Кейс «Москвич М70» и «М90»: как маркетплейс стал драйвером узнаваемости новой линейки
О том, как повысить узнаваемость новой линейки автомобиля и обеспечить переходы на сайт через видеобаннер на крупном маркетплейсе, — в кейсе
Кейс Ozon, бренда «Москвич» и агентства «Цифровые решения OMD» показывает, как платформы электронной коммерции позволяют работать даже с такой сложной категорией товаров, как автомобили, одновременно увеличивая узнаваемость бренда и обеспечивая высокую долю конверсий.
Контекст
Производство автомобилей новой линейки «М» бренда «Москвич» началось в декабре 2025 года, а продажи стартовали 6 марта 2026 года в дилерских центрах по всей России. На этапе запуска компании требовалось быстро сформировать знание о флагманских моделях — «Москвич М70» и «Москвич М90» — и проверить отклик аудитории, которая уже находится в активном поиске автомобиля.
Лонч линейки автомобилей, среди прочего, проходил на Ozon.
Цель и задачи
Запуск новой линейки стал для компании важным этапом расширения модельного ряда и потребовал комплексной диджитал-поддержки.
При разработке медиастратегии было важно объединить три задачи:
- протестировать эффективность кликаут-видеобаннера;
- обеспечить охват и повысить узнаваемость новой линейки;
- привлечь на сайт бренда заинтересованную аудиторию, чтобы оценить уровень отклика на новый продукт и сформировать базу потенциальных клиентов для дальнейшей коммуникации.
Реализация
Для запуска кампании выбрали кликаут-видеобаннер. Формат объединяет видеокоммуникацию с прямым переходом на сайт бренда. Его выбрали не случайно: в предыдущих кампаниях по продвижению «Москвич 3» с помощью баннера маркетплейсу удалось заинтересовать пользователей, а также сгенерировать качественный трафик и лиды.
В случае с линейкой «М» использование видеокреатива позволило подробно представить новые автомобили, акцентировать внимание на ключевых преимуществах моделей и вовлечь аудиторию в дальнейшее взаимодействие с брендом через прямой переход на сайт.
Результаты
Фокус сделали на комплексной оценке результатов: качестве привлекаемого трафика, уровне вовлеченности пользователей и потенциале формата для решения как медийных, так и перформанс-задач.
По итогам размещения формат подтвердил свою эффективность и продемонстрировал возможность совмещать задачи формирования знания о новой модели с привлечением заинтересованной аудитории на сайт бренда.
Так, по данным, Ozon занял второе место по объему конверсий среди семи источников, вошедших в анализ, и обеспечил 7% от всех конверсий с баннерных и видеорекламных размещений. Помимо этого, среди сопоставимых размещений на маркетплейсах Ozon показал CR 0,14% и CTR 0,28%. Такие показатели стали основанием для дальнейшего использования видеобаннера в диджитал-кампаниях.
Кирилл Владимирович, медиаменеджер бренда «Москвич»:
«Запуск новой линейки “М” бренда “Москвич” требовал нестандартных подходов к онлайн-продвижению: перед нами стояла задача не просто громко анонсировать выход флагманских моделей, но и получить качественный трафик, чтобы оценить реальный отклик потенциальных покупателей. Рекламная кампания привлекла на сайт высокую долю целевой аудитории и доказала, что e-commerce сегодня становится эффективным драйвером для автомобильного бизнеса».
Тамара Чурсина, руководитель рекламной коммерции и трейд-маркетинга Ozon:
«В работе со сложными и высокочековыми товарами, как автомобили, важно сразу конвертировать внимание пользователя в целевое действие — аудитория маркетплейса максимально вовлечена в контент платформы и уже находится в активном покупательском контексте. Механика кликаут-видеобаннера решила эту задачу, объединив креатив и переход на сайт партнера».
В июне 2026 года «Москвич» в тестовом режиме расширил присутствие на маркетплейсах, включая Ozon, с помощью формата «Нативный баннер». Для «Москвича» маркетплейс стал медиаканалом, который помог одновременно расширить знание о новой линейке и привести заинтересованную аудиторию на сайт.
