Спрос на диагностику автомобилей вырос на 123% — исследование «Авито Рекламы»

Динамика рынка

По внутренним данным «Авито», объем сделок в топ-10 категорий автозапчастей увеличился в среднем на 86% за год. Спрос на услуги диагностики и ремонта прибавил еще больше — 123%. Количество объявлений в этой нише растет: с января по июль 2026 года рост зафиксирован в восьми из десяти подкатегорий.

На этом фоне исследователи отметили возможности для рекламодателей: спрос растет, а конкуренция за внимание аудитории пока не успевает за ним. 

Какие категории растут быстрее всего

На первом месте — «Кузов»: поисковые запросы в этой категории прибавили 112%. Далее идут «Рулевое управление» с ростом на 95% и «Диски» с 94%.

Автосервисные услуги

Интерес к услугам растет активнее, чем к самим запчастям.

Кто покупает: портрет аудитории

Мужчины составляют 86% аудитории, женщины — 14%. Самая активная возрастная группа — 25–54 года: на нее приходится 84% всех покупателей. При этом 47% аудитории имеют средний доход, 23% — выше среднего, 14% — высокий и 4% — низкий.

Таким образом, типичный покупатель в категории «Запчасти и аксессуары» — мужчина 35–44 лет со средним или выше среднего доходом.

Структура категории: что продают

87% всех объявлений в категории — это запчасти. Далее идут «Шины, диски, колеса» с долей 7%, «Аксессуары» — 4%, «Масла и автохимия» — 1%, «Инструменты» — 1%.

Процент бывших в употреблении товаров различается в зависимости от подкатегории. В «Маслах и автохимии» доля новых товаров составляет 99%, в «Инструментах» — 85%, а в «Аксессуарах» и «Шинах, дисках, колесах» — 75%. В «Запчастях» картина немного другая: 62% — новые позиции, 38% — б/у.

Кросс-продажи: один клиент — несколько покупок

Покупатели в категории «Транспорт и запчасти» регулярно приобретают несколько товаров подряд. Это дает возможность увеличить выручку с одного клиента без дополнительных затрат на привлечение.

Популярные запросы: язык покупателя

Как отметили исследователи, для рекламных креативов важно говорить на языке клиента. В топе поисковых запросов категории — конкретные товары: «прицеп легковой», «сабвуфер», «аккумулятор», «магнитола», «усилитель», «набор инструментов», «диски», «шины», «бампер передний», «лобовое стекло», «двигатель».

Так, например, формулировка «Аккумулятор с доставкой» или «Бампер передний в наличии» в заголовке баннера может сработать лучше, чем абстрактное «Широкий ассортимент автозапчастей». Покупатель ищет решение конкретной задачи, а не обзор всего ассортимента.

Какие рекламные форматы работают лучше всего

В категории «Автотовары» нативный баннер показывает лучший CTR — 0,21%. CTR — доля пользователей, которые кликнули по объявлению, от общего числа тех, кто его увидел.

По объему инвестиций в категории лидирует тот же нативный баннер — на него приходится 33% бюджетов. На втором месте — медийный стандарт с долей 30%, далее медийный премиум — 20%.

Рекомендации от исследователей

Эксперты отметили несколько моментов, которые стоит учитывать при продвижении.