Реклама на стриминговом ТВ показала ROI на 22% выше других каналов
Тест на брендах Великобритании доказал, что стриминг — полноценный перформанс-инструмент. Запоминаемость рекламы выросла на 5,4%
Реклама на стриминговом телевидении по запросу на платформе в Великобритании дает измеримый прирост продаж, а не только повышает узнаваемость, утверждает Advanced Television со ссылкой на исследование WPP Media и Amazon Ads. Запоминаемость выросла на 5,4%, намерение купить — на 2%.
Реклама на ТВ долго считалась скорее инструментом для узнаваемости, а не для продаж, утверждают аналитики. Однако стриминговое ТВ по запросу стоит рассматривать как полноценный перформанс-инструмент, также заявляют они. Речь не о замене линейного ТВ, а о том, чтобы встроить стриминг в медиамикс и измерять его вклад наравне с другими каналами. Измерение проводилось на платформе Prime Video. В тесте участвовали восемь крупных британских брендов из ритейла, автомобилестроения, здравоохранения и туризма.
Краткосрочный рост продаж
Средний чистый прирост моделируемых бизнес-результатов и фактических продаж по всем участникам составил +1,6%. Максимальный зафиксированный индивидуальный рост продаж среди протестированных брендов достиг +6,6%.
Окупаемость инвестиций (ROI) от рекламы на Prime Video оказалась на 22% выше, чем средние показатели эффективности по другим медиаканалам тестируемых компаний. Авторы приводят пример: если бы аналогичные результаты получил бренд стоимостью £10 млн, это принесло бы эквивалент £165 тыс. дополнительной выручки за один рекламный цикл.
Долгосрочный эффект
Параллельно с ростом продаж кампании улучшились показатели восприятия на верхних этапах воронки — вышеупомянутые 5,4 п.п к запоминаемости и 2 п.п. к намерению купить.
Дополнительно изучили связь между ростом узнаваемости рекламы и поведением текущих клиентов. Модель прогнозирует долгосрочный коммерческий эффект с увеличением 2,5 раз в течение двух лет. То есть, исходя из исследования, каждый фунт, принесший краткосрочные продажи во время кампании, за два года сгенерирует в 2,5 раза больше дохода за счет отложенного спроса и укрепления лояльности.
«Рекламодатели давно понимают силу телевидения в формировании бренда, но это исследование дает нам гораздо более четкие доказательства его способности обеспечивать измеримые бизнес-результаты и в краткосрочной перспективе», — прокомментировал Марк Стивенсон, старший вице-президент по коммерческой стратегии и разработке решений в WPP Media. «Выделив дополнительное влияние потокового телевидения, мы можем показать, что добавление таких сервисов, как Prime Video, в медиамикс может напрямую привести к увеличению продаж. Для рекламодателей возможность заключается не в выборе между линейным и потоковым телевидением, а в понимании того, как каждый из них работает вместе, чтобы сделать общие инвестиции в телевидение более эффективными».
Исследование длилось шесть месяцев. Каждая кампания запускалась на четыре недели в период с декабря 2025 г по май 2026 г.. Эксперимент охватил около 20% населения Великобритании при контролируемом объеме затрат — эквивалент национального медиабюджета около £100 тыс. на кампанию.
