У крупных российских фармдистрибьюторов упали продажи

Компания DSM Group представила рейтинг российских фармдистрибьюторов по итогам первого полугодия 2018 г. В первых трех строчках рейтинга компании-лидеры сохранили за собой позиции прошлого года, однако два изменения в принципах работы дистрибьюторов привели к тому, что лидеры показали невысокие результаты и даже отрицательные приросты. 

В первую очередь дистрибьюторы стали требовать дополнительные гарантии возврата дебиторской задолженности от аптек (страхование или банковские гарантии). С другой стороны, ужесточились и условия для производителей: приостановление оплаты в случае достижения порогового объема стоков по конкретным продуктам.

Так, продажи крупнейшего дистрибьютора «Протек» упали на 5,2% — до 109,3 млрд руб., а «Катрен» — на 0,4%, до 108,9 млрд руб. Из пятерки лидеров нарастить продажи удалось только компаниям «Пульс» и «Фармкомплект» — на 18% и 2% соответственно.

Отрицательная динамика «Р-Фарм», занявшей шестое место, связана с реструктуризацией компании, произошедшей в 2017 г. в связи с покупкой 10% акций компанией «Мицуи», отмечается в исследовании.
Компании, расположенные ниже 6 места, демонстрируют высокую положительную динамику. Так, за счет этого дистрибьютор «Гранд Капитал» поднялся с 9 места в 2017 г. на 7 место в рейтинге за первые шесть месяцев 2018 г.

Рейтинг дистрибьюторов за 1 полугодие 2018 года