От букетов к авторским работам: спрос на подарки своими руками вырос на 66% перед 8 Марта
Период перед началом весны — традиционно высокий сезон. Рынок переживает предсказуемый, но от этого не менее значимый всплеск потребительской активности. Спрос на ряд товарных категорий перед Международным женским днем существенно растет. Эти изменения мотивируют рекламодателей пересматривать привычные подходы: от креативов до каналов размещения. О том, как адаптироваться к запросам аудитории и использовать сезонный спрос максимально эффективно, в материале от Ольги Дроботовой, менеджера по работе с клиентами, «Авито Реклама»
Кто и как отмечает 8 Марта
Согласно проведенному опросу от «Авито» в марте 2026 года, праздник считают важным 65% жительниц страны, но регулярно отмечают его только 32% респондентов. Еще 33% делают это эпизодически, от случая к случаю. При этом аудитория покупателей шире, чем кажется: поздравляют не только мужчины, но и сами женщины — 31%. 17% респонденток планируют провести день для себя.
Планы на праздник распределились следующим образом:
|
Формат |
Доля аудитории |
|
Провести день с семьей |
40% |
|
Поздравить близких |
31% |
|
Устроить время для себя |
17% |
|
Романтический ужин или свидание |
12% |
|
Выезд за город или короткая поездка |
6% |
Например, отели и туроператоры могут использовать ключевое сообщение про важность времени с семьей, салоны красоты и спа — сфокусироваться на уединении с собой и уходе. Предпраздничная реклама ресторанов или сервисов доставки еды окажется эффективнее, если собрать в креативах идеи для романтического ужина. В предпраздничный период креативы, которые отражают потребности пользователей, вероятнее привлекут внимание.
Классические категории: стабильный рост при высокой конкуренции
Традиционные подарки по-прежнему формируют основу спроса. Данные за февраль 2025 года в сравнении с февралем 2024 года демонстрируют следующую динамику:
|
Категория |
Прирост |
|
Парфюмерия |
+31% |
|
Бижутерия |
+28% |
|
Наборы косметики |
+22% |
|
Женские сумки |
+10% |
Умеренные темпы роста говорят о том, что ниши заполнены и простого присутствия уже недостаточно. Для рекламодателей это означает необходимость работать с дифференциацией предложения. Креативы должны транслировать уникальность: специальные условия доставки, эксклюзивные позиции в ассортименте, персональный подход к упаковке. Без этого баннеры теряются на фоне конкурентов.
Взрывной рост персонализированных товаров
Главный тренд сезона — кратное увеличение спроса на товары, которые требуют персонального подхода или создают яркие впечатления. Гастрономические подарки показали рекордную динамику:
|
Позиция |
Изменение (февраль 2025-го vs февраль 2024-го) |
|
Клубника в шоколаде |
Рост в 2,4 раза |
|
Съедобные букеты |
+84% |
Изделия ручной работы также вышли в лидеры по темпам роста:
|
Товарная группа |
Прирост |
|
Аксессуары ручной работы |
+66% |
|
Шкатулки |
+54% |
|
Свечи ручной работы |
+41% |
Технологичные подарки для увлечений также набирают обороты: видеоигры прибавили 55%, а планшеты и электронные книги — 10%. Эти цифры говорят о том, что покупатели стремятся учесть хобби и интересы получателя, а не следовать классическим решениям.
Что ищут пользователи: топ запросов перед праздником
Внутренние данные «Авито» по динамике поисковых запросов от февраля к марту 2025 года показывают, где концентрируется основная активность покупателей:
|
№ |
Тип запроса |
Рост |
|
1 |
Подарки на 8 Марта |
+158% |
|
2 |
Цветы и букеты |
+132% |
|
3 |
Сладости и съедобные подарки |
+71% |
|
4 |
Подарочные сертификаты |
+64% |
|
5 |
Мероприятия и билеты |
+34% |
|
6 |
Косметика и парфюм |
+28% |
|
7 |
Гаджеты |
+23% |
|
8 |
Аренда и жилье |
+23% |
Статистика подтверждает главный вывод: максимальный прирост дают категории, которые связаны с эмоциональной составляющей и впечатлениями. Именно здесь формируется основной объем платежеспособного спроса и высокая готовность к покупке.
Системная работа с креативами: три стратегии для максимальной отдачи
Результат кампании определяется не только присутствием в аукционе, но и качеством коммуникации с аудиторией. «Авито Реклама» выделяет три подхода, которые показывают максимальную эффективность в предпраздничный период.
Сегментация по мотивам покупки
Креативы формируются не только для мужчин, которые выбирают подарки для близких, но и для женщин. Аудитория, которая планирует устроить праздник для себя, — это отдельный сегмент со своей логикой выбора и мотивацией. Месседжи рекомендуется формировать по принципу: «для нее», «для мамы», «порадовать себя». Такая персонализация повышает релевантность объявлений и увеличивает кликабельность.
Опора на эмоциональную связь
Лучше всего работают истории про заботу, память о важных моментах, семейные традиции. Подарок позиционируется как способ выразить чувства, а не просто выполнить обязанность. Креативы с акцентом на душевность и теплоту показывают более высокую вовлеченность, чем функциональные месседжи про скидки, условия доставки или технические характеристики товара.
Уникальность вместо массовости
В креативах следует фокусироваться на товарах с характером и индивидуальностью. На том, что имеет ценность за счет вложенного внимания и времени, а не тиражности производства. Такие предложения выделяются в ленте на фоне стандартных вариантов и формируют более сильный эмоциональный отклик у аудитории.
Тестирование вариантов креативов в первые дни кампании позволяет выявить наиболее привлекательные форматы и месседжи. После этого лучшие решения масштабируются на пик активности за несколько дней до праздника.
