные правила взаимодействия. Наша концепция исключает простую раздачу устройств. Пользователь подключается к экосистеме Binrobi, получает телефон, связь, интернет и набор партнерских предложений. Это архитектура участия, основанная на взаимной выгоде.

— Как распределяются роли между пользователем, рекламодателем и платформой?

— Роль пользователя прозрачна. Платформа гарантирует комфортный опыт. Мы принципиально не используем форматы рекламы с вознаграждением (Rewarded Ads). Такие объявления часто обладают низким качеством и вызывают отторжение. 

Наша задача состоит из двух частей. Первая — встраивание коммуникации. Она должна быть полезной, читабельной и органичной. Вторая — строгий отбор партнеров. Мы фильтруем рекламодателей и гарантируем безопасность бренда (brand safety). 

Наш партнер получает полную статистику и результаты измерений. Ключевое преимущество — гарантированное внимание верифицированной аудитории и качественные обезличенные данные в соответствии с федеральным законом. Пользователь проходит верификацию для подключения. Это исключает фрод. Бренды работают с реальными людьми. Мы предлагаем измеримую эффективность и глубину контакта, недостижимую в стандартных закупках. Платформа анализирует потребности и формирует персонализированное предложение.

— Какие ограничения или сложности были у такой модели на старте?

— Главная задача на старте касалась пользовательского опыта. Нам нужно было встроить коммуникацию прямо в систему устройства без превращения его в рекламный барьер. Мы успешно решили преодолели эти сложности. 

Сегодня мы сами ежедневно пользуемся мобильными устройствами. Они работают стабильно, фоновые процессы не расходуют батарею, интерфейс не подвисает. Для нас критически важно, чтобы платформа Binrobi была незаметной и комфортной. Раздражающий или быстро разряжающийся телефон приведет к потере пользователя. 

Ключевое отличие нашего подхода — отказ от готового бюджетного смартфона с наклейкой логотипа. Мы разработали устройство с нуля — это кастомное решение, где каждый компонент работает на бесшовный пользовательский опыт. Например, мы установили качественные датчики приближения. В массовых моделях на этом часто экономят, из-за чего экран случайно включается во время телефонного разговора. Мы инвестировали в качество аппаратной части для исключения бытового дискомфорта. Для нас устройство выступает надежной точкой входа в цифровую среду Binrobi. 

Именно поэтому портфель наших патентов стал двузначным. Мы защитили уникальную связку «аппаратная часть плюс программная платформа». Это полноценный инженерный продукт для новой модели взаимодействия с аудиторией.

— Вы называете Device Media новой эволюцией рекламного инвентаря. Что вы вкладываете в это понятие и чем такой подход отличается от привычных форматов?

— Эволюция заключается в переходе от традиционных форматов к Device Media. Носителем сообщения здесь выступает сама операционная среда устройства. Мы переводим коммуникацию на уровне программного обеспечения. Это дает брендам приоритетное первое касание с аудиторией еще до открытия любого приложения. Сообщение органично встраивается в базовые системные элементы интерфейса.

Пользователь видит бренд каждый раз при разблокировке экрана. Такой уровень присутствия недостижим для отдельного приложения. Подобная интеграция системно исключает фрод и обеспечивает высокую глубину контакта. Традиционный перформанс часто работает в отрыве от формирования узнаваемости. Binrobi решает эту задачу на уровне платформы и обеспечивает прямой контакт в момент максимального фокуса внимания. Устройство выступает надежной точкой входа в экосистему. 

— По каким метрикам вы предлагаете оценивать эффективность Device Media?

— Мы опираемся на стандартные индустриальные метрики для простоты интеграции. Платформа измеряет охват, кликабельность и конверсию. Дополнительно мы предоставляем данные по глубине контакта и приросту узнаваемости бренда. Высокие показатели достигаются благодаря размещению на уровне операционной системы и строгой верификации аудитории. Рекламодатель получает прогнозируемый результат.

— Какие категории брендов сегодня уже проявили интерес к такой коммуникации?

— Наибольший интерес проявляют финтех, страховые компании и FMCG-сегмент (Fast-Moving Consumer Goods — товары повседневного спроса). Эти категории выигрывают от работы с верифицированной и вовлеченной аудиторией. У нас уже есть титульный партнер в сфере страхования устройств. Это гарантирует пользователю надежность сервиса. Также мы активно развиваем интеграции с игровыми проектами. Платформа обеспечивает этим брендам прямой контакт с платежеспособной аудиторией в момент максимального фокуса внимания.

