Десять аптечных ритейлеров объединились в закупочный альянс

Размещая единый заказ, они могут рассчитывать на скидку за объем от дистрибуторов (до 5%) и прямые поставки от производителей. К 2011 году альянс планирует расшириться до 1,5 тыс. аптек и занять примерно 3% рынка. Для сравнения: доля крупнейшей сети "36,6" в июле составляла 2,26%. Создание альянса может повысить интерес X5 Retail Group к покупке А5 в рамках опциона.

Идея объединить закупки с небольшими операторами рынка появилась у А5 примерно год назад, а 1 августа 2010-го ULG был зарегистрирован, говорит гендиректор А5 Владимир Кинцурашвили. В него кроме самой А5 и ее дискаунтера "Социальные аптеки" вошли московские сети "Гексал", "Горздрав", "Цель", "Стильфарма", "120/80", "Максифарм", "Первый аптекарь", "Царевы аптеки" и единственная региональная сеть — "Здоровье" (Северная Осетия). По оценкам ULG, общий годовой оборот входящих в него примерно 600 аптек составляет 5,9 млрд руб., в Московском регионе их доля оценивается в 15%. К 2011 году аптек должно стать 1,5 тыс., тогда доля на московском рынке может вырасти до 24,5%, а на российском — до 3%. Как сообщал "Ъ" 25 сентября, за первые шесть месяцев 2010 года, по данным исследовательской компании "Фармэксперт", доля крупнейшей аптечной сети "36,6" сократилась с 3,29 до 2,26%, "Риглы" — с 2,43 до 1,86%.

По словам господина Кинцурашвили, основным владельцем ULG является сама А5, в числе совладельцев также некоторые участники альянса — сети "Горздрав", "Стильфарма" и московский дистрибутор "Геофарм". Участие в альянсе подтвердил совладелец "Горздрава" Тимур Шакая.

Около 35% всех закупок участников ULG будет осуществляться напрямую у производителей через "Геофарм", на базе которого создан собственный логистический оператор альянса. "Геофарм" будет эксклюзивным поставщиком для участников ULG. "Остальной объем закупок — еще 65% — будет выставляться на аукцион, и кто из дистрибуторов предложит наиболее выгодную цену, у того мы и будем покупать",— говорит гендиректор А5. Такая политика, считает он, позволит сетям альянса снизить закупочные цены в среднем на 3-5% и настолько же снизить конечную цену лекарств в рознице.

Гендиректор сети "Доктор Столетов" Светлана Кошелева считает, что консолидация закупок под эгидой крупной сети аптек — единственная возможность для небольших локальных игроков получить закупочные цены на уровне лидеров рынка. Правда, она не ждет, что альянс изменит розничные цены. "Заметная разница в стоимости на полках в разных аптеках в 99% случаев объясняется не разрывом закупочных цен, а разным уровнем торговой наценки аптеки",— рассуждает госпожа Кошелева.

Представителю фармдистрибутора "Протек" Полине Беляевой непонятно, "каким образом для поставщиков будет гарантирована плата за товар, поскольку альянс состоит из отдельных юридических лиц и каждое из них может иметь разную степень финансовой устойчивости".

ULG — это первый закупочный альянс аптек в России, отмечает гендиректор DSM Group Сергей Шуляк. Так, альянс "Союзфарма", образованный в 2001 году "Протеком", создан для лоббирования интересов ритейлеров, но не для осуществления закупок, говорит он.

Альянс может повысить привлекательность А5 при ее продаже крупнейшему в России ритейлеру X5 Retail Group (объединяет сети "Перекресток", "Пятерочка", "Карусель"), у которого есть опцион на приобретение 100% сети в 2011 году. Владимир Кинцурашвили подтвердил, что в случае реализации опциона X5 получит контроль и в ULG. "Создание альянса повысит стоимость как А5, так и других участвующих в нем сетей",— сказал он.