Доверие продает: 92% брендов планируют сотрудничать с инфлюенсерами в 2026 году
Как экономика креаторов превратилась в фундамент современного маркетинга и почему лайки больше не имеют значения — в исследовании Ogilvy
Состояние индустрии
Глобальный объем индустрии в 2026 г. оценивается в $250 млрд, и, согласно прогнозу Goldman Sachs, он почти удвоится до $480 млрд уже к следующему году. Исследование подчеркивает, что инфлюенс-маркетинг больше не находится на периферии — он занял стратегическое место за одним столом с традиционными медиа и требует сопоставимых результатов. При этом, по данным компании Samy за 2025 г., 50% маркетологов до сих пор не могут доказать эффективность инфлюенс-маркетинга, а 44% проводят кампании без четких ключевых показателей эффективности.
Тренд 1. Возрождение виртуальных инфлюенсеров
Социальная коммерция уже составляет треть от всей глобальной электронной коммерции: по данным Mordor Intelligence за 2025 г., рынок социальной коммерции достиг $1,6 трлн и к 2030 г. вырастет до $6,2 трлн. Одновременно с этим рождается новая модель социальной комменции: виртуальные AI-инфлюенсеры. Уже сегодня 58% пользователей TikTok Shop совершают покупки на платформе, а в Китае два AI-аватара за семь часов прямого эфира продали товаров на $7 млн. При этом человеческие блогеры остаются критически важными для выстраивания доверия, тогда как AI берет на себя масштабирование и рутинные операции.
Остальные тренды
Тренд 2. Сообщества как двигатели контента: следующая волна UGC
Вместо одиночных кампаний бренды строят экосистемы, где фанаты сами создают контент.
Тренд 3. От маленьких экранов к сериальному влиянию
Аудитория устала от бесконечной ленты и хочет возвращаться к знакомым форматам и персонажам. Успешные креаторы создают эпизодический контент (наподобие телешоу), а бренды инвестируют в долгосрочные партнерства.
Тренд 4. Новые ожидания ROI
Маркетологи больше не могут оправдывать бюджеты лайками и охватами. В 2026 г. ключевые метрики — прямая выручка, конверсии, коэффициент досмотра видео, анализ тона комментариев и ценность клиента.
Тренд 5. Живые встречи и приватные мессенджеры
Из-за лавины AI-контента люди ищут подлинное человеческое общение. Растет популярность IRL-встреч с креаторами и приватных сообществ.
Рисунок 1. Четыре принципа работы с инфлюенс-маркетингом
Рисунок 2. Как завоевать доверие потребителей
