Кейс «Аргамак» и D.A. Company: как снизить стоимость контакта на 33% за три месяца на «Авито»
О том, как с 3,4 до 5 увеличить число продаж по расчетной модели с помощью оптимизации объявлений, — в кейсе
Рынок загородной недвижимости в 2026 году требует от девелоперов более точной работы с офером и рекламой. Конкуренция за клиента усиливается, а стоимость привлечения в ряде каналов растет, поэтому для строительного бизнеса в таких условиях важны не просмотры, а стоимость обращения и качество входящих заявок.
О клиенте
Строительная компания «Аргамак» с 2017 года строит каркасные дома под ключ. География бизнеса включает Казань, Набережные Челны, Йошкар-Олу, Альметьевск и другие города Татарстана.
В рамках кейса одним из главных каналов привлечения стал «Авито». Компания использовала бренд-страницу и объявления. Общий бюджет на продвижение на площадке составил 55 тыс. рублей в месяц.
Цели
Активная работа с «Авито» шла с ноября 2025 года. Продвижение вела команда агентства D.A. Company.
Планировали решить три задачи: выстроить стабильную лидогенерацию, снизить стоимость контакта и повысить качество трафика. Для этого требовалось точнее собрать структуру объявлений, выделить оферы и привести размещение к логике работы площадки.
Еще одна цель была связана с масштабированием. Команде требовалась рабочая модель продвижения, которую можно развивать дальше по регионам и по разным типам предложений.
Реализация
Перед тем как запустить продвижение, команда агентства поработала над контентом бизнеса.
Разместили объявления по основным направлениям. В портфель вошли каркасные дома под ключ, барнхаусы, готовые дома, услуги по выравниванию участков и предложения с помощью по ипотеке. Географию настроили по городам присутствия, где компания работает и может оперативно закрывать спрос. В фокусе были Казань, Набережные Челны, Альметьевск и Йошкар-Ола.
Отдельный блок объявлений выделили под каркасные дома. Так структура внутри бренд-страницы стала проще и понятнее. Пользователь сразу видел нужный тип услуги.
В креативах сделали акцент на три параметра. Первая — срок. В объявлениях использовали понятный офер «дом под ключ за 60 дней». Вторая — бюджет. В текстах показывали условия без первоначального взноса и помощь с ипотекой. Третья — результат. Пользователь сразу видел, что речь идет о готовом каркасном доме под ключ. Такая подача снимала часть типовых вопросов еще до первого контакта с объявлением.
Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом
Рекламная кампания закончилась, все присутствующее на изображении приведено для демонстрации РК и не является офертой и каким-либо призывом
Оптимизация
На этапе оптимизации команда перенесла объявления в категорию «Услуги» — она точнее соответствовала деятельности компании.
После данного этапа команда продолжила работу по ключевым метрикам. Специалисты оценивали метрики по просмотрам, контактам, конверсии и стоимости обращения. По итогам анализа масштабировали удачные гипотезы и дорабатывали структуру портфеля. Такой подход помог сделать трафик более качественным. Это и стало базой для роста эффективности.
Результаты
В таблицу вынесли динамику за первый квартал 2026 года.
|
Период |
Январь |
Февраль |
Март |
|---|---|---|---|
|
Просмотры, тыс. |
6,2 |
5,1 |
4,1 |
|
Средняя стоимость просмотра, рублей |
8,9 |
10,9 |
13,4 |
|
Контакты |
68 |
72 |
103 |
|
Конверсия из просмотра в контакт |
1,1% |
1,4% |
2,5% |
|
Стоимость контакта, рублей |
805,62 |
776,15 |
536 |
|
Количество продаж* |
3,4 |
3,6 |
5,1 |
|
ДРР |
0,40% |
0,19% |
0,13% |
* Расчетное значение.
За 3 месяца число контактов выросло с 68 до 103 в месяц, а стоимость контакта, наоборот, снизилась на 33%: с 805,62 до 536 рублей.
Конверсия из просмотра в контакт выросла с 1,1 до 2,5%. Число продаж по расчетной модели увеличилось с 3,4 до 5.
Важно, что просмотров стало меньше, но результат оказался лучше. Это значит, что кампания стала точнее работать с целевым спросом. Для строительной компании это важнее, чем просто широкий охват.
Дальше компания планирует расширять присутствие на «Авито». В фокусе — увеличение бюджета, новые варианты объявлений, сегментация по регионам и более глубокая работа с аналитикой.
Андрей Кожевников, генеральный директор D.A. Company:
«Ключевым решением стал переход из „Товаров“ в „Услуги“. Это вызвало временное снижение темпов сбора контактов, но после перестройки портфеля стоимость обращения упала на треть, а число заявок выросло в полтора раза. Системная работа с офером и структурой объявлений дала результат без увеличения бюджета».
Эльвира Галяутдинова, коммерческий директор строительной компании «Аргамак»:
«Перед первым размещением мы думали, что аудитория на “Авито” покупает не слишком активно. Но оказалось, что с аудиторией нужно уметь работать — то есть довести первичный лид до квалифицированной заявки».