— Сегодня пользователи сталкиваются с информационной перегрузкой и баннерной слепотой. Почему вы считаете, что коммуникация на уровне устройства не усилит раздражение и не приведет к обратному эффекту?

— Информационная перегрузка возникает из-за навязчивых форматов в платных средах. Пользователь уже оплатил устройство и связь, поэтому реклама в таком контексте воспринимается как нарушение прав. Модель Binrobi исключает этот диссонанс. Человек осознанно соглашается на взаимодействие с брендами в рамках прозрачного контракта. Это формирует лояльность к партнерским продуктам. 

Платформа обеспечивает контекстную релевантность сообщений, проще говоря, показывает рекламу, подходящую к текущей ситуации клиента. Она анализирует его потребности и предлагает выгодные условия в нужный момент. Например, при планировании покупки техники пользователь может получить предложение о кешбэке. Так он получает очевидную пользу за свои просмотры.

Мы уделяем пристальное внимание отбору рекламодателей. Платформа гарантирует безопасность бренда и отсутствие навязчивых размещений. Тесты подтверждают высокий уровень принятия такой коммуникации со стороны аудитории. Пользователь видит в бренде партнера, а не источник шума.

— Если пользователь подключается к платформе в обмен на внимание, кто определяет объем этого взаимодействия? Существуют ли пределы количества рекламных контактов?

— Объем взаимодействия регламентируется прозрачными условиями платформы. Пользователь соглашается на определенный уровень активности для доступа к цифровой среде. Мы строго регулируем частоту и формат контактов. Наша цель состоит в сохранении высокого уровня удержания аудитории и лояльности к партнерам. Тестирование показывает высокую толерантность пользователей к релевантным сообщениям в рамках модели честного обмена. Мы исключаем информационную перегрузку, и это гарантирует рекламодателю стабильное и качественное внимание к продукту или услуге.

— Не возникает ли риска, что пользователь изначально будет относиться к платформе с недоверием? Как вы планируете преодолевать этот барьер?

— Binrobi гарантирует защиту персональных данных в соответствии с федеральным законом. Мы используем полностью анонимные первичные данные, собранные напрямую внутри нашей экосистемы. Такой подход позволяет формировать релевантные предложения без нарушения приватности пользователя. Платформа анализирует потребности потребителя для предоставления контекстно значимых сообщений. Мы исключаем избыточный сбор информации, а рекламодатель получает доступ к верифицированным сегментам аудитории. Это обеспечивает высокую эффективность коммуникации и абсолютную безопасность бренда.

— Вы часто используете термин «хитрые рационалы». Кто входит в эту категорию и какие особенности их поведения сегодня важно учитывать?

—Термин «хитрые рационалы» описывает ядро нашей пользовательской базы. В маркетинговой практике эту аудиторию также называют «прайс-сикеры» (price seekers — искатели выгоды). Это люди, которые осознанно выбирают прозрачность правил и честный обмен. Они демонстрируют высокую вовлеченность, избегают случайных действий и обладают высоким платежеспособным потенциалом. 

Для этой аудитории важна практическая польза коммуникации. Стандартная имиджевая реклама финансовых продуктов им не интересна.  Сообщение должно решать конкретную задачу пользователя. 

Эта категория потребителей активно пользуется программами лояльности и бонусными системами различных ретейл-сетей. Они оптимизируют свои расходы вне зависимости от уровня дохода. Такие пользователи воспринимают рекламу и платформу Binrobi как партнера, предоставляющего измеряемую выгоду. Именно эта аудитория гарантирует брендам максимальное качество взаимодействия и измеримый результат.

— Как вы планируете развивать платформу в будущем и каких интересных релизов нам ждать?

— Мы защитили уникальные решения, связанные с безопасностью пользователя и новыми механизмами взаимодействия с аудиторией. 

Разрабатываем форматы коммуникации, которые обеспечивают высокую эффективность для рекламодателя и сохраняют бескомпромиссный пользовательский опыт. Эти технологии появятся в платформе на следующих этапах развития. 

Сейчас наша приоритетная задача состоит в масштабировании и обеспечении стабильного функционала для большого количества пользователей. После этого мы приступим к реализации полного роадмэпа (дорожной карты стратегического развития продукта).