У крупных российских фармдистрибьюторов упали продажи
По итогам первого полугодия 2018 г. совокупная доля 10 крупнейших дистрибьюторов на фармацевтическом рынке прямых продаж лекарственных средств сократилась на 2%
Компания DSM Group представила рейтинг российских фармдистрибьюторов по итогам первого полугодия 2018 г. В первых трех строчках рейтинга компании-лидеры сохранили за собой позиции прошлого года, однако два изменения в принципах работы дистрибьюторов привели к тому, что лидеры показали невысокие результаты и даже отрицательные приросты.
В первую очередь дистрибьюторы стали требовать дополнительные гарантии возврата дебиторской задолженности от аптек (страхование или банковские гарантии). С другой стороны, ужесточились и условия для производителей: приостановление оплаты в случае достижения порогового объема стоков по конкретным продуктам.
Так, продажи крупнейшего дистрибьютора «Протек» упали на 5,2% — до 109,3 млрд руб., а «Катрен» — на 0,4%, до 108,9 млрд руб. Из пятерки лидеров нарастить продажи удалось только компаниям «Пульс» и «Фармкомплект» — на 18% и 2% соответственно.
Отрицательная динамика «Р-Фарм», занявшей шестое место, связана с
реструктуризацией компании, произошедшей в 2017 г. в связи с покупкой 10% акций
компанией «Мицуи», отмечается в исследовании.
Компании, расположенные ниже 6 места, демонстрируют высокую положительную
динамику. Так, за счет этого дистрибьютор «Гранд Капитал» поднялся с 9 места в
2017 г. на 7 место в рейтинге за первые шесть месяцев 2018 г.
Рейтинг дистрибьюторов за 1 полугодие 2018 года
|
Ранг |
Дистрибьютор |
Объем, млрд. руб. |
Прирост |
Доля |
|
1 |
Протек |
109,3 |
-5,2% |
16,5% |
|
2 |
Катрен |
108,9 |
-0,4% |
16,5% |
|
3 |
Пульс |
93,4 |
18,0% |
14,1% |
|
4 |
СИА |
29,7 |
-10,4% |
4,5% |
|
5 |
Фармкомплект |
29,5 |
2,0% |
4,5% |
|
6 |
Р-Фарм |
29,1 |
-15,4% |
4,4% |
|
7 |
Гранд Капитал |
26,5 |
46,0% |
4,0% |
|
8 |
БСС |
25,1 |
19,8% |
3,8% |
|
9 |
Профит-мед |
21,2 |
47,4% |
3,2% |
|
10 |
Авеста Фармацевтика |
11,6 |
46,0% |
1,8% |
